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2008年8月20日
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郎咸平-《战略利润突破》高端实战班

举办日期:2007年10月27日 课时安排:2天 会务组织:中清企业培训网
上课地点:沈阳 培训类型:企业管理  

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   郎咸平-《战略利润突破》高端实战班  课程概况

把郎咸平教授最精华思想和理念转化为企业实施操作方案
诠释赢利本质,深刻影响中国企业进程

4第一,利润模式选择,成功企业都有意无意遵循了某种利润模式,然后集中一切的资源和能力向模式聚焦,有企业主导模式、有企业适应模式、其他企业都被淘汰。我们要研究百年老店利润模式的变迁和新兴企业异军突起的研究,找出利润模式变化的规律和本质,才能聚焦一点持续赢利。

4第二,利润流程设计,总裁必须懂得利润目标无法实现的根源不是人的问题,而是流程设计上出了问题,优秀的公司招聘能人,但不依赖能人。我们要从“人管人”来经营企业转变到“管理制度、经营流程”上来,建立一套从“客户价值设计”到“客户价值实现”的端对端的利润实现流程。

4第三,利润措施管控,永远是用不很充裕的预算去达到不太可能的业绩目标,但利润管控的指向必须是“行为和措施”,而不是最终的结果,我们不能简单地从规模上“压”费用,而是要明晰投入和对应行为的因果关系,提高资源使用的投入产出比,花钱不表示就是浪費,不花钱也不代表能省钱。


战略上实现利润模式突破,运营上实现利润管控突破

    失败的企业有两种,一种是不管怎么拼命都赚不到钱,因为他不符合利润模式;另一种企业不是在业务上赚不到钱,而是在运营过程中利润失控。所有的行业都有人在赚钱,有人在亏钱:课程第一、二模块是利润模式,分析和展示世界级企业的竞争和转型过程中所遵循的规律,从行业本质提出类似行业企业的利润模式;第三模块是利润加速器,从管理财务角度去全面检查赢利状况,帮助企业家找出最佳的利润提升切入点;第四模块是利润发动机,帮助企业重新启动团队的战斗力,推动利润改进方案的实施。

利润加速器
用什么措施保证最佳赢利空间
利润路线图
用什么流程保证最佳赢利模式
利润发动机
用什么团队保证最佳赢利能力
利润提速1:勤检修-识别数字
利润提速2:减重量-控制成本
利润提速3:加速度-提高收入
利润提速4:进高速-经营资金
直通利润1:找源头-定位价值
直通利润2:分指标-量化目标
直通利润3:清通道-扫除障碍
直通利润4:定路线-确定流程
利润启动1:选部件-重组团队
利润启动2:造机器-激活机制
利润启动3:加燃油-管理薪酬
利润启动4:控火喉-量化绩效
   郎咸平-《战略利润突破》高端实战班  课程大纲


授课主题
利润新模式→利润加速器→利润发动机
第一天 9:00-12:00
第一模块:传统利润模式
主讲:郎咸平教授
·产业主导者必须精耕产业链的各个环节,通过不断变革和成本优化,提高新兴企业的进入门槛,巩固利润模式;
 
·新兴企业通过速度冲击规模,以一流概念、二流产品,三流价格,冲击老牌企业,构建行业新的利润分享规则;
第一天 14:00-17:00
第二模块:新兴利润模式
主讲:郎咸平教授
·以服务和品牌为竞争舞台、以商品为道具,把握消费者体验价值,创造出值得消费者回忆和自我价值实现的运营模式;
 
·人们存在著很多幻想和精神个性,企业可以通过“品牌经营”和“虚拟经营”演绎消費者实践梦想,获得无限的利润空间;
第二天 9:00-12:00
第三模块:战略财务管理
主讲:汪俊宏教授
·支离破碎的成本改进、缺乏系统的利润增值系统,往往反而增加成本的负担与利润的损害,因为成本是连动的、会转嫁,利润是被动的、会交叉!利润加速器就是从起点到终点打造连接两端的高速公路,明晰投入和对应行为的因果关系,提高资源使用的投入产出比。
第二天 14:00-17:00
第四模块:团队利润管理
主讲:杨发文教授
· 总裁必须掌握持续的激活团队动力,驱动企业战斗力的方法: 更新部件(重启团队)、改造机器(创新机制)、加油加料(激活薪酬)、把控火喉(量化绩效)。在文化上,老总要做精神领袖改造中层思维,在制度上,老总要做创新的推动者,重新启动一个创造利润的企业机器。

第一模块:传统利润模式——围绕产业价值链变化的分工与整合,构建利润模式
模式一:“势能”利润——以积累能量为本质,席卷低端市场打破产业原利润模式
-案例研究:在势能积累下,像“诺基亚,摩托罗拉”以高端冲击低端,进而席卷市场,三星,LG,索爱”以势能积累维持高端形象,未来必须冲击低端,“TCL, 明基“几乎完全违反行业本质的国际化必难成功。
-方法1、迅速积累形成行业领导,建立“高端”的形象已积累势能
-方法2、势能积累完成后,立刻冲击低端市场,席卷市场,取得龙头地位

