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采购谈判与采购成本分析 |
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职业采购专家不仅能为企业赚取更多的利益，而且能获得对手的尊敬，当双方离开谈判桌时都是赢家！
谈判是斗智斗勇睿智的交锋，如何在谈判中施加更大的影响力，获得胜利的筹码，是采购人员所关心的问题！但采购人员在谈判中常常面临：
4信息不充分，如何判断对方价格底限、摸清供应商的底牌？
4谈判中为什么屡屡受制于人，如何把握谈判的主动权？
4谈判中虚虚实实，如何识破供应商的“障眼法与陷阱”？
4价格是唯一决定因素吗，如何综合分析价格与整体成本，避免落入“价格圈套”？
4谈判对手形形色色，如何在谈判中有效了解对方，因人施谈？
4如何通过采购合同有效的保障公司利益，确保合约的有效执行？
4“不战而屈人之兵”，谈判高手往往对谈判技巧驾轻就熟、游刃有余，从策略、方法、技巧和个人魅力上先立于不败之地。两天14小时的交流与研讨，使您在谈判中获得非同一般的影响力！
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4如何轻松地实现一个成功的谈判;
4谈判的流程和关键点;
4成本的类型及对定价的影响;
4财务报表及对采购的意义;
4定价机制, 价格分析;
4如何把采购价格降下来(18个技巧);
4采购谈判的54个技巧;
4有效交流的艺术;
4谈判心理的把握和提高;
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成本的概念及其对采购的意义
成本的类型及其分析
财务报表及对采购的意义
全面成本概念
采购的战略成本管理
价格分析与谈判
销售如何给产品定价
采购如何确定价格的合理性
如何获取及分析报价
通过成本分析而使对方降价(案例)
降低采购价格的18个方法
采购价格管理
价格的Benchmarking
采购战略，竟标与合作
采购的定价模式及办法
怎样确定,计算及实现节省
价格不是一切(案例)
21个采购因素之一
谈判的流程 – 使你会谈判
如何准备谈判，准备什么？
如何开场？有哪些开场的技巧？
如何概说及提议
如何讨价还价
明细阶段及其注意事项
如何及何时结束一个谈判
谈判的技巧 – 让你谈好谈判
议价的技巧；让步的技巧；
僵局的技巧；弱势的技巧；
权力的技巧；信息的技巧
谈判三力法则 – 不战而胜大智慧
由博弈看谈判的机理
需求理论-洞察力
倾听的学问和技巧
有效提问的艺术
亲和力的重要及其提高
决断力和威慑力
实战演练 – 使你真的有改变
实战谈判, 及其现场反馈
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TY Zhang
现就任于某大型外资企业采购部经理，拥有近十年的采购与供应管理经验，获得欧洲采购管理学院的专业培训，并多次在公司全球会议上，作为亚洲地区的代表发表演讲。 在其十年的外资企业采购工作中，作为其公司全球主导采购管理人员，张先生曾参与过许多大型及复杂的国际谈判。他成功地领导了数个跨部门团队，对原材料进行了大量成功的国产化和标准化，有效地开发、培养了具有长期竞争能力的供货商，从而为公司创造了数千万元的节省。被誉为“具有企业家精神”的经理。
张老师于1998取得了美国ZengerMiller的专业培训师资格，其独特睿智的授课风格深受学员欢迎。他辅导的研讨班气氛活跃，直面问题，深邃透彻，效果甚佳。在2001“采购与供应管理”高级采购论坛上，张先生在数名国内外演讲者中被评为最佳演讲者之一。
由于其对哲学，心理学及成功学的浓厚兴趣，加之其丰富的国内外谈判经验与对商务的深入理解，张先生在“采购运作及管理”，“有效谈判技能”等方面有着独到的见解。张先生此前历任产品开发工程师，生产主管及采购主管，中国采购中心总经理及亚洲采购总监等职位。培训过1000余家知名企业，包括琼森、柯达、杜邦、ABB、拜耳、诺基亚、阿克苏诺贝尔、BP石油、联想等知名企业。
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4采购专业人员及采购主管;供应链管理人员;
4战略寻购、供应商开发人员;以及各种商务人员
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举办时间：2006年9月08-09日
举办地点：深圳
课程费用：2400元（含资料费、午餐费、专家演讲费）
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