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MOT关键时刻的客户满意与客户服务技巧 |
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“在每年每月每周的每一天每一个时刻里，客户与公司员工发生接触，同时做了一个无声的评判――他们把所受到接待时的即时感受牢记在他们心里的考评表上。每一张考评表就是一个‘关键时刻（Moment of Truth）’”。
这段话出自于Scandinavian Airlines System前总裁Jan. Carlzon的有关著作。MOT（Moment of Truth）是服务界最具震撼力与影响力的管理概念与行为模式。正是借助它，北欧航空公司摆脱了巨额亏损的困境，取得了连续20年赢利的骄人成绩，创造了奇迹，成为服务经济时代的领跑者。继MOT在北欧航空公司大获成功后，众多全球500强企业竞相开发或引进此课程。
该课程从影响顾客体验服务的三大要素：环境，过程，员工表现着手，教授学员如何运用这三个要素为顾客营造富有魔力般的服务效果，从而赢得顾客的忠诚；
课程将通过录像观摩、案例演练以及分组讨论等方式，分析实际工作中常常忽视的影响客户感受的因素，以便于有效的将所学所感真正应用于日后的实际工作。CNBM推荐课程。
授课方式：
讲授、游戏、录像观摩、故事分享、角色扮演、案例分析、启发式、互动式教学
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第一部分：全面认识酒店优质服务
• 深入认识客户服务
服务的含义
服务的目的
• 酒店顾客分析
顾客类型
• 入住酒店顾客分析
顾客期望
顾客选择我们的因素
顾客心理分析
顾客到达酒店前的经历分析
顾客的深层需要
价值和期望的关系比
• Good Service与Great Service的区别
酒店服务公式
服务七大禁忌
服务用语禁忌
第二部分：优质服务的行为模式
• 行为模式一：奠定基调---认知
关注,招呼客人
表达服务意愿
重视客人的个人需要
感谢客人来店
• 行为模式二：诊断需求—预见
如何揣测客人的需要
• 询问的技巧
• 当好听众的7个好习惯
• 如何检验理解
为客人想的更多
想客人之所想, 急客人之所急
• 行为模式三：寻求方案—灵活
满足顾客情感需求
灵活就是决不对客人说“不”
多做超越客人期望的需求
• 行为模式四：总结回顾
达成共识-如何征询建议、如何建立共识
为顾客着想
给予意外惊喜
• 行为模式五：完善跟踪
忠诚客户的培养
补救的重要性
• 理解感受的重要性
• 道歉
• 急迫感
• 一步到位
• 延伸服务——总结跟踪
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张宁
曾接受过假日集团,香格里拉集团以及喜达屋集团等世界著名酒店集团的系统培训和管理理念,曾担任多家高星级酒店人力资源部副总监，培训经理，某知名地产公司培训经理。研究领域涉及商务礼仪、身体语言、员工心态、性格提升等。对服务业有非常丰富的经验。
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举办时间：2007年4月7-8日（周六-日）
举办地点：广州
课程费用：3600元/人
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管理培训课程频道
