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2008年11月23日
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采购成本分析与谈判技巧课程
举办日期：2008年9月4日 课时安排：2天 会务组织：中清企业培训网
上课地点：上海 培训类型：公开课  
此课程已过期,查看近期开课计划>>
 
 
   采购成本分析与谈判技巧课程  课程概况
    课程背景:
采购成本对很多制造类和流通类企业的利润水平有着重要的影响，成本是采购永远的主题。采购人员每年在做降价工作，但企业为了控制库存，采购周期越来越短、采购批量越来越小，对供应商的要求越来越高，加上原材料的价格不断上涨，降价的工作越来越富有挑战。通过对本课程的学习,学员可以了解现代采购管理的发展趋势,改善企业的采购组织以及采购流程的设定，完善供应商管理体系，提升采购谈判能力。从而帮助采购人员选择最佳供应商和采购策略，确保采购工作高质量、高效率及低成本执行，使企业具有最佳的供货状态，同时与供应商保持良好的战略伙伴关系。
如何缓解成本压力，有效地控制采购成本，提升企业经营效益，正是这门课程将帮助你解决的问题。
谈判总是包括共同利益，又包括各方利益的冲突在内，因此，是谈判双方消除分歧的决策过程。不同于体育竞赛和战争，只能一方赢，一方输。商业谈判是通过必要的妥协达到“双赢”的结果，尽管双方的利益实际上是不对等。 如何使公司得到最大的利益，而又能使对方接受的条款，是采购面临的最大挑战。一谈判过程包括理解谈判的定义和目的，何时进行谈判，有效谈判有哪些障碍，成功谈判者的特点，推动谈判的技巧，和谈判中的洞察力。谈判准备包括了解对方的意图，确立你和对手的地位，确定关键问题之所在，制定谈判战略和战术，以及合理地组织。
本课程贯穿4个情景案例练习，分别揭示了谈判的需求、定位和让步策略。使学员身临其境。
培训对象：采购员，采购工程师，订单管理人员，采购经理
课程大纲： 
第一天
1. 成本管理的采购战略 
 如何使外部资源获得价值最大化 
供应链的成本分析 
 战略成本管理-降低成本的结构化方法 
 供应商定位和偏好与采购成本的关系

    2. 采购价格分析技术 
 市场结构类型 
 经济环境分析 
 供应商的定价战略 
 各种定价方法分析
 价格协议

    3. 采购成本分析技术 
 成本类型 
 成本管理
 生命周期成本分析 
 目标成本
 吸收成本
 标准成本
 基于业务活动的成本法（ABC）
 学习曲线 

    4. 采购成本财务分析 
 时间和货币的价值 
 现金流量的计算
 延期付款及现金折扣 
 采购付款的财务计划 
 供应商价格指数及管理 

    5. 采购单价控制 
 价格的类型
 影响采购成本策略的因素
 采购价格之道 
 节约采购资金的要诀 
 降低采购单价十五方式 
 成本规避
 处理垄断与卡特尔
 采购特性及相关策略
 产品生命周期各阶段的价格对策

    6. 即时制采购以降低成本 
 即时制采购的战略优势及其前提条件 
 采购部门应承担的职责
 实施即时制采购的成功案例
 供应商管理库存VMI

    7. 降低采购成本的手法
 降低采购成本的途径
 从非采购角度减少产品成本六大分析
 产品功能成本决策展开
 降低采购成本的十大手法
 依4个生命周期来制定采购成本降低的策略

    第二天：采购谈判
1. 谈判的准备
 分析对方的方案
 确立自己的目标
 定下方案
 分析对方的地位
 确定和组织问题
 计划你的战略和战术
 选择谈判团队
 定出谈判的议程

    2．谈判过程 
 正确定位
有计划让步
 谈判的三个方向
 竞争环境
 让步导则
 从要求到需求
 成功谈判的阻碍

    3. 谈判技巧
 谈判时机
 管理信息的技巧
 自我利益行为
 伙伴关系行为
 谈判策略
 增强个人“形势”的手法
 创造性
3． 采购谈判的“规则”
 预测
 学习
 分析
 谈判

    4．采购优劣势分析
 如何掌握卖方真实的销售心理
 如何利用买卖双方的优劣状态进行谈判
 如何善用上级的权限进行议价
 把握不准供应商的报价时应如何处理

    5．采购谈判中的心理活动
 一流谈判者的十种性格特征
 控制情绪
 交流方式

    6．谈判案例分析和实践 

     

