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跟我学做优秀采购员 |
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| 举办日期：2008年12月26 - 28日 |
课时安排：3天 |
会务组织：中清企业培训网
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| 上课地点：深圳 |
培训类型：采购物流 |
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【课程背景：】
“跟我学做优秀采购员”致力于解决企业采购员团队管理中更新快、培训难的困扰，真正帮助企业打造能力上专业、道德上忠诚的优秀采购员团队。
该课程专为初级采购人员以及初任采购主管而开发，在课程内容的设置上借鉴美国供应管理协会（ISM，Institute for Supply Management）的注册采购经理课程（C.P.M., Certified Purchasing Manager）体系，为学员将来晋级该国际著名的证书课程做铺垫。
本课程不但总结了许多优秀采购员的成功经验，全面解答许多采购员的疑难问题，而且课程注重知识的实用性和可操作性，采用案例教学，让学员通过大量学习行业最佳实践，在了解行业最新发展情况的同时获取相关知识和技能，避免大量理论堆砌、空泛说教的形式，使学员一听就懂、一学就会、一用就灵。
【认证说明：】
凡需要参加认证者，需另外交纳认证费用人民币500元/人，颁发《国际注册高级供应链管理师（采购管理方向）》职业资格证书。（国际认证／全球通行／雇主认可）。 |
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第一模块：现代企业呼唤职业采购人
杰克韦尔奇眼中的采购---大采购与小采购概念
杜邦模型----可口可乐利润杠杆效应
采购成本占生产总成本的比例最大---美国不同行业采购成本结构分析
购业务新趋势---国际化、市场化、电子化、专业化、规范化
采购作业新模式---集中采购、招标采购、网络采购、准时采购JIT、寄售采购、供应商管理库存VMI
采购价值增值活动---自制/外包、租赁/购买、EPI/ESI等
经典案例：康明斯机车的自制 / 外包
自制还是外包？---武汉光训谋求通过外包提升企业的竞争力
租赁还是购买设备的决策制定---福州联迪商用改买为租
第二模块：采购需求确认与采购准备
制定采购计划，建立合乎组织目标的采购策略
根据企业需求或预算限制来审核申请单
选择合适的采购方法
定位并选择潜在的供应来源
争取有竞争性招标、询价
开发和管理推荐供应商清单
第三模块：信息技术应用
相关采购需求的计划手段----MRP
MRP的结构----商业信息流的框架
主生产计划的调整----时间窗口锁定
BOM变更的控制----理解ERP系统的基层数据的含义
MRP的计算逻辑----现场演练
MRP、MRP II 和ERP----区别与联系
如何真正发挥ERP的作用
独立采购需求的计划手段----ROP
订购即用法
定量法
定期法
安全库存法的三种设定方法
案例：创新的计划手段----神华集团使用库存配套率法改良配件采购计划手段
小组讨论：如何降低设置安全库存降低安全库存风险
开发或利用电子化采购E-procurement
第四模块：采购质量管理
解决质量问题的工具
七种经典的质量工具
过程改进工具
革新和创新工具
质量成本
测量：评估与度量
基本统计的使用
抽样
统计分析
趋势和模式分析
波动理论
过程能力
可靠性和有效性
定性评估
调查结果的分析和使用
第五模块：供应商选择、评估与关系管理
“三鹿毒奶”事件引发的供应商管理的思考
供应商管理三部曲：评估、监控与评价
何时采用“单一来源”采购?
