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基于Excel的精细销售管理与分析模型 |
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| 举办日期：2008年4月17 - 18日 |
课时安排：2天 |
会务组织：中清企业培训网
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| 上课地点：上海 |
培训类型：销售管理 |
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当你面对千变万化的市场，就如同面对一架庞大的飞机，哪里是你的速度表、高度表、油量表、转速表；下一步的操作会带来什么样的结果；你的油管是否有漏洞；飞行方向是否正确；这些靠拍脑袋已经很难有把握掌控了。
如何从纷乱和过分的数据中寻求可靠的依据，建立你的仪表盘，通过利用现有的销售记录用简单易行的统计、分析、预测工具功能（office软件自带），让你在轻易间洞察秋毫。。。。这些你全都知道，而且很容易掌握，只需要你的加入。
本课程提供实用的营销管理分析模型
• 产品上市价值链分析模型
费用明细（返利、经销商进货奖励、批发商奖励、业务员开发奖、人员费用运费）影响变动（预计销量月、公司销售额（不含税）、区域盈利（元）、公司盈利（元）、业务员奖励、业务员工资费用、经销商利润空间、零售批发商利润空间、项目固定支出、公司净毛利）
• 经销区域赢利分析和预测
• 利润敏感性分析模型
• 销售预算测试表
• 销售海量数据分析（5分钟内用数据透视表得到管理信息）
• 产品线分析
• 分客户的盈利分析
• 副本投诉记录
• 经销商分析
• 市场调查表
• 应收帐款数据
• 运输漏包分析
• 投资项目盈亏平衡分析
• 产品市场对策分析（气泡图的实际应用）
• 模拟运算实例
• 规划求解在产能分配中的实际运用
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• 你可以知道你的销售管理人员和业务员的销售行为模式，哪些是开拓性销售人员，哪些是保守性的销售人员
• 你可以知道你的赢利客户和成长性客户在那里
• 你可以在保持销量的同时，调整你的客户结构，针对不同的客户群采用不同的市场策略
• 你可以有把握的预测未来的销量趋势。
• 你可以直观地掌握产品的销售走向，并制定相应的产品策略
• 你可以量化促销和销售的关系，对促销进行有效管理
• 现场提出工作难题，得到解决答案
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第一部分office基本功能
• 简便和规范输入功能和技巧
• 统计分析工具的使用
• 图形展示和在线分析的应用
第二部分面向竞争的市场分析与管理中的应用
• 如何进行市场和产品细分分析
• 目标市场的研究、分析和选择
• 产品策略的图标演绎
• 企业如何营造持续性的赢利结构（直观的量本利分析）
• 案例分析与讨论
第三部分在管理市场推广活动中的应用
• 市场推广活动的全程分析与管理数据分析
• 如何对整体促销活动进行监控和评估
• 如何简便发现异常费用流向和预警机制的建立
• 如何利用方案工具寻求最佳市场方案
• 案例分析与讨论
第四部分在销售渠道的建立与管理中的应用
• 销售渠道的管理统计分析
渠道管理数据构架的搭建（资金流、物流系统、渠道成员关系管理台账的建立和数据分析）
• 如何有效提前识别经销商发展趋势
• 质量控制流程过程分析案例
• 渠道成员甄选过程中的关键指标分析
• 案例分析与讨论
第五部分在建立销售团队中的应用
• 销售队伍的整体规划与综合诊断信息基础建立
• 销售代表业绩跟踪数据体系建立方法
• 用直观的图表激活你的销售团队
• 案例分析与讨论
第六部分在销售计划与预测中的应用
• 有效的销售计划和销售目标设立
• 销售的有效计划和跟踪机制建立方式
• 建立在可持性发展基础上销售规模提升数据模型
• 销售规模和销售质量的多维分析方法
• 案例分析与讨论
第七部分在销售支持方面的应用
• 顾客投诉的价值和顾客投诉的原因分析
• 客户信用评估管理和客户信用级别的确定
• 分销物流布局预测
• 案例分析与讨论
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杨云
现任上海均瑶集团高层管理人员，内部高级管理顾问。熟悉航空、地产、食品、品牌营销，资金管理等模块。成功实施集团信息化（包括ERP和信息平台建立、流程再造）建设；负责人力资源部门系统分析和信息化实施工作E-HR。
曾任上海某集团公司总经理，英特尔营养乳品生产行政主管。熟悉整个公司营运管理，物流工作、信息化管理公司、人事行政管理工作。
85年我国第一批程序开发员，上海师范大学理论物理系学士，澳大利亚悉尼大学教育系访问学者，上海交通大学管理学院MBA，6年海外工作经验。
杨老师的核心优势：
对计算机情有独钟，在15年的人事、行政、销售管理工作中将EXCEL与管理模型、管理理念与管理实践有效结合。是不可多得的综合性人才，本课程经过4年的实践，已使上千家企业受益。
受益客户：
中海石油（三期内训），中国移动（三期内训），第一太平戴维斯（三期内训），宝钢集团（两期内训），朗讯（两期内训），山东九阳小家电内训，艾利（昆山）有限公司、上海通用轴承有限公司、上海日立电器有限公司、开德贸易（上海）有限公司、红蜻蜓鞋业股份有限公司、达丰电脑、东芝电梯、东电电子、中海油、惠尔浦、汉高、DIC油墨、松下电器、柯尔柏机械、菱华仓储、海立（集团）、四川南方希望实业、上海轮胎橡胶（集团）、欧姆龙、爱立信、光明乳业、住友电工、亚洲纸业、纳贝斯克食品、亨斯迈聚安脂（中国）有限公司、上药集团信谊制药总厂、德谦化学、上海汽轮机、阿仁科机构、美国利宝控股公司、宝钢集团、妥思空调、上海外高桥喷雾系统、伟巴斯特车顶借暖系统、加铝复合板（上海）有限公司等等
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营销总监、销售财务经理、销售经理、销售主管、客户经理、客户主管等。
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举办时间:2008年04月17 - 18日
举办地点:上海
课程费用:2800元/人
提醒:学员自带笔记本电脑
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