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授课主题 |
利润新模式→利润路线图→利润加速器 |
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9日9：00-12：00
第一模块：传统利润模式
主讲：郎咸平教授 |
·产业主导者必须精耕产业链的各个环节，通过不断变革和成本优化，提高新兴企业的进入门槛，巩固利润模式；
·新兴企业通过速度冲击规模，以一流概念、二流产品，三流价格，冲击老牌企业，构建行业新的利润分享规则； |
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9日14：00-17：00
第二模块：新兴利润模式
主讲：郎咸平教授 |
·以服务和品牌为竞争舞台、以商品为道具，把握消费者体验价值，创造出值得消费者回忆和自我价值实现的运营模式；
·人们存在著很多幻想和精神个性，企业可以通过“品牌经营”和“虚拟经营”演绎消費者实践梦想，获得无限的利润空间； |
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10日9：00-12：00
第三模块：利润路线图
主讲：韩永生教授 |
·通过群策群力，找出影响客户选择的关键竞争要素，提出客户战略，并把关键竞争要素转化为企业内部需要实现的各关键流程的指标；
·把脑子里的路线画出来，设计从产品规划到生产到销售的“端对端”的保证利润目标实现的关键业务流程，做到人人照着干就没问题； |
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10日14：00-17：00
第四模块：利润加速器
主讲：汪俊宏教授 |
·全面体检经营数字，找出成本真相（人事物），建立动态成本控制机制，并建立客户价值最大的转化成公司利润的价格杠杆战略；
·帮助企业高层掌握资金效益最大化和风险控制的方法，实现现金流最大化、投资回报最大化、股东利润最大化。 |
 第一模块：传统利润模式——围绕产业价值链变化的分工与整合，构建利润模式模式一：“制造”利润——号准产业价值链，优化成本结构抬高准入门槛
-案例研究：台积电的成功与挑战 / 佳能的崛起与生产线改革
-方法1、集中优势资源于产业链关键环节，打造生产效率、技术优势
-方法2、关注生产线改革，整合产品与技术，增加两者间的协同效应
模式二：“速度”利润——以速度冲击规模，以本质模仿打破产业固有利润模式
-案例研究：在速度配合下，像“三星”、“ZERA”一样孤注一掷的“模仿”
-方法1、快速模仿行业领导者，建立“端对端”的内部快速响应机制
-方法2、贴近消费者，专注于产品的设计环节，垂直整合产业链取得龙头地位
第二模块：新兴利润模式——演绎消费者的体验和精神超越产品，创新利润模式
模式三：“体验”利润——通过改变消费模式创造新的消费价值，建立利润模式
-案例研究：尼路咖啡站在星巴克的肩膀上 / 永利度假村瞄准客户的虚荣心
-方法1、建立从感观-情感-行动-思考-联系的全面体验实践
-方法2、顾客消费模式的改变——享受过程而不是结果
模式四：“精神”利润——刺中消费者的幻想神经，用无限的差异空间创造利润
-案例研究：安德马满足对运动的幻想和欲望 / 化妆品行业如何制造“暴利”
-方法1、通过产品演绎消费者的某种精神，抛弃一切无法创造精神的经营活动
-方法2、通过品牌形象人格化策略，让产品成为消费者自我理想化的代表
 第三模块：利润路线图——构画从客户需求的定位到实现过程，把利润设计出来
找源头：设计客户战略——客户关注什么，我们就把精力放在什么地方 -步骤一：根据客户关键竞争要素的调整，设计客户竞争战略 -步骤二：根据客户战略制定利润目标，并量化成关键业绩指标 分指标：制定利润目标——把客户价值转化成各关键流程的指标 -步骤三：分析流程环境，提出流程矩阵 -步骤四：把关键业绩指标转化为业务流程的目标 定路线：规划利润流程——跨越组织门墙，设计从端到端的利润实现路线图 -步骤五：分析流程，寻找出影响利润达成的干扰因子，测定潜能 -步骤六：设计目标流程，检查可行性，测算成本和收益
 第四模块：利润加速器——建立三维一体的利润运营监控机制，把利润执行出来减重量：成本管控战略——全员行动、数字说话，建立长期有效的成本管控机制
-第一步：全面体检经营数字，认识成本的真相，砍掉一切浪费的“人事物”
-第二步：找出成本动因，提出改进的措施，并建立长效机制
加速度：价值管控战略——在产品价值与价格间建立最佳杠杆，直接增加利润
-第一步：聚焦客户价值，一切行动都为提高价格加分
-第二步：坚持不同场景、不同价值、不同定价，把价值最大的转化为利润
-第三步：建立独立的价格管理“虚拟部门”
建高速：资金管控战略——在有效风险控制下，创造公司利润最大化
-第一步：资金结构管控，优秀的公司没有真正的资金短缺或富裕
-第二步：现金流量管控，有了现金流，最大的亏损也能东山再起
-第三步：财务预算管控，财务规划与执行利益，比财务控制更重要
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