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2008年12月4日
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行动销售高级研修班(上海、深圳、北京)

举办日期：2008年6月26 - 27日	课时安排：2天	会务组织：中清企业培训网
上课地点：深圳	培训类型：销售管理

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行动销售高级研修班(上海、深圳、北京) 课程概况

    行动销售是一种客户导向的高效个人销售技巧，它是一种根植于营销理念的系统销售方法。行动销售在美国乃至全球已经取得了巨大成功，我很高兴它来到了中国。——菲利普•科特勒博士（Dr. Philip Kotler）

    如何有效地……
4将销售周期缩短四分之一？
4掌握提问技巧，成功销售自己？
4使销售额增长幅度达到两倍或两倍以上？
4以更高的价格销售产品（或服务）？
4稳步获得客户承诺？

★风靡全球的销售技能评估、改进、提升及认证项目！
★GE、IBM、美洲银行等众多“财富1000强”的首选销售训练项目！

一、何谓行动销售TM(Action Selling®)？
    行动销售TM是为大中型企业销售团队提供的一种有效强大的技能提升工具，拥有全球其他销售培训课件无法比拟的测评工具和系统优势，可以使受训企业及销售团队可以在较短的时间内创造较大的销售额并形成强大的竞争优势。
　 62％的销售人员无法获得承诺!
  　82％的销售人员不能实现差异化!!
　 86％的销售人员提问不当!!!
  　95% 的销售人员讲述过多，聆听过少!!!!
  　99％的销售人员没有设定正确的目标!!!!!
　“行动销售TM训练是我们所经历过的最奇妙的、最有价值的销售体验！”

二、行动销售TM成功范例
    某著名国际金融机构在引进“行动销售”课程8个月后，其销售收入同比增加了40%，销售毛利同比增加了5%。

    北美某著名变压器厂商培训了1250名销售人员，其中，有776名销售人员通过了“行动销售”认证。通过认证者的业绩增长幅度是未通过认证者的2倍，利润也大幅度增加。

    全球已有3000多家大型企业销售团队（主要为“财富1000强”企业）的30多万销售精英接受过“行动销售”的项目认证，通过认证的销售人员的业绩增长速度是未通过认证人员的6倍，他们的销售周期平均缩短了25%，销售利润率平均增加了5%。

三、引领卓越：行动销售 TM
    行动销售旨在把销售人员打造成为值得客户信赖的顾问、整体方案的提供者、有效关系的建立者！它可以极大地改进销售人员的销售技能和技术，从而使销售人员迈向销售颠峰。本项目有别于其它任何销售技巧类培训或项目。

    行动销售将重点讲授5大关键技能：建立关系；销售规划；提问技巧；展示技巧；获得承诺。行动销售把5大关键技能及人际技能整合到了一套科学的流程中——遵循客户购买决策流程并把销售顺利往前推进的一套销售流程。本项目将为销售人员提供经过大量实证的“九步行动”，可以系统地指导销售人员的规划、执行、成交等工作。

    行动销售的独特性:由销售行为学大师杜南斯巴克斯（Duane Sparks）开发，能真正改变销售行为，大幅度提升销售业绩。效果经广泛验证，全球共赏。行动销售是一个涉及规划、执行、成交及跟进等销售全过程的一个完整的销售流程和工具，它强调的不仅仅是应对客户的反应能力、掌控能力及相应的技巧，它还强调尊重客户并通过与客户建立长久的关系来获得持续的生意。行动销售将客户关系技巧和销售技巧进行了融合，这是其他任何培训项目或方案都无法比拟的，并且，它提供了可以兼顾运用这两种技巧的有效方法。

    行动销售学习收获：
4行动销售™ VS.销售负责人（含企业负责人）
    使销售效率最大化并达成年度营收目标。
    在组织内建立以效率为导向的销售文化。
    更好地制定销售流程，缩短销售周期。
    培养销售教练，并发挥销售人员的潜能。
    使新进销售人员能很快进入角色。
    指导销售人员设定目标，巧妙提问，关注价值（而不是价格），并稳步获得客户承诺。

4行动销售™ VS.销售人员
    不折不扣地完成销售任务并获得更多的收入。
    极大地优化您的销售技能。
    巧妙获得客户承诺并增加成交几率。
    更好地保护自己的利润空间。
    大幅度地改善客户关系并提升客户忠诚度。

