商业房地产开发与管理实务

      当商业地产从住宅地产中分离出来时，许多房地产开发商对商业地产的概念十分模糊，依然“商住两栖”，往往套用住宅开发的习惯性思维进行操作，导致中国商业地产问题频发，以至于业界惊呼：2007年是“中国商业地产问题年”！ 

      规划问题、招商问题、抗租问题、经营问题、资金问题……甚至酿成流血冲突、投资血本无归。重复建设、贪大求全、重销售轻招商业态规划，这些在项目运营初期埋下的隐患，最终被市场规律冲刷得暴露无遗。 

      商业地产的地理位置惟一性和土地不可再生性，使它成为一种特殊商品，可以说商业房地产业本身就具有相当的差异性。商业地产项目时间能否把握、成本能否有效控制、招商与销售是否火爆，主要取决于所开发的商业地产是否适合市场，有没有拴住主要投资客和商家，有没有优良的建筑质量和优美的环境。 

      商业地产是以先商业后地产的方式进行，商业价格取决于商业的价值，商业的价值取决于商业的经营，消费者决定商业地产的价格，充分的人流、物流才能保证购买力。狭义的商业地产为商业运营，广义的商业地产包括写字楼、产权式酒店等。 

      每一个环节都必须环环相扣，对相关行业资源进行整合。如果对项目涉及的整个链条没有完整的科学设计和合理安排，就算把商铺卖出去了，后期的问题还会使项目归于失败。 

      因此，开发企业在前期规划中，应该对现代商业的业态、管理模式有充分的了解，并认真加以选择，使商业与地产的软件、硬件真正结合起来，为日后统一经营管理提供好软件与硬件基础。 

商业市场专业调查

一、商业地产调查方法，商业地产调查组织，商业地产规模决策模型

二、商业业态设计创新
    1 商业布局安排
    2 商业地产不同业态模拟经营分析
    3 商品群组合设计
    4 动线设计

三、商业建筑规划优化与商业分割
    1 商业地产分割原则与流程。
    2 商业布局优化
    3 洋流理论与理想的购物中心与商业步行街布局模型

四、购物中心业态调控与招商优化
    1 购物中心业态调控原理
    2 招商计划制定
    3 招商活动组织
    4 招商宣传

五、购物中心营销
    1 客户营销与体验营销理论
    2 客户营销活动组织
    3 客户营销成功案例
    4 购物中心主力店与购物中心营销

六、深圳东方时代广场、福港博多运河城购物中心项目招商与经营案例剖析

NEW MALL商业管理公司项目运作流程介绍
商业地产团队建设创新与案例

一、高层组织团队模型
建立分队愿景，团结协作，树立信心，深入探索，反省与总结

二、企业文化建设—房地产和零售业企业文化特点

三、组织学习与知识创新
    讲授房地产和零售企业创新经营，以人材经营为核心，讲授商业房地产运营的创新。

四、员工个人素质的提升

五、员工个人学习—商业房地产高级人材的知识结构优化 

六、商业房地产学习方法与人才培养方法  中西方学习方法的融会贯通，费米方法在商业地产领域的应用

七、商业房地产公司人才经营创新

八、建立最优公司治理结构——人才的激励与约束

九、工作方法与成才规律，商业地产成才案例

十、创新型员工心理素质训练

十一、营销人才培养举例——客户营销、体验营销与服务营销

十二、介绍著名地产公司与零售企业团队建设创新案例

购物中心VMD体系――以美国拉斯维加斯时尚秀和凯撒购物中心案例

一、VMD含义
二、购物中心VMD范畴与体系
三、白领特色购物中心的建筑策划－拉斯维加斯凯撒宫购物中心案例
四、白领购物中心的业态组合与VMD---以fashion show 购物中心为例

从国际化视野看奥特莱斯业态在中国发展

一． OUTLET业态的由来和优势
二． 美国、日本奥特莱斯业态的发展
三． 北京燕莎奥特莱斯的发展经验与教训
四． 上海奥特莱斯发展的成功经验
五、新摩尔商业管理公司服务奥特莱斯项目的策略

美国纽约SAKS第五大道百货连锁经营研究

一． 美国纽约SAKS第五大道百货企业历史
二． 纽约SAKS百货经营品牌特点与盈利分析
三.   第五大道百货旗舰店
四.   纽约SAKS第五大道百货的服务体系
五.   SAKS第五大道百货的连锁经营

1、房地产开发公司企业负责人，商业项目责任人，营销策划、规划设计、招商营运、物管等相关部门负责人；
2、房地产策划代理、专业商业管理公司企业负责人，策划、招商等部门相关人员；
3、企划、广告、建筑设计院等公司涉足商业地产的职业经理人。