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2008行动销售研修班 |
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——风靡全球的销售技能评估、改进、提升及认证项目
——GE、IBM、美洲银行等众多“财富1000强”的首选销售训练项目
一、何谓行动销售TMActionSelling®
行动销售TM是为大中型企业销售团队提供的一种有效强大的技能提升工具，拥有全球其他销售培训课件无法比拟的测评工具和系统优势
行动销售™的独特性
由销售行为学大师杜南•斯巴克斯（DuaneSparks）开发，能真正改变销售行为，大幅度提升销售业绩。效果经广泛验证，全球共赏。
行动销售™是一个涉及规划、执行、成交及跟进等销售全过程的一个完整的销售流程和工具，它强调的不仅仅是应对客户的反应能力、掌控能力及相应的技巧，它还强调尊重客户并通过与客户建立长久的关系来获得持续的生意。
行动销售™将客户关系技巧和销售技巧进行了融合，这是其他任何培训项目或方案都无法比拟的，并且，它提供了可以兼顾运用这两种技巧的有效方法。
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行动销售™学习收获
1）行动销售™VS销售负责人（含企业负责人）
•使销售效率最大化并达成年度营收目标。
•在组织内建立以效率为导向的销售文化。
•更好地制定销售流程，缩短销售周期。
•培养销售教练，并发挥销售人员的潜能。
•使新进销售人员能很快进入角色。
•指导销售人员设定目标，巧妙提问，关注价值（而不是价格），并稳步获得客户承诺 |
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第一天
09：00-09：30行动销售TM学习目标与模块简介
09：30-10：30采购流程VS销售流程
5大关键销售技能
销售技能调查
销售人员角色
顾客5项购买决策
10：30-12:00行动1（设定承诺目标）
课程录象展示
学员互动
12:00-13:30午餐
13:30-14:30行动2（运用您的人际技能）
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14:30-15:30行动3（问最佳问题）
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学员互动
15:30-15:50休息
15:50-16:50行动4（达成需求共识）
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学员互动
16：50-17：30学习总结
行动销售TM研修班课程纲要
第二天
09:00-10:30行动5（“赢销”企业）
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学员互动
10:30-12:00行动6（“赢销”产品）
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学员互动
12:00-13:30午餐
13:30-14:30行动7（要求承诺）
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学员互动
14:30-15:30行动8（确认销售）
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学员互动
15：30-15：50休息
15:50-16：50行动9（回顾销售活动）
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学员互动
16:50-17:30总结行动销售课程学习收获
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芮新国
科特勒咨询集团（中国）高级营销顾问、营销讲师、培训与发展事业部总经理。工学及经济学双学士，美国CentralStateUniversity工商管理硕士（MBA），并曾进修于加州州立大学高级工商管理研修班。芮系国内著名营销实战专家，也是市场开发、管理及提升领域的资深营销专家。在多年的实战和顾问生涯中，芮新国先生积累了丰富的实战经验和咨询、培训经验，应邀担任多家企业的常年营销顾问，并应部分媒体之邀担任专栏作家。芮新国先生目光犀利，观点独特，善于从系统的角度帮助企业分析问题并找到解决问题的方案，深受客户的好评和推崇。芮新国主要专注于营销管理、市场开发、销售管理领域的咨询和培训，其曾经提供过培训和咨询的客户包括嘉俊陶瓷、括旺旺集团、TCL集团、万科地产集团、颐中集团、中国电信、先科电子等数百家知名企业，深受客户好评。2006年9月，应阿里巴巴直播中心邀请，芮新国先生就“区域市场开发”话题与广大网友做了两小时的在线深入交流（文字及音频直播）。此外，芮新国还应邀担任中国品牌营销学会等多家知名协会机构的常务理事。 |
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销售总经理总监、销售经理
销售团队（销售经理、客户经理、销售代表）
内部讲师
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举办地点:
举办时间:
课程费用:
举办时间:2008-04-17
课程费用:4500
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管理培训课程频道
