“蓝海博弈”—开创销售突破的“蓝海”思维

4培训的目的：以“蓝海”思维开创新的销售突破
4解决的问题：开创销售突破

第一章：销售突破的*蓝海*思维体系 
销售中”红海”与”蓝海”战术的对比 
思维创新,超越竞争 
大客户销售突破的*蓝海*按纽 
*蓝海*思维体系的构筑 

案例分享 
中国最大传媒分众传媒成功销售 
世界500强公司先进销售理念分享 


第二章：销售*蓝海*战术的基本工具 
传统的4P营销与现代价值营销的转化 
第三章：销售*蓝海*突破的8项核心能力 
案例分享 

戴尔电脑公司 
国内最大书网当当网 
派克笔公司 
eBay网 


第四章：*蓝海*销售战术的实施 
蓝海战术的关键思考 
4项行动架构 
突破顾客不愿购买的4道障碍 
销售准备和陌生拜访 
案例: 
康师傅 
娃哈哈

    袁良 
    4年内从市场代表成为市场营销主管/经理，再上升到市场营销总经理；  6年间，帮助6个行业（金融，物流，IT，建材，机械制造，，零售业）中的12家企业。

• 获得市场营销的突破： 
    为某法国独资机械制造企业创造了行业内单项中标800万元的记录；  为某新加坡电子元器件企业实现进入中国市场首年盈利100万元的目标；  上海交大，上海商学院，清华等高校市场营销学专业的特聘讲师；  首批上海市紧缺人才“高级市场营销经理”资格获得者。MBA 、英国国际专业管理协会（IPMA）认证的国际专业培训师。

• 服务过的企业： 
    摩根基金公司，上海农村商业银行；国际机场航服分公司；摩天移动呼叫中心，人寿保险公司国药集团；摩天移动；宝钢机械厂；铂希广告；LG生活健康；美高装饰，美农饲料，上海邮政局，经济管理学院，徐汇商业集团，新疆建设银行，太平洋百货，浦东大酒店，新华人寿，用友软件，LOCOS（鳄鱼）等。