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目标销售管理(TSM) |
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目标销售管理（TSM）是一套关于营销的方法论。它是对商业机会、客户的组织结构、竞争及环境进行分析，通过制定相应的战略和战术来完成营销活动，进而取得销售合同的方法论。
通过从机会评估、人际关系分析、战略制定到具体战术指导及最后实施，目标销售管理（TSM）培训为营销人员提供了一整套关于营销的方法论，可以有效地帮助营销人员迅速提高实战技能。
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一、目标销售管理的概念
以目标销售哲学的概念配合追求更好的业绩、以及配合区域内人员的发展培训之策划、预测及分析。更好地利用资源。
二、建立有效的目标销售管理模式
1、销售管理的R、A、C模式
以一套系统性的方式去分析代表的销售活动，来研究今日所取得之业绩成败的因素。
以比例方程式去评估代表业务活动的效率，从而了解问题所在；促使日后能针对性地提供有效之指导与协助。
2、有效销售管理模式
3、销售漏斗与销售管理
4、销售管理的误区
5、销售经理的时间管理
三、销售目标的制定和完成
销售平台概念的介绍和运用。
通过提供强大的客户管理工具，可以准确地预测销售绩效。制定销售目标，并制定完成的计划。
有的放矢地调整销售行动，以实现公司的长短期销售政策和业绩。
发展“明天的客户”
衡量潜在客户的生意“价值”，明确目标客户。减少资源的浪费。
准客户的跟踪
评估生意成交的机会，有效地管理整个争取签单的过程。
维护现有客户
客观了解与现在客户的关系。制定客户策略和行动方案。
个人行动计划书
每一位学员必须填写一份实践行动的计划书，以便能够针对学后行为之改变加以自我实现。
四、营销管理的流程与规划
1、营销管理的流程
2、营销管理的规划
3、营销管理过程的步骤
五、销售管理者的管理
1、如何组建一支高效优秀的销售队伍
2、销售经理的有效领导
3、销售经理与销售员的个性与共性
4、销售团队的有效管理
5、管理者与被管理者
6、与高层的有效沟通
7、审视高层
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张老师
澳门大学MBA，曾供职于政府、经济研究部门、著名跨国企业集团。融合十六年的政府与企业管理经验，博取众长，政企合璧，自然天成。被业界誉为“政企两栖实战派综合培训教练 ”。
从1994年开始，致力于企业管理咨询培训与研究工作，为海尔等20多家著名企业总结提炼了管理模式。
其中比较著名的有海尔的《OEC管理法》（1994年）、《以市场链为纽带的业务流程再造》（1998年）、《人单合一战略与T管理模式》（2006年）；中国网通的《以提升客户价值的大客户管理》（2000年）；青岛啤酒《以名牌带动资产重组的管理整合》（1999年）等。
2003年受中国社会科学院的委托自行开发了《成长性企业转型期瓶颈管理》、《本土企业执行力提升与解决方案》课程，至今已在全国巡回讲座100余场。
其课程以独特的视角彰显管理的真谛，同时以激情、幽默、风趣、实用的风格深受学员好评。曾在全国核心管理期刊上发表论文30余篇。主要研究领域为企业战略、人力资源和市场营销 。
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举办时间:2008年04月26日
举办地点:上海
课程费用:2800元/人（含培训费、资料、讲义）
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