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清华大学房地产经纪服务总裁高级研修班 |
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| 举办日期：2008年7月25日 |
课时安排：6个月 |
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| 上课地点：北京 |
培训类型：房地产班 |
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课程大纲
第一阶段：实战教学
本阶段的课程将突出实战，立足于总结行业发展规律，明晰经纪企业的发展路径，分享先行者的心得与经验。
课程一：市场营销管理
销售是房地产经纪企业的核心业务，规范和高效的销售才是企业利润的保证。
1.房地产市场营销管理体系
2.市场营销目标与销售流程管理
3.销售渠道与销售团队管理
课程二：门店管理
房地产经纪门店管理属经纪专业课程，单店的成败将直接影响到企业的生存与发展。
1.门店设立与运营管理
2.门店的目标控制与BSC
课程三：房地产经纪实务
房地产经纪实务是房地产经纪课程的核心内容之一。
1.房地产经纪相关政策与发展趋势
2.经纪业务产品与服务创新
3.实际操作技巧与案例分析
课程四：连锁店管理
作为房地产经纪企业的重要组织形式，对连锁的深入理解和把握是房地产经纪企业高层管理人员必备的条件。
1.连锁的分类与运营模式
2.连锁店管理方案
3.单店与连锁店管理比较
4.跨国、跨区域异地连锁的本地化管理
课程五：房地产中介加盟体系的的建构、战略运用与管理
1．加盟体系的建构；
2．加盟品牌的战略运用；
3．加盟体系的管理与服务；
课程六：房地产经纪中的金融按揭与风险控制
金融按揭和风险控制是房地产经纪中的重要环节。
1．房地产按揭的流程；
2．风险来源与风险控制；
3．风险管理；
4．按揭业务的服务标准和发展趋势；
课程七：房地产经纪中的新生事物－网上房地产
1．网上房地产的概念及现状；房地产交易的流程；
2．网上房地产的发展对房地产经纪行业的影响；
第二阶段：理论提升
理论知识的传授是课程的另一个重点。由业内专家、清华教授组成强大师资阵容。专家的启迪、先进理论的更新，将丰富企业精英的理念，开阔公司高管的视野，形成完善的知识体系。
·宏观形势与战略管理 企业品牌管理与建设 流程再造与管理
·财务管理与资本运作 人力资源管理与开发 信息管理
第三阶段：个性发展
总裁的个体差异将直接影响企业的风格。总裁高级研修班将努力根据不同的需要，以多种方式提供适合个人目标的学习安排。
主题讨论：请政府官员、国内外知名房地产企业总裁与学员分享经验与观点；
区域论坛：结合不同地区情况研讨区域发展策略
个别辅导：针对个别学员的问题，由班主任提供相关教师或组织相关讨论
参观考察：结合课程进展组织到知名经纪服务企业进行参观考察
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房地产经纪企业的总经理、副总经理、高级经理人；有意介入或拓展房地产经纪业务的企业总经理、营销总经理；处在转型期的房地产代理公司的高层管理人员；房地产、交易中心、中介协会等政府相关行政部门担任高层管理职务的在职公务员
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课程学制:共6个月，每月授课3天
举办时间:2008年7月25日
举办地点:清华大学
课程费用:20000元/人
开户行：工行北京分行海淀西区支行
户名：清华大学
帐号：0200004509089131550
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