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采购谈判技巧与合同管理 |
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谈判的目的在于将成果落实为文字——合同，现代企业之间的商业活动，归根到底就是围绕着合同的签订与执行展开的。真正了解采购合同管理的内幕，是提升采购谈判管理人员的职业素养的重要组成部分。本课程旨在于使学员学会针对不同谈判对象使用不同的技巧和策略，学会运用专业手法来面对谈判议价，提升谈判者的信心与能力，通过谈判达到预期目标。同时了解掌握合同形式、组成要素及合同的法律依据、风险控制和审批管理与落实等。
授课模式：分组讨论
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第一部分采购谈判技巧
1、谈判的步骤
2、了解采购的背景
3、分析价格和成本
4、了解供应商
5、了解所涉及的人员
6、决定实力的均衡
7、SWOT分析
8、谈判目标和策略
9、正式谈判
第二部分合同管理
1、采购合同概述
2、建立合同管理团队
3、制定合同管理计划
4、制定风险登记表
5、监督和管理绩效
6、合同管理和检查
7、关系管理争议与终止
8、运作合同管理
9、合同制定关键考虑
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顾闻知先生
毕业于台湾清华大学，美国德州大学工业工程硕士，《环球供应链杂志》长期撰稿人。
顾先生长期从事采购供应链管理和物流管理工作，拥有超过23年的工作经验，20年以上担任高层管理职务，具备丰富的实践经验和扎实的专业理论。
• 授课特点：生动活泼、分析独到、透彻，善于通过独特的促导技巧，启发深层思维，调动学员主动参与的热情，其课程受到学员和客户的一致赞誉。
• 培训或咨询过的企业：中兴通讯、联想集团、林德叉车、广州移动、腾讯、广州金鹏、雅马哈电子、中兴新通信、长城电脑、东风汽车、奥林巴斯、南孚电池、TCL、通用电器、大亚湾核电站、深科技、奥拓电子、太太药业、三洋电机……
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总经理、副总经理、采购部、供应部、物料部、仓储部、及其他相关管理人员
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举办时间：2006年11月18日
举办地点：厦门大学
课程费用：800元/人（含讲义、资料、午餐、茶点等）
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管理培训课程频道
