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卓越的销售团队管理 |
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如果高喊提高团队的核心竞争力，只是务虚之举，那么，从人力资源和业务管理出发，则是脚踏实地，稳操胜券之举。《卓越的销售团队管理》务实不务虚，它教你从人力资源、业务管理等实用管理方法，全面出击，以清晰明确的目标、委任、赏罚等，带领团队走向卓越，销售经理看到他的团队以下务实场景，将欣喜若狂——销售人员积极面对困难，勇于接受挑战，全力以赴，屡创销售佳绩；一丝不苟地完成销售任务，持之以恒地与客户保持良好的沟通；不断总结经验, 不把工作做出色不肯罢休……
★讲授方式:讲授、启发式互动教学、小组讨论、案例分析、角色扮演、练习
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第一部分:销售经理的角色与职责
1．销售经理的职责
2．销售经理与超级销售员
3．销售经理的错误管理方法
4．销售经理的EQ与IQ
第二部分:市场战略和目标管理
1．如何分析市场
2．什么是销售目标和销售预估?( Target and Forecast)
3．如何制定销售计划?
4．销售管理的对象
5．目标管理的误区
6．目标评估和成本核算(ROI)
第三部分:销售经理的管理艺术
1．风格的类型
2．有效地与部属沟通
3．工作动机与激励—心灵鸡汤
4．赞美与表扬
5．合理的授权
6．团队精神与团体决策
7．高效地组织会议
第四部分: 销售经理的人才战略
1.人力资源分析
2.招聘与培训
3.销售人员的工作评估
4.协同拜访与访后回顾
5.销售人员的职业生涯
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周诚忠
周诚忠先生曾先后在两家世界前500强企业做过销售及销售管理工作，从基层销售代表做起，后历任销售主管、经理、南中国区经理，两次获全国最佳销售精英，具有丰富扎实的销售及销售管理经验。
曾参加香港外展、新加坡国大管理学院、韩国杨森、马来西亚杨森、美国强生管理学院，香港笠泉公司、新加坡FORUM公司及世界上顶尖销售大师乔吉.拉德、汤姆.霍普金斯、博恩.崔西、台湾成功学大师陈安之等多种培训；曾先后做过两家企业和三家咨询公司的培训经理、全国培训经理及培训总监，成功开发整理了竞争销售、微观市场、高绩效的销售管理、以客户为中心的销售、金牌客户服务、中层干部管理技能等课程，并组织拍摄了专业化销售拜访及销售辅导的教学录相。曾为南航、中国移动、腾讯等多家知名企业进行培训，效果显著。
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举办时间：2006年9月16-17日
举办地点：广州
参加费用：2400元/人
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