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供应商管理与采购谈判技巧 |
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微利时代到来后，企业面临更大的经营压力，管理优化成为企业利润增长的主要驱动因素。采购成本是企业经营成本中最大的一部分，一般在40—70%之间，降低采购成本对企业利润提升的贡献最大，一项研究标明，降低采购成本1%，对企业利润增长的贡献平均为10%以上.有鉴于此,在采购成本控制的过程中,供应商的管理与采购的谈判技巧越来越引起企业的重视.
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第一部分： 供应商的评选与管理
一．供应商的错误选择带来的采购风险
二．选择合适供应商的市场背景
三．供应商的现状与市场结构特性的关系
四．现代市场促使采购角色的转变
五．制定完整的采购战略的四大要素
1. 采购政策；
2. 供应商的形态；
3. 供应商的数量；
4. 供应商的关系；
六．供应商选择，评估，开发及管理的流程
七．寻找合适供应商的渠道
八．供应商评估，选择标准的制定
1. 供应商初步评估标准；
2. 供应商质量保证体系；
3. 供应商全面评估标准；
九．选择供应商的方法与策略
1. 现实中的策略选择法；
2. 供应商的考查，审核与年终评估
3. 世界著名跨国公司供应商评估标准实例
十. 供应商产品质量控制技术
十一、供应商交期与服务管理
第二部分：采购成本控制与降低成本的实践
一．供应商价格谈判流程与前期准备
1.价格谈判的背景理解
2.价格谈判的资料准备／技术与商务
3.基本的谈判流程
4.谈判心理准备
5.成功谈判的基础：实力？技巧？
二．采购价格分析
1.市场结构与产品价格
2.价格分析的基本原则
3.从客户角度看供应商的报价
4.从供应商角度看自己的报价
5.成本与价格的关系
三．产品价格的基本构成与财务基础
1.构成产品价格的八大要素
2.产品价格的影响因素
四．不同的谈判模式与谈判技巧
五．降价的内部因素与外部因素
六．外部降价因素―与供应商的谈判
1.传统的降价方法
2.分析成本构成的合理性进行价格谈判
3.原材料涨价与零件降价
七．外部降价因素―帮助供应商降低成本
1.工作项目协议
2.用六西格马的方法来改进质量
3.质量成本的分析与管理
4.用精益生产的方法来提高生产效率
5.寻找外源解决技术难题
八．内部降价因素－利用库存管理来降低价格
九．内部降价因素－工程设计优化 ＶＡ／ＶＥ
十．供应商降低成本与降低价格的实战练习
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胡松评先生
瑞士管理学博士,荷兰MBA,浙江大学学士,具有20年外企采购物流供应链管理经验,从基层做起,一直做到总经理,现任香港利发公司总经理。1999年以来,业余时间应香港大学,北京大学,清华大学,复旦大学,浙江大学,上海交大,中山大学,北京理工大,苏州大学,“经理人-哈佛管理实践”,“中外管理”和其他100多家管理咨询公司邀请,为三千多家企业做过专业培训,演讲或住厂咨询。并由此成功开发了十几个专业课程。北京大学出版社已出版其三部专著和两套演讲VCD,并在”环球供应链”,”中国物流与采购”, “经理人-哈佛管理实践”等期刊上发表了数十篇专业论文(详情可上google输入“胡松评”查阅)。其培训风格受到企业普遍认可。
学员反馈:
• 华人汇利国际(香港)集团董事局主席林立方:“现场听了胡松评讲课,我们感触很深。”
• 香港明帝投资有限公司董事长张桌荣：“我连续三天听了胡松评的课，很有收获。”
• 中国奥康集团董事长王振滔：“我们先后三次请胡松评来温州总部讲课,讲得不错。”
• 江苏中天科技股份董事长薛济萍：“胡松评给我们讲的内训课,大家反应不错。”
• 新疆国际商贸公司董事长刘少敏：“非常感谢胡松评来我公司做很有价值的指导！”
• 中化国际(控股)日本公司总经理李立屏:“胡松评为我们打开了全球供应的大门”。
• 清华泰豪科技总裁黄代放：“因学员反映好,我们再次邀胡松评讲课”。
• TCL副总裁海外事业部总裁易春雨：“听胡松评给我们讲了三天内训，讲得很好。”
• 美国华纳圣龙(宁波)总经理沈晖：“胡松评给我们做的内训是战略与战术的结合”
• 上海创开总经理應月仙：“我先后三次听过胡松评讲课，他知识更新很快”
• 青岛啤酒上海公司总经理卢绪军:“胡松评给我们做内训,内容丰富,案例分析很到位”
• 金海马集团董事总裁瞿栋梁：“胡松评的供应链管理课程颇富创意、指导性强。”
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采购总监、采购经理、采购主管、品质经理、供货商辅导师、物料部经理等相关人员
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举办时间：2006年11月24-25日
举办地点：深圳
课程费用：2500元/人（含教材、午餐、以及茶点等）
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