4行动销售™ VS.内部讲师
    极大地影响企业的业务目标。
    获得一门极易讲授、学习和运用的卓越课件。
    实实在在地看到培训的价值。
    发现一套最适合本企业情形的销售训练方案。
    讲授一套令学员高度着迷的销售方案。
    不仅可以促进企业成长，保护利润空间，还能改变销售人员的人生，使他们更加喜爱销售工作，并有助于在企业内形成效率导向的销售文化。

行动销售高级研修班(上海、深圳、北京) 课程大纲

销售人员三大角色：
   1.客户的顾问
   2.销售资源的整合者
   3.长期关系的建立者
   行动销售TM讲授5大关键技能
   销售流程-销售规划-提问技巧-展示技能-获得承诺销售规划
   销售流程销售流程

行动九步：
   行动1：承诺目标
   行动2：人际技巧
   行动3：巧妙提问
   行动4：达成共识
   行动5：赢销企业
   行动6：赢销产品
   行动7：要求承诺
   行动8：确认销售
   行动9：销售回顾

课程主讲

• 行动销售TM创始人：

    杜南•斯巴克斯（Duane Sparks）
    是全美领先的销售训练机构——Sales Board集团总裁，是在全球范围内拥有杰出口碑的销售行为学大师之一。

    杜南•斯巴克斯是行动销售TM项目创始人，其所创立的行动销售TM项目在短短16年内迅速风靡全球，成为“世界500强”企业和“财富1000强”企业销售精英的至爱。从1990年至今，全球已3000多家大型企业销售团队（主要为“财富1000强”企业）的30多万销售精英接受过“行动销售”的项目的训练和认证，杜南•斯巴克斯亲自主持的培训和演讲也已高达1000余场。

    在长达30余年的销售生涯和销售管理生涯中，杜南•斯巴克斯曾经卖过各种各样的产品（办公室用品、保险等），他在曾经工作过的所有企业中均为最杰出的销售人员或销售管理人员。20世纪80年代初，在其成为当时全美最大的计算机厂商的股东之一时，他就创立了后来逐渐风靡全球的行动销售TM项目。即使在竞争异常激烈的80年代，他所拥有的计算机企业依然以高于行业6倍的平均速度高速增长，实现这一成就的秘诀是企业借助于行动销售TM实现了销售的差异化（而不是产品的差异化）。1990年，杜南•斯巴克斯成立Sales Board集团，专门负责在全球范围内传授行动销售TM项目。

    杜南•斯巴克斯先后推出了一系列销售专著，包括《行动销售》、《卖掉你的价格》、《提问》、《永恒的客户忠诚》等，其每一部书籍几乎都成为全美最畅销的销售类书籍。

    芮新国
    工学及经济学双学士，美国Central State University工商管理硕士（MBA），并曾进修于加州州立大学高级工商管理研修班。芮系国内著名营销实战专家，也是市场开发、管理及提升领域的资深营销专家。

   在多年的实战和顾问生涯中，芮新国先生积累了丰富的实战经验和咨询、培训经验，应邀担任多家企业的常年营销顾问，先后在多个主流媒体上发表《爱客户就等于爱自己》、《决战零售终端》、《与经销商共赢》、《市场细分永不停息》、《渠道成本，未雨绸缪》、《销售人员的四大素质》、《塑造市场的三大要素》、《商品陈列——艺术化的货架空间》等专业论文近百万余字，并应部分媒体之邀担任专栏作家。芮新国先生目光犀利，观点独特，善于从系统的角度帮助企业分析问题并找到解决问题的方案，深受客户的好评和推崇。

    芮新国主要专注于营销管理、市场开发、销售管理领域的咨询和培训，其曾经提供过培训和咨询的客户包括嘉俊陶瓷、括旺旺集团、TCL集团、万科地产集团、颐中集团、中国电信、先科电子等数百家知名企业，深受客户好评。2006年9月，应阿里巴巴直播中心邀请，芮新国先生就“区域市场开发”话题与广大网友做了两小时的在线深入交流（文字及音频直播）。

课程对象

销售总经理/总监、销售经理、销售团队（销售经理、客户经理、销售代表）内部讲师

备注信息

课程名称：行动销售高级研修班
举办时间：2008年06月26 - 27日
举办地点：深圳
课程费用：4500元/人（含课前测评、《行动销售》书籍、学员手册、巩固手册、彩卡、音像资料、午餐、茶点、合影）

在线报名	点击这里下载报名表（Word）

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