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采购谈判与议价技巧 |
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职业采购专家不仅能为企业赚取更多的利益，而且能获得对手的尊敬，当双方离开谈判桌时都是赢家！
谈判是斗智斗勇睿智的交锋，如何在谈判中施加更大的影响力，获得胜利的筹码，是采购人员所关心的问题！但采购人员在谈判中常常面临：
4信息不充分，如何判断对方价格底限、摸清供应商的底牌？
4谈判中为什么屡屡受制于人，如何把握谈判的主动权？
4谈判中虚虚实实，如何识破供应商的“障眼法与陷阱”？
4价格是唯一决定因素吗，如何综合分析价格与整体成本，避免落入“价格圈套”？
4谈判对手形形色色，如何在谈判中有效了解对方，因人施谈？
4如何通过采购合同有效的保障公司利益，确保合约的有效执行？
4“不战而屈人之兵”，谈判高手往往对谈判技巧驾轻就熟、游刃有余，从策略、方法、技巧和个人魅力上先立于不败之地。两天14小时的交流与研讨，使您在谈判中获得非同一般的影响力！
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4了解谈判的含义及内容
4明确采购谈判的步骤、原则及内容
4学习如何制定有效的谈判计划、如何进行价格谈判
4运用谈判技巧与策略，有效回避谈判过程中的压力与陷阱
4掌握处理采购谈判过程中特殊情况
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4谈判风格测试及谈判风格种类
外交官 教授 侦探 斗士
各种风格的特点与谈判中注意事项
4谈判的过程与步骤
谈判过程六阶段
如何把握谈判的各个阶段
4采购谈判中的价格谈判
供应商价格构成要素
供应商价格中的可谈之处
降价的机会
降价的18项战术
4采购谈判中的“知己知彼”
采购谈判双方的了解
供应方的了解
供应商的综合实力的了解
谈判对手的性格了解
“我”在供应商眼中的位置
我方实力的分析
供应商在我方供应链上的地位
我方的综合实力
我方谈判人员的特点
采购谈判需求与采购谈判资源
采购谈判——漏出冰山的一角
采购谈判者环境评估
4采购的战略战术
打破僵局
让步的技术
运用诡计
蒙娜丽纱的微笑—从个赢到共赢
4采购合同谈判
认识双方在合同中所处的地位
合同中不利因素和潜在风险分析
采购合同谈判
4谈判场景实战演练
4如何面对压力和冲突
来自内部的压力
来自供应方的压力
冲突的焦点
打破僵局
化解冲突的策略与技巧
4超越谈判——构建与供应商的双赢关系
4案例讨论与分析
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TY Zhang
现就任于某大型外资企业采购部经理，拥有近十年的采购与供应管理经验，获得欧洲采购管理学院的专业培训，并多次在公司全球会议上，作为亚洲地区的代表发表演讲。 在其十年的外资企业采购工作中，作为其公司全球主导采购管理人员，张先生曾参与过许多大型及复杂的国际谈判。他成功地领导了数个跨部门团队，对原材料进行了大量成功的国产化和标准化，有效地开发、培养了具有长期竞争能力的供货商，从而为公司创造了数千万元的节省。被誉为“具有企业家精神”的经理。
张老师于1998取得了美国ZengerMiller的专业培训师资格，其独特睿智的授课风格深受学员欢迎。他辅导的研讨班气氛活跃，直面问题，深邃透彻，效果甚佳。在2001“采购与供应管理”高级采购论坛上，张先生在数名国内外演讲者中被评为最佳演讲者之一。
由于其对哲学，心理学及成功学的浓厚兴趣，加之其丰富的国内外谈判经验与对商务的深入理解，张先生在“采购运作及管理”，“有效谈判技能”等方面有着独到的见解。张先生此前历任产品开发工程师，生产主管及采购主管，中国采购中心总经理及亚洲采购总监等职位。培训过1000余家知名企业，包括琼森、柯达、杜邦、ABB、拜耳、诺基亚、阿克苏诺贝尔、BP石油、联想等知名企业。
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企业的采购主管、供应主管、采购供应人员、采购工程师
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举办时间：2006年8月18-19日
举办地点：北京
课程费用：2400元/人（含资料费、午餐费、专家演讲费）
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