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总裁领导力系列—战略性营销实务 |
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| 举办日期：2006年8月26日 |
课时安排： |
会务组织：中清企业培训网
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| 上课地点：广州 |
培训类型：领导力 |
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课程根据联合国开发计划署企业改革国际专家、朝春集团副总裁邱明正教授的多年实践经验与研究成果，从国内企业所面临的实际问题出发， 通过建立科学的营销知识体系，通过对案例的深入研究，同时结合自身的体验进行总结，能够实现真正意义上的营销学“科学与艺术的结合”
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本项目致力于培养二十一世纪具有全球视野、实战能力强、市场营销丰富的高级职业经理。
4理解营销组合的重要性以及它与开发并实施竞争力的关系
4能确对营销策略如何影响企业运营结果和财务结果有清晰的理解
4培训战略性营销应有的全方面理念及管理策略
4定有竞争力的营销策略并知道如何通过价值创造来发展竞争优势
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第一部分：战略性营销的意义和效用
分析企业与市场的走向。如何灵活运用传统式营销、战略性营销、全方位营销。
☆案例分析：目前经济环境的特质及营销对策（地球村的概念、科技不断创新、售价持续降低, 在本不断上升、国际竞争及产业竞争剧烈、国内外分工日益盛行。
第二部分：战略性营销应具有的全方位理念
☆情景讨论：营销所扮演的角色。其中包括销售的内容、销售的目标、全盘性三线管理理念、全员性三道管制理念、一贯性管理理念、三段式管理理念。
第三部分：战略性营销应具有的管理策略
☆方法策略分别就源流管制策略及制度策略进行分析。
第四部分：如何运用营销策略、计划和预算拓展市场
☆答疑：如何运用营销委员会拓展业务。
☆案例分析：SWOT分析、如何运用产品策略开拓市场、如何运用市场策略开拓市场如何运用价格策略开拓市场、如何运用通路策略开拓市场、如何运用推广策略开拓市场、如何制定业务计划有效拓展业务、如何制定及执行营销预算增加销售额、运用营销策略、业务计划、营销预算拓展业务的步骤。
第五部分：战略性营销的黄金法则
具体分析二十二个黄金法则在战略性营销中的运用
☆答疑：如何成功完成销售的要诀？如何了解顾客购买心理及寻找推销对象？如何接近顾客？如何消除顾客顾虑？
☆案例分析：如何把握成交机会：在下列状况中, 促使顾客下决心购买。
第七部分：如何提高营销人员的专业素质和人格素质
智、信、仁、勇、严。
☆培训指导：如何培训倍速营销人员。
第八部分：如何运用十大营销原理提高销售额
先知原理、计划原理、自然原理、求己原理、全存原理、主动原理、利动原理、迅速原理、秘密原理、变化原理。
☆案例分析：如何有效管理营销业务
☆案例分析：如何有效管理营销人员
第九部分：问题讨论与营销问题现场指导
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邱教授
台湾大学商学系工商管理学士，美国奥克拉荷马大学企管硕士（MBA）。
曾于美商线艺电子公司、美商奎茂公司（QUME TAIWAN，ITT）、标准塑胶公司、等多家大中型企业任职总经理，并被邀为台湾生产力中心、企业管理顾问协会、经济部中小企业总经理班、顾问师班教授；中国社科院研究生院国际职业经理培训基地、国家经贸委、经济干部培训中心教授；北京大学、清华大学、中山大学、台湾大学、淡江大学、新加坡南洋理工大学企业家班教授；数百家集团及公司企业再造高级顾问师。
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总经理、销售总监/经理、营销主管及有志于提高营销综合水平之优秀人士
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举办时间：2006年8月26-27日（共两天）
举办地点：中山大学
课程费用：2200元/人
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管理培训课程频道
