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营销成本控制和应收帐款管理 |
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4营销成本控制事关盈利大小
近两年，随着市场竞争日益加剧，销售价格不断下滑，经营成本不断上升，上下游的挤压使企业盈利普遍呈下降趋势，中国企业面临比以往更大的生存压力！在以前市场相对不成熟阶段，客户需求不断增长，企业销售规模也不大断扩大，企业不需要很好的管理，也可以获得很好的财务绩效，因此企业只重视销售增长，而不太重视成本控制。
而今天市场竞争过度趋于饱和到来后，市场需求增长放慢，企业销售增长速度减缓，企业面临微利经营，企业获利模式转型在即，加强管理成本，已成为决定企业是否盈利的关键！在企业成本中，除了原材料采购成本外，最大的成本就是营销成本，控制和降低营销成本，对企业具有重大的意义，从另一个角度来讲,如果不盈利，再大的销量又有何意义？
4企业赊销管理事关企业成败
据最新的调查显示，中国买家要求供应商以赊销来销售货物的达73%！换句话来说，就是如你不采用赊销，表示你已失去了3/4的市场份额了！但，如采用赊销，表示你会面对“应收帐”的风险，如处理不好，轻则血本无归！重则破产结业！应收帐占“资产负债表”的资产部分比重达30%~60%，其重要可想而知！在无法避免赊销的情况之下，如何管理好“应收账款”？看来，已是企业的最重要课题了。《营销成本控制和应收帐款管理》课程，根据当前企业营销中最为热点的问题专门开发，将有效改变企业营销中的难题，有助于企业提高营销业绩和经营绩效！
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4建立新型营销理念，重视企业盈利管理
4强化营销成本意识，制定成本管理策略
4有效管理营销成本，降低营销费用，增加企业利润
4建立赊销管理系统，充分利用赊销的销售促进作用,提高销售业绩,并有效避免赊销风险
4掌握应收帐款管理技巧，减少企业呆死帐的损失，从而增加企业有效资产和盈利水平！
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第一天 营销成本控制
1、以利润为导向的营销管理
◆ 营销的目的在于利而不是赢
◆ 以市场份额为核心的营销模式面临挑战
◆ 营销驱动模式的演变
◆ 建立以利润为核心的营销管理
◆ 红邦基于利润的营销价值管理金字塔模型
◆ 案例分析
2、营销成本概略
1）成本概述
◆ 成本意识的演变
◆ 影响企业成本的主要因素
◆不同成本对利润的影响
◆ 企业成本管理中的误区
2）成本分类和构成
◆ 固定成本和变动成本
◆ 必要成本，浪费成本和策略成本
◆ 期间成本和边际成本
◆ 隐性成本和显性成本
◆ 现实成本和机会成本
◆ 企业主要成本构成
3）营销成本的构成
◆ 产品研发成本
◆ 包装成本
◆ 促销和推广成本
◆ 营销管理成本
◆ 销售物流成本
◆ 营销人员成本
◆ 存货和应收帐款成本
◆ 案例分析
3．营销成本优化管理的实践
1)强化营销成本意识
◆ 不可忽视任何细小的成本
◆ 建立总成本观念
◆ 建立新型成本理念
2)如何分析营销成本的合理性
◆ 参照行业标杆
◆ 分析投资回报
3)如何减少不必要的营销成本
◆ 定期对营销成本进行分析
◆ 加强营销成本预算
4)营销成本控制实战技巧
◆ 如何降低产品研发成本
◆ 如何降低成品包装成本
◆ 如何降低渠道分销成本
◆ 如何降低销售物流成本
◆ 如何降低营销人员成本
◆ 如何降低营销财务成本
◆ 案例:30%营销成本是如何降低的?
