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战略营销与打造职业化团队 |
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团队打造 & 战略营销
2006企管培训最强悍的冲击！助你统帅企业超越成功之颠！
中国战略营销大师 张利 VS 中国管理教育第一人 余世维
团队职业化：
4为什么公司的经理人与员工都不够“职业化”，就是不够“专职化”“专业化”！
4四个职业化工作指标（技能、形象、态度、道德），你和员工能得多少分！
4为什么客户对卖方总没有安全感？换句话说，他怕什么！
4为什么很多品牌被客户放弃，很多男人也被女人抛弃！
营销赢思维：
4你现在做的是好生意吗？对于你和员工，什么是好生意！
4企业经营稳健有几个原则，在你的企业中有原则可以遵循了吗！
4使命决定战略，战略决定结构，结构决定结果，你决定全部！
4营销本质如何透视，营销策略众多，你应如何成功选择！
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1、团队职业化（余世维博士）
职业化就是“专职化”或“专业化”（professional）
1.1 职业化的内涵
1.2我们这个行业的“核心文化”和“基本要求”
职业化的工作技能就是“像个做事的样子”
2.1每一个部门或岗位都要有必须具备的“能力（技术）”
2.2要做别人的“顾问”，自己先要有很好的“创意”。
2.3帮客户“买”东西，指的是什么？有什么办法让客户相信你售后还找得着？还会负责？
职业化的工作形象就是“看起来像那一行的人”
3.1 CIS（企业识别系统）不只要区隔你与其他竞争者，还要区隔你的专业档次。
3.2 “医生”、“警察”、“教师” 、“出租车司机”职业化（形象）的案例？
职业化的工作态度就是“用心把事情做好”
4.1下列状况表示一个员工或干部做事并不 “用心”，口头上要求干部或员工用心，不是事倍功半，就是无济于事。
4.2针对四个职业化工作指标（技能、形象、态度、道德），给你的干部或员工，
甚至你自己，打一个分数，对分数不到50分的，你如何要求他限期改进？
职业化的工作道德就是“对一个品牌信誉的坚持”
5.1客户要接纳一个品牌，可分三个阶段。女人要接纳一个男人，也是如此。
5.2为什么很多品牌被客户放弃，很多男人也被女人抛弃？
2、营销"赢"思维（张利教授）
赚钱的生意必须包含的因素
企业经营的三原则： A、现金 B、利润 C、规模
营销思维：A、营销必须解决的三个基本问题 B、市场营销的最高目标C、企业成长的动力
案例分析：2005年中国经营年鉴年度十大理财产品
获得营销结果的途径：
A、结构决定结果
B、战略决定结构
C、战略管理的框架
D、使命决定战略 E、组织的社会责任
案例分析：深圳银行与商家携手推广银行卡
有效的资源整合：A、资源整合的基础 B、资源运作 C、水平战略的实施
案例研究：A、蒙牛集团 B、杜比的营销链 C、招商银行的水平战略
战略价值
案例研究：荀子思想的战略价值
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余世维博士
华人最权威最资深的实战型培训专家之一；演说家的风采，战略家的气度，学者型的才华；寓观念于谈笑间，蕴哲理于诙谐中！
4资历： 美国佛州诺瓦大学公共决策博士，美国哈佛大学企业管理博士后，英国牛津大学国际经济博士后；
4曾任： 日本航空公司（台湾地区）副总裁，美爽爽化妆品公司驻美副总经理，泰华土地开发公司总经理，谊联企业股份有限公司副总经理；
张利教授
著名战略营销实战专家，企业经营模式研究专家，集战略营销、国学、企业经营策略课程精髓于一身，被誉为“中国战略营销第一人”！
4资历：北京大学教授，清华大学教授，中国人民大学教授，中共中央党校特邀教授，被评为历年来企业和学员最受欢迎培训师之一；
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企业董事长、总裁、总经理、副总经理、HR总监、营销总监、各部门经理、部门主管等中高层管理人员
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举办时间：2006年09月08-09日
举办地点：北京华润饭店
课程费用：普通票：2880元/人（含培训费、资料费、中餐）
贵宾票：3680元/人（在普通服务上增加：贵宾席位、贵宾休息室、余世维亲笔签名著作一套）
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