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打造你的王者之师—销售团队管理技巧 |
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| 举办日期：2008年5月31 - 1日 |
课时安排：2天 |
会务组织：中清企业培训网
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| 上课地点：上海 |
培训类型：销售管理 |
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本系列课程也致力传递给众多的管理人员，如何找到优秀的销售人才，并提供合适的培育和管理。用一种崭新的团队建设模式去开始自己的管理工作。它将有效帮助你打造真正属于自己的优秀营业单位。
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1.了解建立一个优秀的销售团队所需的领导力。
2.认识优秀的销售团队管理者所承担的2项重要角色。
3.掌握从名单开发到选材面谈的招募技巧。
4.掌握有效帮助销售人员提升业绩的培育技巧。
5.建立自己的规划与控制系统，和记录工具。
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第一天6小时
第一部分打造属于自己的王者之师（90分钟）
1 团队管理概述
2成败关键点
3谁是销售人员期待的团队领导人
4 领导力准则
5领导人角色与职责
6你的管理哲学
第二部分招聘与留存（270分钟）
1如何是一个好的招聘体系
2招聘成功的基础
3高质量的招聘流程
4理想销售人员的轮廓和特质
5理想销售人员的来源
6什么是最有效的招聘渠道
7如何约访高质量候选人
8你了解候选人的担忧吗
9如何架构你的专业面谈
10建立良好的第一印象
11观察与评估候选人
12发问vs聆听能力
13亲身示范vs布置任务
14沟通期望vs获得承诺
第二天6小时
第三部分培育与辅导（210分钟）
1选材是培育之石
2销售人员的培育准则
3你是一名好教练吗
4团队领导人的培育能力
5团队领导人有效的培育方式
6绩效管理的核心
7五大绩效评估问题
8如何做好平时的总结和规划
9如何做好有效的销售示范和观察
10录像角色扮演的方法和执行
第四部分规划与执行（90分钟）
1规划和管理的重要性
2高效规划的准则
3收入目标vs活动量管理
4执行的表格与记录
第五部分目标与梦想（60分钟）
1目标与梦想的差异
2目标与梦想的应用
3你的管理哲学
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柏先生Bill
毕业于上海复旦大学。柏老师曾先后任职于克虏伯、朗讯等多家著名世界500强外资企业，历任区域销售经理，培训部经理等职。
柏老师从基层销售代表到销售主管、销售总监，在销售中坚持实干，在销售领域取得了持续的，重大成绩。
基于丰富的销售实战经验和管理经验，柏老师为众多企业提供专业的销售技巧培训，并获得客户的好评，是多家公司和咨询机构的内聘讲师。
资深的企业管理和培训经验使他不但关注拓宽学员的视野和发展学员在危机时刻果断解决问题的勇气和深刻洞见，而且特别注重培养学员解决实际管理问题的能力。
授课形式采取互动式，轻松活泼，强调学员参与，主要有案例研讨、角色演练、小组讨论、管理模拟等形式。
擅长课题：个人销售实战力提升训练、顾问式销售技术、客户行为分类及沟通技巧、销售团队竞争力提升训练、高效时间管理、沟通技巧、培训师培训。
授课特点：充满热情与分享精神、重视结果，更强调过程控制、精通理论，更是一个实战高手。
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举办时间:2008年05月31 - 06月01日
举办地点:上海
课程费用:2880元/人
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管理培训课程频道
