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国际贸易实战技能研修班 |
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★占领市场 ★化解风险 ★制胜对手 ★扩大利润
当前，我国经济与世界经济逐步实现全面对接，很多国内企业的国际贸易业务从无到有，从小到大，迅速发展的业务势头迫切需要业务人员的操作、驾驭技能快速提升。
本研修班旨在帮助企业重新梳理国际贸易操作流程，挖掘工作中被忽视的问题，提高国际贸易风险意识，促使企业积极探索灵活的贸易形式，提升企业出口能力。从企业的实际需求出发，一同找到企业国际贸易业务良性发展的推动力。
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4把握国际贸易关键，建立良性操作流程；
4掌握国际市场动态，有效开拓海外市场；
4提升操作管理技能，促进外贸业务发展。
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4国际贸易操作规范与风险规避
了解外经贸的发展趋势和应对思路，熟练掌握进出口交易的基本操作规范，有效化解贸易风险，促使企业把握先机，在国际贸易领域稳操胜券。
• 国际贸易术语合理选用及货权控制、风险转移、费用承担等
• 出口商品品质、数量、包装的表示方法，合同相关条款及注意问题
• 国际货物运输的方式、单据、装运条款
• 国际货物买卖中保险的合理选择，如何避免漏保及无效保险
• 出口商品的定价方法、成本核算、报价方法、佣金与折扣及价格条款
• 国际结算的支付工具种类（以信用证为主）、使用特点及风险防范
• 出口商品检验、索赔及仲裁
• 国际货物买卖合同的签订与履行易产生纠纷与欺诈的环节
• 货款支付中的风险与防范(常见软条款类型等)
• 中小进出口企业如何防止客户流失
• 进出口企业怎样合理安排全年的出口计划
主讲人：徐进亮 对外经济贸易大学国际经贸学院教授、博士，世界贸易组织研究会理事。具有丰富的进出口业务实践经验，在进出口交易、外经贸政策等领域卓有建树。目前已经为商务部、中国企业家协会、济南市政府、北京外商投资协会、中国石油天然气总公司、西门子、IBM、惠普、施耐德、美的集团、广西柳工机械股份有限公司及诸多省市进出口企业等单位举办讲座，受到热烈欢迎和广泛好评。
4国际商务谈判实战技巧－跨文化的双赢谈判
介绍国际商务谈判工作程序及各个阶段应注意的问题，结合企业的现状和国际商务谈判的实际需求，强调谈判的准备与方法，帮助企业提高谈判素质和能力。
• 如何把握市场行情
• 如何进行谈判对象的信息收集
• 如何选择谈判人员
• 确定谈判中各交易条件的最低可接受限度
• 处理谈判双方利益冲突的关键
• 如何寻找有效地双赢方案
• 软式VS硬式谈判哪个有效？
• 博弈论与谈判
• 实质利益谈判法的三个阶段
• 与对方一起做头脑风暴
• 如何识别共同利益
• 如何满足彼此的兼容利益
• 如何与跨国公司人员打交道
主讲人：王健 对外经济贸易大学国际商务教授，博士生导师，西班牙高乐高食品集团中国市场顾问，美国喜来登饭店管理公司中国谈判顾问，德国汉高集团中国市场研究顾问，APEC电子商务工商联盟无纸贸易首席专家，南京世格软件公司高级顾问，中国国际贸易学会理论委员会委员，中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁员，擅长国际商务跨学科研究，研究涉及国际贸易实务、电子商务、国际商务谈判、期货市场等。
4信用证及新型结算方式中的风险防范
重点介绍信用证结算以及新型结算方式的理论与实务，帮助企业防范国际贸易结算中的风险，及时有效地进行结算处理与磋商并安全收汇。
• 支付工具
• 贸易融资
• 汇付方式在国际贸易中的使用
• 托收
• 新型信用证方式的介绍及《UCP600》的进展介绍
• 银行保函
• 国际保理业务
• 国际货物买卖合同的有效成立的条件
• 合同条款的完善及出口风险规避
• 海上风险与损失
• 被保险人的义务及索赔期限
• 其他运输方式下的货物保险
• 各种支付方式的结合使用
• 福费廷的注意事项
• 保险金额和保险费的计算
• 票据欺诈与风险防范
• 信用证诈骗的防范措施
• 对跟单信用证诈骗的防范对策
• 各种结算方式的欺诈与防范
• 汇率风险的防范
• 保险金额和保险费的计算
• 票据欺诈与风险防范
• 信用证诈骗的防范措施
• 国际贸易结算方式的选择
• 各种结算方式的欺诈与防范
• 汇率风险的防范
4专题讲座：最新出口退税政策及操作实务
主讲人：国税局官员 崔峰先生
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徐进亮
对外经济贸易大学国际经贸学院教授、博士，世界贸易组织研究会理事。具有丰富的进出口业务实践经验，在进出口交易、外经贸政策等领域卓有建树。目前已经为商务部、中国企业家协会、济南市政府、北京外商投资协会、中国石油天然气总公司、西门子、IBM、惠普、施耐德、美的集团、广西柳工机械股份有限公司及诸多省市进出口企业等单位举办讲座，受到热烈欢迎和广泛好评。
王健
对外经济贸易大学国际商务教授，博士生导师，西班牙高乐高食品集团中国市场顾问，美国喜来登饭店管理公司中国谈判顾问，德国汉高集团中国市场研究顾问，APEC电子商务工商联盟无纸贸易首席专家，南京世格软件公司高级顾问，中国国际贸易学会理论委员会委员，中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁员，擅长国际商务跨学科研究，研究涉及国际贸易实务、电子商务、国际商务谈判、期货市场等。
冷柏军
对外经济贸易大学国际经贸学院副院长、教授，国际商务研究中心执行主任，国际贸易实务专家，原中国驻丹麦商务参赞，多次参与中国重大国际贸易争端解决。近年来,为多家政府机构，跨国公司，外资银行，国有大型企业作过高级商务培训，曾培训过的企业包括北汽福田、伊藤忠（中国）有限公司、江铃汽车、宇通客车、华旗资讯等。
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大中型生产制造、出口型企业、进出口公司的国际贸易部、进出口部、海外事业部总监、部门经理及相关业务人员
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举办时间：2006年12月14-17日
举办地点：北京对外经济贸易大学
课程费用：￥2500元/人（以上学费含教材资料费、通讯录、结业照及学习用具等）
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