模式二:“流程”利润——以流程扩大市场规模,以非流程和体验建立市场分割
-案例研究:在方便,流程,体验三方面配合下,解释传统行业的生存变革之路,包括盒饭等小餐馆的生存本质,大规模连锁扩张的麦当劳等速食,小规模扩张的小肥羊/俏江南等,和很难开分店的高级中餐馆。
-方法1、流程管理和整合冲击冲击传统行业,增加性价比和方便程度
-方法2、以流程管理、方便、体验、性价比等多元变数模型分析行业本质


第二模块:新兴利润模式——演绎消费者的体验和精神超越产品,创新利润模式
模式三:“情感”利润——以亲密伙伴关系为本质,打破产业固有科技盈利模式
-案例研究:最贵的苹果电脑,最便宜的戴尔电脑2006年冲击顶尖销售额的数据显示,成本价格和科技已无法取得胜利,“联想收购IBM和惠普高科技模式的发展战略不符合行业本质,因此国际化很难成功。
-方法1、分析电脑行业科技的本质问题是提升亲密伙伴关系,例如早期的苹果和IBM.
-方法2、科技本身没有差异化的优势,苹果透过Ipod,戴尔透过直销建立亲密伙伴

模式四:“精神”利润——刺中消费者幻想神经,改变消费模式用差异空间创利润
-案例研究:耐克,阿地达斯满足对运动的幻想和欲望,李宁缺乏类似思维/尼路站在星巴克的肩膀上 ,建立从感观-情感-行动-思考-联系的全面体验实践让顾客改变消费模式——享受过程而不是结果
-方法1、通过产品演绎消费者的某种精神,抛弃一切无法创造精神的经营活动
-方法2、通过品牌形象人格化策略,让产品成为消费者自我理想化的代表

 
第三模块:战略财务管理——建立三维一体的运营利润机制,直接创造利润增长
汪教授咨询要点:支离破碎的成本改进、缺乏系统的利润增值系统,往往反而增加成本的负担与利润的损害,因为成本是连动的、会转嫁,利润是被动的、会交叉!

    利润加速器就是从起点到终点打造连接两端的高速公路,花钱不代表浪费,不花钱也不代表省钱,我们需要积极的管理不是消极的省钱。

第一部分:(勤检修)识别数字——搞不清成本与利润动因,就会迷失利润方向
第二部分:(减重量)控制成本——砍掉隐形成本及费用,成本减一元就赚一元
第三部分:(加速度)提高收入——用尽一切的增值手段,灵活定价换最高利润
第四部分:(进高速)经营资金——提高资金效率钱赚钱,让利润增长速度跳跃


第四模块:团队利润管理——改造思维激活机制,重新启动组织团队的战斗能力
杨教授咨询要点:企业是创造利润的机器,团队是发动机,总裁必须掌握持续的激活团队动力,驱动企业战斗力的方法: 更新部件(重启团队)、改造机器(创新机制)、加油加料(激活薪酬)、把控火喉(量化绩效)。在文化上,老总要做精神领袖改造中层思维,在制度上,老总要做创新的推动者,重新启动一个创造利润的企业机器。

第一模块:(选部件)重启团队——合适的人才创造利润,不合适人才制造成本
第二模块:(造机器)创新机制——优秀的机制创造利润,平庸的机制生产成本
第三模块:(加燃油)激活薪酬——管理薪酬是有效投资,发放薪酬是无效投入
第四模块:(控火喉)量化绩效——有目标的努力创业绩,无目的劳动制造成本

   课程主讲

    郎咸平教授
    美国宾西法尼亚大学沃顿商学院博士,长江商学院(首席)教授;2003年世界最有影响力的经济学家;被列入2002、2003年世界经济学家名人录中,被评为2006年“中国最具影响力的十大经济学家”。世界级经济学家,企业经营的思想家、预见家,世界级的公司治理和金融专家;长江商学院(首席)教授,同时出任香港中文大学最高学术级别教授;世界银行、深圳证券交易所顾问;曾执教于沃顿商学院、密西根州立大学、俄亥俄州大学、纽约大学和芝加哥大学;世界最有影响力的经济学家之一、中国最热、最权威、最受关注、最受欢迎的经济学家。CNBM推荐讲师之一。

    2003年世界最有影响力的经济学家、曾执教于沃顿商学院、密西根州立大学、俄亥俄州立大学,纽约大学和芝加哥大学。企业经营管理畅销书《公司治理》、《运作》、《整合》、《操纵》的作者。


    汪俊宏教授
    专家委员会主席,资深的运营与财务专家;原美国美林集团资深顾问。

    杨发文顾问

    高级顾问,资深的运营管理略专家。

   备注信息


举办时间:2007年10月27-28日
举办地点:沈阳
课程费用:3800元/人


 
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