第二天 应收帐款管理
1、企业赊销健康体检
◆ 签订合约之前
◆ 发出“请款单”
◆ 收款
◆ 处理问题账款
◆ 公司管理
2、企业债务的特性
◆ 何谓欠债
◆ 欠债产生的原因
◆ 企业债务的矛盾
◆ 拖欠债的损失
3、商账部的成立
◆ 商账部的建立
◆ 组织结构
◆ 职责
◆ 日常工作
◆ 收账信念
◆ 追账员的特性
◆ 收账原则
4、管理销售文件
◆ 赊销文件的整理
◆ 合同的重要性
◆ 合同管理
5、确认欠债者
◆ 法定名称与贸易名称
◆ 不同的债务人
6、评估回收的可能性
◆ 评估回收率的技巧
◆ 建立对话的通道
7、账单管理
◆ 账单管理系统
◆ 账龄分析报告
◆ 客户应收账报告
◆ 停止供货名单
8、客户投诉系统
◆ 客户投诉
◆ 投诉响应的程序
9、应收账款的监控
◆ 总量控制法
◆ 账龄（DSO）管理法
◆ RPM 监控法
◆ 应收账款管理会议和监控报告
◆ 应收账款管理信息系统
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廖立新先生
国内著名实战营销及管理咨询专家，360度利润倍增模式创始人，被誉为中国最具功底的、理论与实战真正完美结合的资深咨询培训导师,中国培训界具有较大影响的人物!北京大学总裁班主讲专家,中国职业经理培训学院客座教授，中国市场学会理事，红邦国际顾问机构首席顾问，深圳2001年度十大金牌顾问,在企业营销领域有10多年的实战经验.在企业从事营销管理实战工作时,业绩十分突出,成功个案颇多,曾担任CTMT全国高级营销经理职业培训课程首席讲师,在全国培养职业营销经理人上万名,在销售与市场等专业杂志上发表专业文章30多万字。有十年培训经验,授课超过10000课时。
4主要客户有：联合利华、法国达能、格力电器、TCL通讯、万利达VCD、中国移动、中国联通,中国电信,中国人民保险公司,四川太极、珠海天年、中兴通讯、深圳富安娜、金碟软件、长江航运集团、中国奥康、特发集团、德赛集团、芳草日化、海王药业、美国商务网、中国人才热线、大庆油田等公司.
4主要特点：是既有理论高度,又有实战操作性，信息量大,背景知识丰富,针对行业性强。比较擅长改变学员的思维方法和心智模式.提升学员的自我解决问题能力。
4授课风格风趣幽默，旁征博引，课堂氛围活泼热烈，深受学员欢迎，许多学员亲切尊称其为布道者。
向玉隆先生
赊销管理系统首席专家讲师、中国职业经理培训学院特聘教授、中山大学客座教授、EMBA 导师、中山大学软件学院企业资源计划与管理（ERP）研究室高级顾问、美国商业法律联盟会员、欧洲公平付款协会会员、并与D&B（邓白氏）公司、中国外经贸部计算中心、广东省外经贸委计算中心、北京外贸学院、深圳市统计信息局等深度合作。在中国大陆从事赊销管理、企业管理咨询工作已近二十年，是一位资深的赊销管理专家，被业界誉为“中国赊销经营管理第一人”，其丰富的经验和高超的技巧被企业所称道。
向玉隆先生根据国内企业情况和自身经验，撰写了一系列适合国内企业赊销管理的实用教材，得到企业的广泛运用；他协助众多企业建立赊销管理系统，为企业避免风险，减少损失产生了巨大作用。与此同时，他还经常深入企业，了解企业现实的经营状况，掌握了许多行业第一手的资料，为其以后的理论实施提供了坚实的基础。为了更好地宣传其先进管理理念，向玉隆先生定期到企业或社会公开授课，与广大企业共同分享，共创美好未来。其观点新颖、案件丰富、包涵广泛，课程具有实战、实用和操作性，使听之顿悟，用之效显。
向玉隆先生主要著作有：《赊销管理课程》、《赊销管理战略》、《企业欠债预防与追收》、《企业追账政策》、《业务员赊销管理》、《国际贸易支付惯例》等。其先进的管理理念，至今仍被不少国内同行和追债公司所“借用”。从上世纪90 年代开始，向玉隆先生先后在深圳、广州、珠海、中山、三水、佛山、东莞、汕头、北京、天津、西安、成都、上海、郑州等地，进行过数百场地企业培训，具有丰富的培训经验。
约克国际（北亚）、佳力集团、健力宝集团、韩国科宝株式会社、TCL 国际电工、流花宾馆集团、太太药业、生力啤酒、广东丝绸进出口集团、博士伦眼睛护理公司、环球涂料、广东国际大酒店、万宝压缩机、广东长青集团、百事可乐饮料、顾地塑料、正野电器、喜之郎集团、贵格饮料食品 南海油脂。
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举办时间： 2006年5月20-21日
举办地点： 深圳市金湾酒店
课程费用： 2000元/人(含讲义、午餐、茶点)
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