何时采用“多种来源”采购？
寻找供应来源一般的策略？
HPQ的潜在供应商打分表
现实中潜在供应商选择的问题与解决方案
供应商评估与选择的七个步骤
用等级系统或预先确定的标准来衡量供应商的绩效
现实中合格供应商绩效考核存在的问题与解决方案
互动环节：供应商关系“金字塔”
供应商正向与负向激励的6大手法
小组讨论：特殊供应商的管理----“特别的爱给特别的供应商”
建立双赢的采购-供应商关系
第六模块：采购合同的执行、实施和管理
采购合同的签订和形成
要约与要约邀请
承诺与接受
采购合同的种类、内容、形式
采购合同的十大条款详解
与供应商解决合同或采购订单的差异
同供应商和用户部门解决付款问题
审核和修订采购政策以确保符合法律、政策和道德规范
协议、设备记录和规格的文档管理
第七模块：采购成本分析与控制
采购成本分析的目的
采购成本分析的准备工作
价格审查
制造成本的内涵
成本分析的步骤
成本分析的重点
供应商成本构成和分析
数量折扣分析
学习曲线分析
成本分析的方法
倒推价格分析法
生产成本计划表法
收支平衡分析法
案例：塑胶件成本分析
成本分析及其审查的重点
思考：如何建立物料成本分析系统？
系统化的成本管理
追求TOTAL COST的成本管理
如何进行COST DOWN
COST DOWN活动系统图
其他常见COST DOWN方法
第八模块：供应与库存的管理
库存的认识和作用----只要存在不和谐就一定存在库存
绝对库存分析的手段
ABC分析----PARATO分析
库存风险分析----CVA分析
库存结构分析----RM/WIP/FG分析
库存帐龄分析----库龄反映原材料的管理水平
库存质量分析----流动性分析
库存财务分析----采购与税收的关系
相对库存的分析手段
库存周转天数
库存周转率
库存周转天数与库存周转率的关系
库存周转率及其对于企业盈利的影响
案例：南方ABC制造企业应用库存分析的手段改变命运
思考与探索----存货过高是谁的责任？
供应链中的库存控制----消除冗余
第九模块：采购谈判
准备和制定谈判战略战术
了解对手人和组织实力
设定谈判目标
制订谈判策略
如何恰当运用各种谈判策略
经典策略—分蛋糕、滚动圆木、逆反心理
机智策略—热情招待、让步技巧、沉默是金
形象策略—垫高底价、逼到墙角、摘取樱桃
积极策略—引入竞争、外交辞令、逻辑推理
采购谈判10大技巧
倾听的技巧
察言观色的技巧
表演技巧
议题技巧
角色分配技巧
时间掌握技巧
报价技巧
提问技巧
答复技巧
说服技巧
角色扮演---实战演练
第十模块：策略采购与采购策略
企业竞争战略类型
集成战略：公司战略、业务单位战略、采购战略、商品战略的定义
战略性采购与战术性采购的区别
商品战略与商业环境分析
世界最佳采购组织的宝贵经验与方法
商品战略的选择
经典案例：BTR工程公司的供应商一体化战略 |
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秦传营老师
先后在COMPAQ电脑（中国）有限公司、南太电子（深圳）有限公司、新福克斯太平洋光电通讯有限公司担任采购、物料计划和库存管理的高级职位。曾赴美国、香港接受先进的管理培训，在工厂采购、计划、物流、库存控制方面积累了丰富的经验。
2003年在世界知名的供应市场调研公司iSuppli担任资深分析师，涉及行业更为宽泛，看待采购供应的视角更加广阔，同时系统地学习了市场研究分析的方法论和相关技巧，形成了自己独特的知识架构。同年开始以个人讲师身份进行供应管理领域课程讲学工作，2005年创立深圳市时代方略管理顾问有限公司。
秦先生是多个权威机构的授权讲师，包括：注册采购经理证书（CPM）主办机构美国供应管理协会（ISM，Institute for Supply Management）；采购经理证书（CIP）主办机构加拿大采购供应管理协会（PMAC，Purchasing Management Association of Canada）；注册职业采购经理证书（CPPM）主办机构美国采购协会（APS，American Purchasing Society）。
刘明颖老师
80年代毕业于华中科技大学自控与计算机系工业自动化专业，之后在湖南省维尼纶厂自动化仪表处担任工程师近6年。1990年年以后至今分别在海曼电光（美资）、康柏电脑（美资）、深圳长城开发科技公司担任生产部、计划部、仓储部和采购部的主管和高级经理职位。
在近20年的国际大企业供应管理工作中，刘老师积累了丰富跨部门工作经验，能够系统全面地看待供应管理中的问题，并且对于供应管理中各个环节的问题都有切身体会。
刘老师还获得获普华永道（IBM）6-SIGMA 黑带论证资格，成功论证通过四个公司级黒带项目。刘老师授课富有激情，重视与学员之间的交流，并善于运用实战案例阐释理论知识，循循善诱，其人格魅力深受学员欢迎。 |
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课程名称：跟我学做优秀采购员
举办时间：2008年12月26 - 28日
举办地点：深圳
课程费用：2580元/人(含茶点、第二天晚上的活动费用,不含午餐)。 |
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