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销售团队的建立与管理 |
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拥有高效能的营销体系和销售团队,是竞争取胜的关键!
一个卓越销售经理的首要任务-组建销售体系和一支卓越销售团队!!!
是否你的公司在开销售会议时，听到销售人员以下的抱怨：
4公司的市场费用比对手少，竞争对手在不断地促销；
4本公司产品价格被定得太高；
4公司的销售目标定得不合理；
4销售人员没时间填公司规定的管理表格；
4订单履行时间没保障；
4销售人员的流失带来客户的流失后，继任销售人员发现客户提出需解决的问题一大堆；
其结果：
4销售业绩常常徘徊不前，而下个月的销量根本无法预测掌控
4找不到有效率且有工作热情销售人员，且销售队伍不稳，人员流动很高
4公司的标准销售流程难以执行，内部意见和争端过多
4销售经理每天忙碌，业绩上来了，但其下属却不知所措
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4分解并明确合理的目标
4分析销售流程的环节，建立合适的销售保障体系
4找到合适的有潜能的销售人员
4合理评估销售人员绩效
4激励团队的工作热情
4达成团队总体销售目标。
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一：管理团队的目的--销售目标的有效管理
销售目标的预测和设定工具使用
销售目标的合理分配原则和步骤
从目标到行动分解的有效链接
直观的目标评估和成本核算（ROI）（Return on Investment－“投资回报率”）
销售目标制定的案例分析和实战演练
二：管理团队的前提—建立销售体系
四个不同发展阶段时期的特性和匹配的销售模式
设立合适的组织形式和管理流程
客户信息反馈系统的设计和实施
市场信息收集分析系统的设计和实施
典型案例分析与讨论
三：管理团队的基础--提高团队领导者的领导力
销售经理的脚色与职责
优秀销售经理4大职责
构建销售培训模型
选择合适的管理风格
领导行为风格检测
典型案例分析与讨论
四：团队的组成--使用最合适的销售者
销售人员的销售风格评估
销售经理与超级销售员的区别
销售团队的有效构建
销售人员的职业生涯规划
销售人员的招聘案例分析和讨论
经销商业务人员管理的四大误区
五：销售团队绩效评估和追踪
销售组织评估的原则
有效评价销售团队绩效
个人业绩的追踪评价过程
销售人员工作满意度测评
销售人员业绩评估实战演练
六：团队目标达成的监督---激励你的销售团队
销售进程中无形的促进有效激励和进程监督方法
合适销售人员奖酬时机选择
自我激励优先优化
典型案例分析与讨论
附：团队目标达成的技术---销售技巧的培养
公司业绩持久发展的基础—客户服务组织的建立
公司的资产--客户资料管理
销售人员自我管理的工具—客户拜访记录
销售人员基本招数1—客户拜访八步骤
销售人员基本招数2—有效化解客户异议
销售人员基本招数3—客户服务的4层境界
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杨先生
上海交大MBA，6年海外工作经验，现任上海某集团公司资产运作部经理，曾任职于多美滋、保隆洋行等知名企业；有15年的销售管理工作经验，擅长于销售系统化分析与销售团队管理。
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举办时间： 2006年6月8-9日
举办地点： 上海
课程费用： 2800元/人
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