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销售团队高效管理—中外管理实战名家清华大讲坛 |
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| 销售团队高效管理—中外管理实战名家清华大讲坛 课程概况 |
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拥有一支技术娴熟、士气高昂的销售团队是每个企业的理想。领导和管理这样一支销售队伍需要一定的方法和职业管理技能。本课程通过介绍专业销售管理体系中的方法论、工具与技能以帮助学员掌握在实际工作中如何推动销售团队的潜能，从而实现业绩最大化。课程中所涉及的管理制度制定、人员激发等销售组织管理相关话题对每一位希望领导和管理一支成功销售队伍的销售经理和总经理来说都是必不可少的管理锦囊。
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课程围绕销售主管关注话题，从管理制度制定、人员激发、培训辅导、管理与控制等方面，诠释经得起时间考验的卓越销售团队管理之道。学员通过学习将深刻地了解专业销售经理扮演的角色和承担的职责，并深刻了解、把握能够刺激销售代表及整个团队追求卓越业绩的行为与方法。
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| 销售团队高效管理—中外管理实战名家清华大讲坛 课程大纲 |
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上午： （9：00——12：00） |
下午： （13：30——17：00） |
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1、管理风格与薪酬设计
所有营销企业的困惑？？？
营销团队的特点
2、人员评价
销售人员的三维度评价 |
3、培训与辅导
销售企业培训体系：1-2-3-3-4模型
4、团队激励：四种理论
5 管理与控制
管理控制销售队伍的“四把钢钩” | |
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郭先生
企业教练，拥有十年销售管理、人力资源管理和企业培训经历，先后担任珠海天年北京公司销售经理、夕阳美人力资源总监、夕阳美事业教育培训机构总监等职，被业内人士誉为“黄埔军校校长”。现任国内某大型医药保健品集团公司教育培训机构总经理。
授课风格独特，风趣幽默，讲求互动，尤其擅长组织大型封闭式集训，深受众多培训对象欢迎。曾多次为所服务的企业建立了独特的内部培训体系及培训师团队，主持开发了中国本土第一套医药保健品企业内部系列培训教材，使企业年销售额从一亿迅速提升为三亿，从而使教育培训真正成为企业的核心竞争力。
凭借对人力资源管理和教育培训工作疯狂的执着与热爱，十年的工作经历颇有建树。曾经为国家劳动部、兵器工业部、清华大学、北京市劳动局、中集集团、新恒基集团、广东琪雅集团、新华人寿、李宁公司、北京航空材料研究院、东方平治、天津地产、珠海天年、夕阳美、东方红等数百家政府机构及知名企业进行咨询服务。
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举办时间：2006年8月19日（周六）
举办地点：清华大学
课程费用：980元/人（含授课、午餐、茶水、讲课资料等）
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管理培训课程频道
