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第一章 什么是销售渠道
☆案例分析
☆销售渠道的定义
☆销售渠道的分类
☆销售渠道之间的关系
☆销售渠道的功能与作用
第二章 销售渠道发展趋势
☆案例分析
☆趋势一：直销渠道蓄势待发
☆趋势二：渠道扁平化
☆趋势三：渠道服务化
☆趋势四：渠道一体化
第三章 拥有自己的销售渠道
☆目前的销售渠道和网络特点
☆企业长久发展必须建立自己的专属渠道
☆建立专有销售渠道和网络，企业应把握的要点
第四章 打造黄金销售渠道
☆渠道经销商的优势
☆打造黄金销售渠道的要点
☆搭建沟通平台，顺畅信息流
☆树立品牌、组合产品、让经销商获利
☆让销售人员做经销商的经营顾问
☆强化终端管理，形成终端推动力
第五章 设计与选择销售渠道
☆设计渠道目标与策略
☆产品因素
☆市场因素
☆购买行为因素
☆企业自身因素
☆中间商因素
☆设计销售渠道的结构
☆销售渠道的设计中要特别注意的问题
☆案例
第六章 销售渠道的管理策略
☆实施渠道精讲 完善终端管理
☆渠道价格政策与渠道成本
☆管理营销成员
☆激励渠道成员
☆案例
第七章 渠道的调整、变革与创新
☆案例分析
☆渠道变革与创新的市场背景
☆公司成长与渠道变化
☆渠道创新
☆在渠道变革与创新中应注意的其他问题
第八章 有效的策略性渠道行销
☆产品从厂家到消费者之间的营销环节界定
☆策略性渠道行销的具体方法
☆打动消费者
☆整合经销商
☆案例分享
第九章 分销系统管理
☆什么是分销
☆深度分销为什么这么火
☆什么是分销管理系统
☆分销系统管理优势
☆有效管理自己的分销渠道体系
☆有效掌握全部的客户资源
☆缩短产品/商品进入市场的时间
☆增加客户的忠诚度与满意度
☆提升企业的经营与管理决策能力
☆合理的控制库存
☆可以进一步降低费用
☆有望实现营销全球化
☆分销系统管理模块
☆分销系统管理因素
☆分销管理案例分享 | 
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