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行销与国际行销 |
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| 举办日期：2008年12月7 - 7日 |
课时安排：1天 |
会务组织：中清企业培训网
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| 上课地点：上海 |
培训类型：销售管理 |
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课程目标：
4认清当前市场竞争特征和营销特点；
4了解客户的购买动机及需求；掌握客户的消费心理；
4掌握关键销售因素，提升销售水平和业绩；
4提高建设高绩效的销售团队的管理技能。
4通过课程讲授和研讨互动提升参与者营销实战能力
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第一单元行销观念的变迁
•营销理论演变及现代营销趋势；
•市场营销的核心元素；
•国际营销导论；
•组织如何走向全球化；
第二单元客户心理分析
•顾客性格分析；
•客户的购买动机及需求；
•观察客户购买欲望技巧；
第三单元客户沟通技巧
•达成销售重要阶段；
•接近客户的技巧；
•与客户洽谈的技巧；
•价格谈判技巧；
•销售异议处理技巧；
第四单元团队建设
•如何建立高效的销售团队；
•销售队伍激励与管理；
•销售团队内的沟通；
•销售团队建设中应注意的问题；
第五单元中国大陆市场分析
•六大经济区块；
•世界工厂；
•磁吸效应；
•西部大开发的机遇；
第六单元海外市场拓展
•国际市场营销中的宏观环境；
•国际行销－市场分布；
•进入海外市场的决策流程和要素；
•国际客户开发技巧及风险防范；
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朱老师
台湾合威实业董事长，台湾辅仁大学讲师，复旦大学企业管理博士，在国际行销方面具有二十几年的实务经验，在台湾被誉为“踏遍全球的实践家”。朱老师实战经历丰富，学识广博，授课风格生动流畅。
培训课程特色：课程设计深入浅出，生动活泼，结合丰富的个人实践和国内外企业的销售团队管理现状，具有很强的针对性与实用性。通过理论阐释、案例分析，互动交流等方法的学习，从而提高学员对理念和工具的理解与掌握。
课程主要特征：专题演讲+案例剖析+互动讨论。培训专长：其专精领域为行销管理、国际行销、人际沟通、团队建设等。
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销售经理、区域经理、销售主管、销售业务员等从事销售工作的人员；公司负责海外业务拓展的主管及相关业务人员
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课程名称：行销与国际行销
举办地点：上海
举办时间：2008年12月07日
课程费用：1280元/人（包括会务费、听课费、讲义费、1天的中餐费）
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