课程一 商业房地产概论
破译商业房地产高额利润的密码,对比其与住宅房地产开发的差异,解读相关政策法规,使学员对整个业界发展历程深入了解,为后续课程的学习打下坚实基础。
1.商业地产的利润源泉—成功案例解析
2.商业房地产发展的现状、问题及趋势
3.商业发展历程与商业现代化
4.商业房地产的概念、分类与特征
5.商业房地产与住宅房地产开发及运营的差异
6.商业房地产政策法规
7.商业房地产城市发展
8.商业房地产的开发流程
9.商业房地产的资本市场与资本运作
课程二 商业房地产的市场分析与项目定位
商业房地产是一个高风险、高利润的行业,开发的难度系数也远高于一般物业类型。科学的市场调研及项目定位将帮助学员从盲目迈向理性。
1.商业房地产市场调研
(1)调研程序与调研方法 (2)市场调研内容
(3)市场调研报告
2.商业房地产项目市场分析
(1)政策分析及市场前景预测 (2)项目商圈分析及确立
(3)社会经济环境分析 (4)市场竞争环境分析
(5)商业市场需求与零售组合
3.项目市场分析
(1)功能定位 (2)业态定位及业态组合
(3)开发运营方式定位 (4)项目价格定位
4.商业房地产项目投资组织与投资决策
(1)投资合作模式及模式选择
(2)投资效果评价与投资决策
课程三 对话商家
从商家角度提出对商业物业开发的具体要求,使开发者更清楚物业使用者的需求,从而对物业的选型、选址、招商、运营等关键环节作出正确决策,大大提高项目开发的成功率。
1.百货商场 2.大型超市 3.专卖店
4.餐饮店 5.影剧院 6.便利店
7.家居建材店 8.仓储会员店 9.酒店
课程四 购物中心
购物中心是商业房地产中最复杂,对开发商经营能力要求最高的一种类型。掌握购物中心的战略定位、规划设计、招商策略以及经营管理四大方面的诀窍是获取成功的关键。
1.国内外购物中心发展现状与趋势
2.市场分析:从宏观到微观审视项目机会
(1)城市零售业市场分析 (2)区位市场调研与分析
3、战略定位:赢在起点
(1)目标客户定位 (2)经营特色与功能定位
(3)经营规模定位 (4)业态组合及商家选择定位
4、财务分析:投融资策略与投资回报测算
(1)财务分析方法与工具 (2)投资策略与投资回报测算
(3)融资方法与渠道
5.以客户为导向的规划布局与建筑设计
(1)购物中心总体规划与建筑设计要点 (2)商业布局与动线设计
(3)空间设计、装修与商业氛围营造 (4)立面设计与商业特征表现
6.成功经营:获得持续的高额利润
(1)购物中心经营管理概要 (2)购物中心品牌战略与营销策划
(3)招商策略及主力商家谈判要点 (4)租约关键条款与租约组合
(5)经营团队建设 (6)开业策划
(7)客户关系管理:建立长期、稳定的商户关系
7.物业管理:创造客户满意并提升物业价值
8.资产管理与资本运营:获取超额回报
课程五 写字楼
写字楼的盲目建设将会造成空置、租金下跌以及资金大量积压,找出其所在城市经济发展各阶段的需求量以及区域商务发展的规律,是写字楼开发所需研究的重要课题。
1.写字楼的分类及特征
(1)类型特征 (2)细分趋势 (3)生态智能化趋势
2.写字楼开发的市场分析
(1)现状分析 (2)潜在供应分析 (3)供求分析
3.写字楼开发的综合定位
(1)城市性质分析 (2)区域业态分析 (3)区域环境分析
(4)人文环境分析 (5)客户分析 (6)综合定位方法
4.写字楼的规划布局与建筑设计
(1)地段意义与因地制宜 (2)建筑造型与外部环境
(3)内部空间的灵活布局 (4)智能化设计
(5)节能、环保、生态设计
5.写字楼的营销方式
(1)品牌形象 (2)推广手段 (3)售租组合
6.写字楼的经营与物业管理
7.写字楼的资产管理与资本运营
课程六 出租型公寓
出租型公寓的投资开发,并不是单纯只为客户提供一个良好的居住空间和高水准的酒店物业服务,塑造良好的商务、商业环境也是项目成功的关键之处。
1.出租型公寓的产生与发展
(1)产生的历史背景 (2)分类及特征
(3)市场现状 (4)发展前景
2.出租型公寓的规划布局与建筑设计
(1)环境分析 (2)区域人群分析 (3)地段选择与规划设计
(4)景观设计与立面造型 (5)户型设计与室内装修
3.出租型公寓的经营管理
(1)品牌形象与市场推广 (2)运作模式
(3)定价方法 (4)员工管理 (5)物业管理
4.出租型公寓的资产管理与资本运营
课程七 城市商业综合体
基于目标客户、功能以及周期的不同特性,城市商业综合体经营和建设的风险远大于住宅,它是系统化的产物,是城市空间的核心建筑,把分散于城市的不同性质不同用途的社会空间组织在一起,充分发挥了建筑空间的协同作用,使城市变的相对完整、紧凑。
1.城市商业综合体的产生、发展及前景
2.城市商业综合体的概念及特点
(1)性质特征 (2)功能的综合性和迷糊性
(3)立体高效的交通系统 (4)舒适的空间环境
3.城市商业综合体的优缺点分析
4.城市商业综合体的功能设计
(1)基本功能构成 (2)功能组织方式
5.城市商业综合体的总体规划与建筑设计
(1)总体规划与区位体块 (2)功能布局与交通人流
(3)功能转换与空间创造 (4)外部形体创造与环境设计
6.城市商业综合体的经营管理
(1)多模式运作 (2)经营资源整合 (3)品牌战略
(4)经营团队建设 (5)物业管理
7.城市商业综合体的资产管理与资本运营
课程八 社区商业
国家的政策扶持、市场的旺盛需求以及高额的利润回报,使社区商业拥有潜力巨大的发展前景。同时,合理的经营方式、正确的业态组合、均衡的空间布局也是社区商业开发所需重视的问题。
1.从社区到社区商业——社区商业发展溯源
(1)社区商业的缘起 (2)国际社区商业的发展概况
(3)国内社区商业的产生与发展 (4)社区与社区商业的关系
2.社区商业主要开发类型和业态特征
(1)社区商业的主要开发类型 (2)社区商业的主要物业形态
3.最优化社区商业规划思路
(1)市场研究 (2)选址 (3)项目定位
(4)规划设计 (5)建筑设计
4.放水养鱼——社区商业招商策略
(1)如何从激烈的销售竞争中脱颖而出 (2)如何控制招商节奏
(3)如何选择主力店和品牌店 (4)如何选择好的开业时机
5.统与分的辩证哲学——社区商业管理策略
(1)物业管理 (2)经营管理
(3)品牌管理 (4)团队管理
6.社区商业如何实现长线共赢
(1)社区商业价值链 (2)社区商业的赢利模式 (3)社区商业成功开发要点
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