    讲师介绍：王为人博士
学历:  
 北京科技大学博士.   过程控制
 北京科技大学工商管理硕士.   生产管理和供应链管理
 北京科技大学硕士   电子工程及自动化
工作经历:
王老师在众多跨国公司担任过采购、质量等方面的负责人。他曾在丹麦瑞声达助听器公司担任国际采购部亚洲经理；瑞士AXAri加湿器公司担任副总经理；惠普／安捷伦公司担任采购和材料经理。   
14 年跨国公司工作经验的资深经理，质量，采购和客户服务的技术背景， ISO900 &ISO14000的专家。业务管理的设计和实施的经验，7年多公司内外的管理培训师,获HP总裁奖，中国HP最佳讲师奖；中国质量协会理事；《中国质量》编委；                                 
培训经验： 
中国企业联合会——中国职业经理人资格认证指定培训师；中国物流与采购联合会，采购专家组；加拿大采购管理协会（PMAC）中国授权讲师
服务客户：
惠普，安捷伦，摩托罗拉，IBM，联想， 华为，中国电信，山东铝业，宇通，伊利,奥利奥,瑞声达东风汽车，南京飞亚特，曼秀雷敦等百余家知名企业
授课特点和风格： 
 讲课概念超前，但又注重实际应用；
 案例丰富并且主要来自本人的多年实践经验；
 具有技术，质量和采购的跨部门交叉管理经验；
    
   采购成本分析与谈判技巧课程  课程大纲

课程大纲： 

第一天
1. 成本管理的采购战略 
 如何使外部资源获得价值最大化 
供应链的成本分析 
 战略成本管理-降低成本的结构化方法 
 供应商定位和偏好与采购成本的关系

    2. 采购价格分析技术 
 市场结构类型 
 经济环境分析 
 供应商的定价战略 
 各种定价方法分析
 价格协议

    3. 采购成本分析技术 
 成本类型 
 成本管理
 生命周期成本分析 
 目标成本
 吸收成本
 标准成本
 基于业务活动的成本法（ABC）
 学习曲线 

    4. 采购成本财务分析 
 时间和货币的价值 
 现金流量的计算
 延期付款及现金折扣 
 采购付款的财务计划 
 供应商价格指数及管理 

    5. 采购单价控制 
 价格的类型
 影响采购成本策略的因素
 采购价格之道 
 节约采购资金的要诀 
 降低采购单价十五方式 
 成本规避
 处理垄断与卡特尔
 采购特性及相关策略
 产品生命周期各阶段的价格对策

    6. 即时制采购以降低成本 
 即时制采购的战略优势及其前提条件 
 采购部门应承担的职责
 实施即时制采购的成功案例
 供应商管理库存VMI

    7. 降低采购成本的手法
 降低采购成本的途径
 从非采购角度减少产品成本六大分析
 产品功能成本决策展开
 降低采购成本的十大手法
 依4个生命周期来制定采购成本降低的策略

    第二天：采购谈判
1. 谈判的准备
 分析对方的方案
 确立自己的目标
 定下方案
 分析对方的地位
 确定和组织问题
 计划你的战略和战术
 选择谈判团队
 定出谈判的议程

    2．谈判过程 
 正确定位
有计划让步
 谈判的三个方向
 竞争环境
 让步导则
 从要求到需求
 成功谈判的阻碍

    3. 谈判技巧
 谈判时机
 管理信息的技巧
 自我利益行为
 伙伴关系行为
 谈判策略
 增强个人“形势”的手法
 创造性
3． 采购谈判的“规则”
 预测
 学习
 分析
 谈判

    4．采购优劣势分析
 如何掌握卖方真实的销售心理
 如何利用买卖双方的优劣状态进行谈判
 如何善用上级的权限进行议价
 把握不准供应商的报价时应如何处理

    5．采购谈判中的心理活动
 一流谈判者的十种性格特征
 控制情绪
 交流方式

    6．谈判案例分析和实践 
   课程主讲

    讲师介绍：王为人博士
    学历:  
 北京科技大学博士.   过程控制
 北京科技大学工商管理硕士.   生产管理和供应链管理
 北京科技大学硕士   电子工程及自动化

    工作经历:
    王老师在众多跨国公司担任过采购、质量等方面的负责人。他曾在丹麦瑞声达助听器公司担任国际采购部亚洲经理；瑞士AXAri加湿器公司担任副总经理；惠普／安捷伦公司担任采购和材料经理。
   
    14 年跨国公司工作经验的资深经理，质量，采购和客户服务的技术背景， ISO900 &ISO14000的专家。业务管理的设计和实施的经验，7年多公司内外的管理培训师,获HP总裁奖，中国HP最佳讲师奖；中国质量协会理事；《中国质量》编委；  
                               
    培训经验： 
    中国企业联合会——中国职业经理人资格认证指定培训师；中国物流与采购联合会，采购专家组；加拿大采购管理协会（PMAC）中国授权讲师
   
    服务客户：
    惠普，安捷伦，摩托罗拉，IBM，联想， 华为，中国电信，山东铝业，宇通，伊利,奥利奥,瑞声达东风汽车，南京飞亚特，曼秀雷敦等百余家知名企业

    授课特点和风格： 
 讲课概念超前，但又注重实际应用；
 案例丰富并且主要来自本人的多年实践经验；
 具有技术，质量和采购的跨部门交叉管理经验；
   课程对象
    
   备注信息

课程名称：采购成本分析与谈判技巧课程
举办时间：2008年09月04 - 05日
举办地点：上海
课程费用：2800元/人

 
  在线报名 点击这里下载报名表（Word）
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性别： 男 女
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