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采购合同管理、谈判技巧与采购战略供应链管理 |
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| 举办日期：2008年9月20 - 21日 |
课时安排：2天 |
会务组织：中清企业培训网
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| 上课地点：广州 |
培训类型：采购物流 |
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| 采购合同管理、谈判技巧与采购战略供应链管理 课程概况 |
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知识经济背景下，中国企业核心竞争力的下一次提升，在于国际化采购和供应链管理的发展。采购市场国际化，采购人才国际化是大势所趋，中国采购业急需深谙国际规则、又具本土操作实务的采购高级管理人才。2005年4月，国家劳动和社会保障部引进美国采购协会（APS）注册职业采购经理认证CPPM项目《注册号为劳引字[2005]001号》，CPPM证书被纳入国家职业资格证书统一管理体系。
CPPM认证的引入实现了国际、国内“双认证”的模式,目的是发展和贯彻采购工作中应遵循的准则，提高采购效率和效力，使中国企业采购管理与国际接轨，助中国采购金领人才成长。
CPPM认证项目简介
美国采购协会简介(American Purchasing Society简称APS) 是国际采购与物资管理联盟IFPMM的发起组织,是全球最具权威的采购管理领域的培训认证专业组织，其CPPM国际资质认证得到世界157个国家政府的认可,其知识体系完善、职业标准先进、操作技能全面，具备良好的通用性，具有广泛的代表性和国际权威性。随着就业要求的不断提高，经过认证的专业采购人员已经从众多工作竞争者中脱颖而出。
CPPM双认证分为三个级别，分别是注册职业采购助理(Certified Assistant Purchaser 简称CAP）、注册职业采购专员（Certified Purchasing Professional 简称CPP）和注册职业采购经理（Certified Professional Purchasing Manager 简称CPPM）。
CPPM认证培训特色
1.一次培训，两个权威机构双认证。参加统一考试合格后，获得美国采购协会和中国劳动部双重认可的国际采购资质CPPM认证。
2.美国采购协会、中国劳动部、美国认证协会权威认证公示，为您职业发展保驾护航。
3.专为采购从业人员量身定制的课程：系统性、 实效性，为采购从业人员提供清晰的管理框架和工具。
4.强大的师资队伍：APS授权讲师，及世界500强企业的高级采购管理人员联袂执教。
CPPM认证目标
1.提高人们对在各行业中从事采购工作的、经过认证的人员的专业地位的认知和接受程度。
2.开发能够提高采购效率和效力的工作标准和工作指南。
3.发展和贯彻采购工作中应遵循的道德准则，促进公众对现代商业行为和做法的接受和了解。
4.提高直接从事采购工作的人员的信心、乐趣和自豪感。
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| 采购合同管理、谈判技巧与采购战略供应链管理 课程大纲 |
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采购合同管理、谈判技巧篇：
第一模块：采购合同构成
询盘\发盘\还盘\接受
采购合同的形成
采购合同的种类
采购合同的形式
案例研讨
第二模块：采购合同条款
数量条款\价格条款\品质条款\支付条款
检验条款\包装条款\装运条款\保险条款
仲裁条款\不可抗力条款
第三模块：采购合同管理及违约处理
采购合同的监控
采购合同的修改
采购的取消
采购合同的终止
采购合同的履行与检查
采购违约的基本类型
采购违约的处理办法
采购合同纠纷的解决和索赔
案例研讨
第四模块：采购谈判的认识
谈判的阶段
谈判前的准备
了解对手人和组织实力
设定谈判目标
制订谈判策略
谈判后必须注意事项
第五模块：采购谈判策略
经典策略—分蛋糕、滚动圆木、逆反心理
机智策略—热情招待、让步技巧、沉默是金
形象策略—垫高底价、逼到墙角、摘取樱桃
积极策略—引入竞争、外交辞令、逻辑推理
第六模块：采购谈判技巧
倾听的技巧\察言观色的技巧\表演技巧
议题技巧\角色分配技巧\时间掌握技巧\报价技巧\提问技巧\答复技巧\说服技巧
第七模块：谈判实战演习
实战演习
回顾谈判和评价
成功的谈判者
采购战略供应链管理篇：
第一部分、公司战略与采购战略的一致性
公司总体战略的框架
企业战略分
设计采购战略
分散采购与集中采购的比较
战略采购和操作采购的区别
战略采购基本流程
第二部分、采购战略中的成本与质量管理
总成本分析时需考虑的成本项目
总成本降低构成因素
降低采购成本的有效方法
供应商审核与供应商管理过程
供应商绩效评估支持与质量管理指标
案例分析：某手机厂商的供应商质量管理
分组练习：外包商表现考评与跟进
第三部分、供应链管理视角与发展
供应链管理的演变过程
供应链的核心
供应链中的牛鞭效应
供应链管理的特点
面向定制的市场需求
面向产品族的大规模定制
第四部分、供应链管理的关键指标
供应链评估指标的架构
资源评估指标的内容
产出评估指标的内容
柔性评估指标的内容
信息评估指标的内容
案例分析：Henkel与Eroski公司之间的双赢合作
第五部分、采购与供应链管理的一体化
建立面向供应链一体化的高效采购体系
供应链合作关系与传统供应商关系的比较
按库生产方式下的采购管理
按单生产方式下的采购管理
按单设计生产方式下的采购管理
准时采购（JIT）和看板（KANBAN）的基本原理
JIT采购与传统采购的比较分析
JIT采购的常用策略
JIT采购和看板管理的运作体系设计
第六部分、实战演练
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王老师
资深采购专家、美国采购协会中国首席教育顾问，著名的采购、物流和供应链管理领域职业学者，资深管理咨询顾问，采购供应链管理领域的教育培训专家。现任美国采购协会（APS ）培训项目中国首席教育顾问。Conbel 管理咨询公司中国首席代表，联想控股高级供应链管理顾问，IT 应用咨询顾问，SAP（中国）供应链信息化高级咨询顾问和培训师。
培训过的学员与企业多来自企业采购供应部门和物流供应链管理部门，以及企业的中高级管理人员，行业涉及生产制造型企业（NOKIA 、惠普、IBM 、上海大众、一汽、联想、德国莱茵化学、 LG 、辉瑞制药、新飞电器、 ALSTON 、CRYDEX 等），流通连锁商业企业（家乐福、超市发、华润万佳、国美）。王大勇 先生现在还担任香港新奥燃气股份公司能源高级管理顾问、中国华润集团零售业高级管理顾问、上海大众采购管理顾问等职。
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课程名称：采购合同管理、谈判技巧与采购战略供应链管理
举办时间：2008年09月20 - 21日
举办地点：广州
课程费用：2400元/人
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