中清企业培训网
  课程   专家   文库   黄页   资讯
2009年1月10日
星期六
  |     公 开 课      |      院校课程     |     内训课程      |       专家专栏      |      会员注册     |     资料下载      |     行业新闻      |
  |     企业管理      |      市场营销     |     人力资源      |       品牌战略      |      在线投稿     |     机构黄页      |     文字站点      |
 管理培训课程频道   |  企业管理培训  |  高端院校研修  |   企业内训  |   
快速搜索:
 分类搜索:
您的位置:首页>课程>市场营销 打印本页】【加入收藏】【告诉好友
 

特许连锁加盟及销售培训体系的建立

举办日期:2008年11月8 - 9日 课时安排:2天 会务组织:中清企业培训网
上课地点:北京 培训类型:市场营销  

此课程已过期,查看近期开课计划>>
 
 
   特许连锁加盟及销售培训体系的建立  课程概况

    为何要培训您的加盟商: 
    如何让加盟商按照企业总部的节奏来跳舞?这是一门学问。
 
    真正的加盟,不是交了加盟费就大功告成,也不是实现几个“统一”就了事。企业总部要与合作伙伴构建成一个风雨同舟、荣辱与共、共同发展的“共同体”,就必须把加盟商、合作伙伴纳入到总部的销售体系、服务体系、培训体系、分配体系和信息化体系中来,就必须实现业务流程的一致,企业文化的契合。 

    而如今,许多加盟企业不能正确地处理加盟商与总部之间的关系,有些连锁体系在内部合作上,会时不时地出现一些“两败俱伤”的事情,非常不利于连锁品牌的健康发展。如何建立一个科学的培训机制,并通过它实现对加盟商强有力的支持,将是总部建设的关键环节。

   《培训您的加盟商》实战培训班,将帮助企业总部解决对加盟商培训的难题,使您的加盟合作伙伴与企业总部共同成长;帮助企业总部建立渠道销售培训体系,有效地解决加盟商所遇到的现实问题,提高培训辅导效率;结合贵公司当前的能力和资源,减少可能的加盟合作损失。

   特许连锁加盟及销售培训体系的建立  课程大纲
第一天
销售培训体系在特许连锁加盟总部中的重要性
•特许连锁加盟销售培训工作的特点
•特许连锁加盟商销售培训的战略地位
•销售培训负责人如何获取公司领导以及内部各个部门的支持
•您的销售培训管理工作经常会遇到哪些问题
•现场答疑互动

销售培训体系的建立
•销售培训部门如何在公司内部建立
•销售培训资源平台的搭建及销售培训运营管理
•销售培训课程体系建立
•销售培训师资体系建立
•销售培训制度建立
•销售培训支持保障体系
•现场答疑互动

如何制定公司的销售培训年度计划
•销售培训计划与公司战略结合
•销售培训计划与销售部门员工资质标准要求结合
•如何了解销售培训需求
•如何制度年度销售培训计划方案
•如何推广销售培训计划
•如何监控销售培训计划执行
•现场答疑互动

第二天
销售培训课程设计
•销售培训课程开发依据
•销售培训需求调研
•销售培训课程设计
•销售培训课程开发
•销售培训课程评估
•销售培训课程推广
•现场答疑互动

销售培训如何实施
•实施销售培训基础流程:课程公布,报名,培训政策,讲师安排,行动计划,培训记录
•销售培训与活动如何有效结合
•如何控制销售培训费用
•去外地加盟商所在地实施销售培训的关键要点
•现场答疑互动

销售培训如何跟进
•什么是销售培训成果转化
•销售培训评估的价值
•四级销售培训评估体系
•如何在特许连锁加盟企业完成销售培训成果转化
•营训合一体系建立
•实地培训制度建立
•实地考核体系建立
•现场答疑互动

锻造优秀销售培训负责人
•销售培训管理者的职务说明与资质模型
•企业销售培训部以及销售培训经理的主要工作
•销售培训经理的角色定位与能力要求
•销售培训部在企业的地位与销售培训经理的职业生涯
•销售培训体系和公司人力资源培训系统的互补协调
•现场答疑互动
注:以上内容部分会根据学员要求有所调整
   课程主讲
    徐老师 
    店铺,专卖店资深实战讲师 

    现任某大型知名服装公司零售终端连锁销售培训总监 负责公司北京地区样板店的建立。全面负责销售培训工作:主要包括零售培训师资队伍管理,销售团队课程开发,店长训后跟进辅导体系建立 

    曾任美国某快销品集团公司销售培训顾问 负责销售培训人员课程开发、讲授、辅导工作 
   
    曾任NOKIA销售队伍销售培训顾问 负责销售培训人员课程开发、讲授、辅导工作 

    曾任某世界五百强集团公司销售培训经理 在集团培训中心工作期间,全面负责集团市场系统培训,包括大客户直销、渠道销售、终端店面三类人员能力培养体系建设、课程开发和讲师培养。在完善终端人员能力体系基础上,建立并运作了终端人员培养课程体系。在项目运作过程中,培养了90名终端人员销售培训讲师 

    擅长《店长角色认知》、《店长人员管理》、《服务技巧与服务推动》、《货品分析与管理》、《店铺现场管理》、《店铺业绩指标分析》、《辅导技巧》、《全员职业化塑造》、《培训管理》、《培训师培训》等课程 

    徐老师善于与学员互动,以案例、演练、活动等引发学员参与培训的积极性,并引导学员在参与和思考中将培训内容与工作实际联系起来,保证培训的针对性和实效性 

    徐老师善于针对客户的实际需求进行客户化课程设计和案例提取,具有优秀的呈现和诠释能力。在培训现场的掌控和培训氛围的营造方面有丰富的经验,使内容与形式达到和谐统一,形式为内容服务。其独特的培训风格赢得了广泛学员的认可和好评  
   课程对象
特许连锁加盟总部负责培训的副总,培训经理,培训主管等,各公司主管人力资源系统的副总,人力资源经理,培训主管等
   备注信息
课程名称:特许连锁加盟及销售培训体系的建立
举办时间:2008年11月08 - 09日
举办地点:北京
课程费用:2980元/人(含培训费、资料)

 
  在线报名 点击这里下载报名表(Word)
* 课程主题:
* 姓名:
 
性别:
* 职务:
 
*部门:
 
*电话:  
传真:  
* 手机:
  
* E-Mail:
 
*参加人数:
 
* 单位名称:
 
通讯地址:
 
备注:
(如多人报名、需代订酒店等补充信
息请填写到备注栏)
验证码:   看不清?点一下  
  (* 为必填项)  

特许连锁加盟及销售培训体系的建立相关课程


1
· 卓越销售技能提升的8个步骤 [广州] 2009-1-16
· 卓越销售技能提升的8个步骤 [深圳] 2009-1-17
· 顾问式销售技巧训练 [上海] 2009-1-15
· 销售管理实务与优化 [上海] 2009-1-14
· 销售行动力-销售训练九步法 [深圳] 2009-1-15
· 销售管理—如何提升销售队伍执行力高级研修班 [广州] 2009-1-17
· 销售人员专业技能训练整体解决方案 [北京] 2009-3-28
· 金牌销售团队打造及销售人员激励考核宝典 [深圳] 2009-3-7
· 金牌销售团队打造及销售人员激励考核宝典 [上海] 2009-3-14
· 金牌销售团队打造及销售人员激励考核宝典 [广州] 2009-3-28
 
电话:0755-21933061 传真:0755-61624598 邮箱:web@pxtop.com.cn QQ:314685847
版权所有 © 2007 中清企业培训网 pxtop.com.cn