第1单元 采购供应模型与供应商感知模型——知己知彼
A．采购供应定位模型-SupplyPositioningModel有效降低成本战略思维
1．采购品项定位演绎-供应料分级定位模型
．需求到位实操流程
3．采购3维定位
产品的支出水平
产品的供应风险
产品对企业影响
4．PIP获利影响潜力：为采购零组件-原材料设定供应目标与供应指标
5．采购品项定位战略思维
启发材料分级分类-物料分级分类<关键,瓶颈,杠杆,常规>4级分析
链接采购获利策略
终极在供应商家数
B．SPM1-供应链定位模型
1．常规象限的特征-标准低值+少管理
．杠杆象限的特征-议价强硬+少管理
3．瓶颈象限的特征-高新少供商常缺难取得
4．关键象限的特征-甲级流氓供商专规影响获利
5．运营供应战略与典型供应指标在SPM1-4级象限中的位置综合比较
6．SPM1-4级vs．选择供应商报价的原则象限中的位置综合比较
7．采购组织中任用人员特征在SPM1-4级象限中的位置综合比较
8．采购组织在廉政政策影响下新干班与老士官又该如何编组?
C．供应商感知模型SPM
1．供应商如何把企业当作一个潜在客户来看待供应商感知领会(配套认同)模型-SPM
．供应商感知领会(配套认同)模型SPM-4个象限<发展,核心,边际,诱导>
3．供应商就同一产品对4个不同的采购商的4个不同的报价
4．最典型供应商采购商契约关系-连续图谱<现货采购,定期采购,无定额合同,定额合同,合伙关系,合资企业,内部供应>
第单元 采购开发，供应商选择、评估、管理与关系优化
A．供应商开发选择与管理
1．供应商评价框架
．供应商评价标准
3．积极性评价模型
4．供应商的识别,筛选与调查
5．设定权重与评定等级
6．供应商财务状况评价
7．对候选供应商进行SWOT分析
8．供应商分类
9．记录供应商的信息
B．如何优化管理供应商
1．先涨后跌原则
．达交率与份额
3．直通率与库存准备
4．订单量与降价比
5．EPI/EVI标准化
6．VMI真义与VMI信息实操
7．ERP连线关键
8．供应商交期管理分析案例
C．如何扶持供应商
1．特采线边挑选成本吸收
．免检免验彼端物控放行
3．支持副线加工质量交流
4．EPI/ESI/QA标准化互利
5．附加模快开发合理补助
6．彼端首样确认首批协组
第3单元 采购谈判技巧
A．采购洽商谈判与应对报价技巧案例
1．什么是洽商谈判？谈判的3个主要阶段，成功谈判9部曲。
．谈判SWOT分析《优势，劣势，机会，威胁》
3．谈判准备表案例，获得并理解谈判信息获取价格和成本信息
B．谈判战术
1．采购谈判策略与谈判者的技巧<1．探卖方企图,．试卖方防线,3．破卖方底标,4．靠三角关系,5．用物流延迟>
．深度解析物料隐藏利润透视杀价技巧
3．BOM报价结构破解
4．JIT标准现货低值采购价格破解-案例
5．谈判情景设计演练
第4单元 提升采购链响应速度——采购成本低减
1．工令消耗与销一补一销1补1快速反应链改革图示
．JIT&VMI逐步倒入弹性保障
3．人,单,物,仓,讯流的整合与IT科技运用
条形码应用的迷思与破局
工令与条形码又如何结合?
4．改领料到发料的秘诀
发料单设计秘诀
线边仓及时回馈目视管理
整数箱备料与免费补换货
依灯号捡料关键,如何做到捡料同步/一目了然?
5．采购物控实操学-MRP共享平台设计与案例
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