序言
1、 销售业绩产生的8大循环模式
2、 绩优销售经理的20个思维定势
3、 销售经理的定位和业绩影响效应
一、销售人才的招聘和甄选 （210分钟）
1、检测营销环境和对应匹配的销售人员
2、发现优秀销售人才的有效标准
3、选聘过程中的3个典型陷阱
4、销售人才的性格与业绩表现
5、销售人才的5种维生素显现
（1）自我激励能力 （2） 理解他人能力 （3） 影响他人能力
（4）取悦客户能力 （5） 销售工作的持续能力
6、选对销售人才的6个关键步骤
二、销售目标的预测和分配 （210分钟）
1、信念第一，指标第二
2、再造销售流程团队分工协作
3、合理销售目标的界定标准
4、关注目标的相关性和区域性
5、目标执行的工具包设计运用
6、销售目标的分解原则与方法
7、运用统筹思维分析销售指标
三、销售团队的有效激励 （210分钟）
1、销售经理自我激励的“头狼法则”
2、销售人员驱动的“白金法则”
3、宽带薪酬制引领晋升之路
4、销售人员激励的“4级台阶”
（1）如何激励新入职的销售人员 （2）如何激励摸索期的销售人员
（3）如何激励成长期的销售人员 （4）如何激励老化期的销售人员
5、销售团队内在激励的有效菜谱
6、建立培养并留住销售状元的机制
四、销售进程的分析与管理 （210分钟）
1、重新认识和判定客户的购买流程
2、销售的起始点和终结点界定
3、售前工作的准备要素与控制方法
4、销售里程碑图样确认与推进
5、分析评估销售人员的销售效率
6、重新设计销售流程和阶段评估
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