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房地产企业营销管理专业集成 |
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| 举办日期：2008年3月22 - 23日 |
课时安排：2天 |
会务组织：中清企业培训网
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| 上课地点：深圳 |
培训类型：销售管理 |
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过去暴利时代的房地产，让开发商老板们没有重视营销；
如今面临的“冬天”、“拐点”，又把营销重新拉回战场的重心。
您是否正为前期营销策划的阶段性工作重心在哪里、如何把握、标准如何而烦恼？
您是否也在为前期营销策划阶段如何寻找目标客户，如何做好项目产品定位，如何做好项目推广品牌定位，如何制定整体营销推广策略而担心？
您是否也在为前期营销策划与管理中是否存在一些科学方法、技术手段与作业工具而迷惑？
如此等等问题，正在严重困扰那些业务快速发展、多项目操作的房地产企业。怎么办？最快捷、最有效的途径就是学习——尤其是学习标杆企业经实践检验被证明为成功的经验、高效能的工作方法和流程。
本次研讨会特邀国内标杆地产集团首席营销师，通过国内外优秀地产企业的案例研讨，诠释客户细分、产品定位、客户敏感点分析、产品信息传播等前沿营销实践，为房地产营销战略提供新思路和新方法。这些都是值得您了解、学习和借鉴的精华！
4学习房地产客户细分理论及方法论，剖析Pulte和万科地产的经典案例
4探讨客户敏感点对未来房地产行业的作用与效能，分析标竿企业创新的营销方法
4掌握产品信息传播的操作方法与技巧，分享知名项目营销的最新实践案例
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一、万科如何做产品策划
1、市场细分
2、房地产企业的客户细分
1）美国Pulte Home的客户细分
重点解析美国PULTE（帕尔迪）的客户细分实践
2）万科的客户细分
依据生命周期、支付能力、房屋价值观三个维度
案例：万科客户细分的概念、方法和手段
二、万科如何做产品定位----客户的产品需求及敏感点分析
主要围绕产品价值的客户敏感点分析：土地分析、规划、建筑风格、户型、立面、配套、环境、精装修、智能化、环保节能等。
1、万科如何做土地分析
2、万科如何做土地规划----具体围绕万科某项目案例解析
1）土地价值最大化的选择
2）商业如何规划
3、建筑风格：主要分析立面气质
4、户型设计
1）户型价值点塑造
2）户型创新增值空间
5、园林景观
1）园林价值点塑造：软硬地比、水景的维护、乔木和灌木的比例、树木如何能反应季节的变化、如何增加植物的动感、白天和夜间的效果、景观设施功能化、艺术化……
2）园林景观的应对敏感策略：
高敏感度园林要素超越客户期望
中等敏感度确保满足客户期望
6、社区配套
1）会所敏感点的强化
2）配套的功能设置：基本配套、创新配套、形象配套
3）儿童会所
7、社区的智能化/环保/节能
8、客户价值-----精装修（重要而未被满足的客户价值，主要以案例来解析）
9、其他的客户价值（案例解析）
1）客户的价值排序：景观、朝向
2）如何发现客户价值、创造客户价值
10、产品的竞争策略
1）竞争者定位、差异化定位、差异化策略
2）万科如何建有主题的房子
三、万科如何做产品信息的传播
1、万科如何为项目命名
2、万科的项目包装
1）项目的形象定位及VI系统
2）销售接待中心展示策略
3）示范单位、样板房策略
4）形象主题画面、主题语
3、平面广告的策略
1）广告的差异化策略
2）低预算的广告如何做
3）如何提高广告的品质感
4、电视广告制作技巧
5、万科如何同广告公司进行有效的沟通
6、媒介和媒介策略
1）主要媒体特点及媒体组合
2）万科的媒介策略
7、楼书、礼品
8、展览会/产品发布会
9、网络营销、博客营销
10、活动或事件营销
11、线下营销/高级营销
12、俱乐部营销
1）万客会—万科的战略营销工具
2）万科如何利用万客会展开营销
四、营销问题的实际解决
1、主讲嘉宾解读参会代表企业的实战案例
2、与会代表针对房地产营销管理等焦点问题互动讨论。
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1.房地产集团企业董事长、CEO、总经理等具有推行企业制度改革权力的决策层
2.房地产集团企业负责营销管理的工作人员及相关协作人员
3.致力于在房地产行业卓越发展的专业人员
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举办时间:2008年03月22 - 23日
举办地点:深圳罗湖区紫荆花商务酒店会议中心
课程费用:3200元/人（包含会务费、资料费、会议中餐费）
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