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宏
观
战
略 |
第一篇：战场认识----医药行业分析 |
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1.1：宏观环境分析
1.2：医药市场行业分析
1.3：区域市场认识
1.4：环境发展趋势
1.5：竞争的界定
1.6：营销企业风险分解与防范 |
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核
心
竞
争
力 |
第二篇：自我认识----建立可持续竞争发展力 |
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２.1：公司内部分析
２.2：资源分析
２.3：认识企业能力
２.4：核心能力的确认与发展
2.5：企业可持续发展
2.6：资源匹配战略 |
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营
销
战
略
分
析 |
第三篇：寻找企业战略机会 |
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3.1：SWOT分析
3.2：战略比较
3.3：战略选择
3.4：战略确定 |
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第四篇：营销战略----确定前进方向 |
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4.1：业务边界确定
4.2：STP分析
4.3：营销战略的确定
4.4：营销组织规划与设计 |
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策
略
性
营
销
管
理 |
第五篇：营销目标----顾客认识 |
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5.1：顾客群的认识
5.2：顾客的理解 |
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第六篇：营销攻略----产品 |
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6.1：概念产品测试与评估
6.2：窄众产品市场攻略
6.3：弱势产品成长法则
6.4：产品不同寿命周期的市场战略
6.5：产品策略的内核
6.6：如何成为合格的产品经理 |
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第七篇：营销攻略----价格 |
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7.1：价格的基础
7.2：价格挑战的应对策略
7.3：价格保护与价格波动
7.4：新产品竞争定价策略
7.5：产品组合定价策略
7.6：价格竞争与价格战区别 |
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第八篇：营销攻略----推广 |
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8.1：营销主张的确立
8.2：品牌个性的塑造
8.3：产品造势
8.4：广告表现
8.5：人员表现
8.6：公共关系的表现
8.7：成功的销售谈判
8.8：促销规划和管理
8.9：高效率电话营销
8.10：关系营销与服务营销 |
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第九篇：营销攻略----渠道 |
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9.1：渠道的作用
1.2：医药物流管理与应用
1.3：医药物流网络与增值服务
1.4：渠道发展趋势 |
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组
织
行
为
学 |
第十篇：营销组织 |
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10.1：营销队伍特点
10.2：绩效考核与目标管理
10.3：员工成长规划与执行
10.4：卓有成效的沟通
10.6：团队建设与领导力发展
10.7：组织文化 |
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营销
财政
学 |
第十一篇：营销预算与财务控制 |
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11.1：财务报表阅读与分析
11.2：现金流量规划与营运资金管理
11.3：财务预算与财务控制
11.3：合理避税 |
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营销
执行 |
第十二篇：营销计划的制定与执行 |
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12.1：长期战略营销计划
12.2：年度营销计划的制定与执行 |
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海外医药市场考察（选修） |
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为了使学员准确把握国际医药市场新态势和新动向，充分借鉴世界著名医药企业的成功经验，增强学员对世界医药业的感性认识，我们特组织学员进行欧美医药市场考察。 |
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