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清华大学战略营销研究生课程进修项目 |
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| 举办日期：2007年11月15日 |
课时安排：半年 |
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| 上课地点：北京 |
培训类型：行业管理 |
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市场营销是一项基础性的工作，不能把它看作是独立的职能部门。整个公司的经营必须以市场营销的最终结果为根据，也是根据顾客的需求来进行决策--公司的成功不是取决于生产，而是取决于顾客。
--彼得·德鲁克Peter F. Drucker（管理宗师）
•首次引入导师制服务，专家贴近，既传播知识又提供企业发展解决方案；
•权威机构设计专业诊断问卷，诊断学员企业市场发展现状；
•顾问式交流，引导学员发现问题，明确自己的学习重点；
•北京、海口、青岛三地移动课堂，实践式教学，交互训练；
培训方式
小班互动＋模拟课堂＋理论研讨+案例解析+参观考察，全面提升市场运作能力。
教学风格
打破传统培训模式，培训方式生动、开放、务实、技巧独特、幽默有趣、感染力强，互动性强，逻辑性强，对参训者具有极大的吸引力﹑感染力，深受学员和企业好评。
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•强调知行合一，彻底解决参训学员学而不会用的尴尬。
•跳出课堂知识大满灌的教学方式，重视实践，学用并举。
•注重创新，同时为企业引进和选定战略顾问，储备优势资源。
证书授予：
完成全部课程并通过考核者，获得清华大学继续教育学院颁发的"清华大学战略营销研究生课程进修项目"结业证书。结业证书电子注册, 可在清华大学网上查询。
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核心课程 |
课程收益 |
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高瞻远瞩篇
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《市场导向的营销战略管理》 |
如何评估市场机遇实施更有价值的营销模式 |
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《差异化市场定位战略》 |
如何挖掘差异化形成企业持续竞争优势 |
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《品牌真谛与企业品牌的激活与振兴》 |
如何低成本高效构建强势品牌 |
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《区域市场精耕细作》 |
如何部署区域市场制胜方案 |
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《整合营销传播》 |
如何协调营销手段获取最大回报 |
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运筹帷幄篇
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《打造卓越的营销团队》 |
如何聚团队之力所向披靡 |
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《制定结果可控的年度营销计划》 |
如何确保企业实现预期经营目标 |
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《新产品价值塑造与市场推广策略》 |
如何确保新产品"一战成名" |
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《定价策略与促销规划》 |
如何牵动消费者购买神经 |
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《现代物流管理与供应链管理》 |
如何为企业节约成本、协调上下游资源 |
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决胜千里篇
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《消费者洞察与商业机会发掘》 |
如何赢得顾客心智资源 |
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《营销渠道决策与经销商管理》 |
如何勾画科学合理的渠道蓝图 |
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《有效的终端运作》 |
如何决胜终端 |
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《关键客户成交策略》 |
如何提升优质客户的成交量与忠诚度 |
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《行业市场研究与数据分析》 |
如何超越众多竞争对手 |
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自我提升篇
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《创新与超越性思维》 |
如何以创造性思维驰骋商界与职场 |
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《改变心态模式》 |
如何保持积极平衡的阳光心态 |
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《商务谈判与沟通技巧》 |
如何在商务谈判中立于不败之地 |
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《营销预算管理》 |
如何分配资源，获得预期营销目标 |
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《营销商务写作》 |
如何书写准确简洁的商务文书 |
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《客户信息管理》 |
如何对客户信息进行精细化管理和分析 |
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《演讲与口才》 |
如何提升口才，塑造演讲魅力 | |
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路长全 中国最具价值的营销实战专家，中国一系列成功营销的操刀者和设计师。
程绍珊 资深咨询师，深度营销咨询团队负责人。
刘启明 品牌管理专家，全球第二大营销咨询公司TNS中国区高级副总裁。
王 健 著名的创新思维研究者和传播者,同济大学传播与艺术学院广告系主任。
王 磊 中国量化管理思想创立者，曾组织并主导了飘柔、玉兰油、舒肤佳等多个品牌的上市、研究及发展工作。
绳 鹏 销售行为专家， 中国经营报专家顾问团高级顾问。
赵 强 中国十大策划人， 2001年获得了中国营销界最高荣誉"金鼎奖"首个优秀案例奖。
王瀚骏 中国企业量化管理模式创立者，中国消费者研究/品牌建设专家。
章义伍 香港光华管理学院特聘高级培训师，美国汉堡大学认证培训师，2004年度中国《财智》十大杰出培训师。
彭泗清 北京大学光华管理学院市场营销系副教授，美国西北大学凯洛格（Kellogg）商学院访问学者（市场营销），获得北京大学"教学优秀奖"和"通用电气奖教金"。
李洪道 中科大MBA特聘营销讲师，国内首家工业品营销研究专业机构中科大上海工业品营销研究所负责人。
谢 滨 清华大学经济管理学院副教授，现为清华大学经济管理学院EMBA、MBA主讲《运作管理》和《供应链管理》。
闻 闸 曾任中国教育电视台新闻部主任、制片人、主持人和大型活动导演，中国传媒大学电视与新闻学院兼职教授，国家行政学院兼职教授。
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营销精英―具有丰富商业和营销经验的企业高层管理人员
申请条件：
报名申请人需具有大专以上学历，三年以上从事营销管理工作的经验。有五年以上管理大中型企业经验者，可放宽学历要求。
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学习期限：学习期限半年，每月集中4天学习，共六次。
开学时间：2007年11月15－18日
举办地点：清华大学
课程费用：24600元/人,限额40名（含授课费、学习资料费、上课期间的午餐费、户外拓展费、学员通讯录、证书费等费用。可协助解决住宿问题，费用自理。）
开户行：工行北京分行海淀西区支行
户名：清华大学 （256）
帐号：0200004509089131550
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