从寻找客户到订单成交，针对海外客户的外贸交易技巧
关键岗位外销人才的选拔
启动外销工作时的顺序和节奏控制
海外网点的布局和设立
海外品牌的建立和输出
让业务员成为外销工程师的培训过程和内容
产品卖点的提炼和描述
产品的渠道模式和种类
掌握产品知识应该包含哪些关键内容？
如何迅速了解行业宏观环境及掌握竞争对手信息
如何利用网络查询国内/国际的竞争对手
如何开拓海外市场和寻找海外客户
海外目标市场定向调研和管理
海外市场定点调研及对海外客户评估
分析企业自身的优势劣势及制定各海外区域市场相应的进占战略
如何来做SWOT分析
根据SWOT分析结果制订年度销售规划与政策并分解之各区域及个人
如何根据调研结果制定目标海外市场产品线策略、价格策略、渠道策略、促销策略、售后服务策略等
月度、季度、年度销售统计和分析
如何开拓海外市场和寻找海外客户
商机经常会在哪些地方出现
买家分类和所遵循的标准
国际市场区域划分原则与推销产品型号管理及控制
如何评估客户同自己是否门当户对
如何选择参加海外展览及获取成功的方法
展后如何争取客户及订单成交
临门一脚，争取客户最后落单
管理海外客户的询盘
接待客户来访的注意事项
出口业务操作规范与风险规避
国际贸易术语合理选用及货权控制、风险转移、费用承担等
出口商品品质、数量、包装的表示方法，合同相关条款及注意问题
国际货物运输的方式、单据、装运条款
国际货物买卖中保险的合理选择，如何避免漏保及无效保险
出口商品的定价方法、成本核算、报价方法、佣金与折扣及价格条款
国际结算的支付工具种类（以信用证为主）、使用特点及风险防范
出口商品检验、索赔及仲裁
国际货物买卖合同的签订与履行易产生纠纷与欺诈的环节
货款支付中的风险与防范(常见软条款类型等)
中小进出口企业如何防止客户流失
进出口企业怎样合理安排全年的出口计划
UCP600实务讲解
UCP600与UCP500的比较分析
议付
UCP600实施后出口商制单应注意的问题
UCP600实施后开证行拒付及拒付后单据的处理
现行信用证拒付操作实务
应对UCP600施行的注意事项
进出口商应对UCP600重点注意事项
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