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华中2007第二届“房地产营销与策划精英”特训营 |
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| 华中2007第二届“房地产营销与策划精英”特训营 课程概况 |
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为什么同质的楼盘，万科能多卖1500元？万科营销与策划做得好！著名管理学家彼得.德鲁克说：“一个企业只有这两个功能：营销和创新。只有靠营销创新，才有绩效，其他都是‘成本’”。微利时代的房地产行业竞争，策划与营销创新是获利的关键！营销策划的最高境界是什么？也许就是让销售变成多余！ 两大模块将助您成为房地产营销与策划高手。
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| 华中2007第二届“房地产营销与策划精英”特训营 课程大纲 |
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M1：房地产项目市场分析定位与营销策划剖析 李忠主讲
第一单元 中国城市化进程与中国房地产业
中国城市化进程的滞后性
房地产业发展的相对滞后性
城乡二元结构与中国房地产业
城邦意识与中国房地产业
中国城市住房问题
居住权与房屋产权的关联与差异
人口结构变动与城市住宅需求
城市化进程中的土地资源再分配
城市居民住宅潜在需求分析
第二单元：城市地价与房价
城市差异与城市地价
地价与房价的差异与关联
基城城市现代化进程的地价分析
基于居民家庭全资产的房价分析
房价升降与居民购房心理分析
土地招拍挂与城市土地投机
第三单元：从房地产策划到营销
房地产营销与策划概论
房地产开发面对的问题
策划的思想和谋略
策划的方法和目的
城市选择的关键性因素分析
城市环境因素与城市居住质量
城市住区与城市居住空间分异
投资观念驱动下的居住社区
居住物业价值与住宅产品改进
房地产市场定位与营销策略
房地产营销中的定价逻辑
产品差异化与营销差异化
房地产广告与传播
公寓物业发展与国外案例
建筑综合体发展及国外案例
旅游地产与度假物业
房地产公司发展战略选择
M2：房地产营销与策划实战 黄维主讲
第一单元 宏观调控下的房地产市场
于目前中国房地产市场的思考
当前影响房地产开发与营销的最大因素
明天的房地产市场
新时期房地产开发商面对的问题
中小开发商的前景与出路
当前形势下房地产商该如何应对
宏观调控下营销策划新形势
第二单元：房地产项目的营销
项目总体定位
产品定位
区域板块定位
营销主题定位
销售系统
品牌形象定位
目标消费群定位
价格及价格策略定位
开发理念定
促销活动
第三单元：房地产活动营销案例
经典案例（一）名人明星类
经典案例（二）体验营销类
经典案例（三）事件营销类
经典案例（四）公益营销类
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李忠
上海同济大学建筑系建筑学学士；1994-1997年在美国、德国接受金融工程、城市学等多项培训，曾任职于恒基中国集团。1998年至今，为国内首创集团、阳光股份、红塔集团、鲁能、光大集团、北京城建等众多公司提供顾问服务；参与顾问项目包括阳光上东、丰台总部基地、德外科技园、中关村科技园、新街口商业步行街等，同时为多个政府部门提供城市研究、区域发展、产业研究等相关顾问服务。
黄维
广东省职业技能鉴定中心“房地产营销师”职业技能鉴定组专家，北京大学出版社特约培训师、中山大学、广东省房地产协会特约讲师，房地产管理与销售实战培训讲师，房地产企业顾问，国家心理咨询师。
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举办时间:2007年12月08 - 09日
举办地点:郑州
课程费用:2880元/人（含培训费、资料、讲义、以及茶点、发票等费用，外地学员可协助安排食宿，费用自理）
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