企业招投标运作实务

    这是一个结合国内环境、以国内外招投标规范为基础，注重企业招投标实际运作的企业核心应用课程。两天的课程将为您介绍当今业界最成功的企业招投标技巧。您将学会如何应用实用的方法、规范和工具来构筑和实施一个可执行性高、有活力的企业招标或者投标的计划。

    您将学会如何平衡来自招投标管理各个方面，例如成本、时间、质量、风险和满意度等方面的要求和制约，按计划实现企业招投标预定的目标。您也将学会怎样客观有效地评估招投标文件的风险和进行有效控制。在课堂练习中，您会作为招投标项目团队的一员对一个由您或其他学员提供的真实招投标个案进行实际演练。

课程特点：
★经典案例贯穿全课程，理论与案例分析紧密结合；
★通过课堂互动、情景模拟和小组讨论增强学员的理解，课程生动活泼；
★课程完成后颁发美国项目管理协会认可的13个学时的PDU培训证书；

课程目的：
◆熟悉国内外招投标的发展趋势、主要模式和运作规范，避免企业招投标运作的盲目性、随意性、违规甚至招致诉讼；
◆招投标双方如何在企业招投标运作中实现价值最大化；
◆国内企业招投标运作的环境特点、风险来源分析、风险评估与应对；
◆企业招投标的策划、组织、目标分解和管理流程；
◆招标文件SOW、RFP、RFQ、ITB 的构思、编制和管理； 

◆投标文件的制定和投标定价策略，标书制作；
◆企业招投标的担保、保险与索赔运作及其重要意义；
◆企业招投标的分包、合同管理与商务谈判；
◆企业招投标管理的工具、方法和技术：如FIDIC、WBS、网络计划、合同和招标文件风险评估、SWOT分析、索赔◆预见性分析、分包管理的绩效分析和合同管理等； 
◆根据企业的目标，对招标环境和供应商进行综合评估

◆编制一份目标清晰、价值最大化的企业采购招标文件 　　　　　 
◆识别投标过程中的报价陷阱、违规操作和其它风险 掌握评标方法、运用有效的工具提高合同执行的确定性 掌握分析◆招标文件和评估市场环境的方法 
◆熟悉投标策划的方法和制定制胜的投标定价策略
◆分析承包商的风险和制定应对措施
◆运用谈判技巧实现招投标双方的共赢

部分成功案例
大型企业：广东美的、富力地产、广药集团……
能源行业：中国石化、中海石油、BP石油……
制造行业：辉瑞、广船国际、珠海格力、广州本田、广州制药……
服务行业：中国移动、中国电信、南方航空……
建设行业市政集团：中铁一局、长大公路……
知名外企：北电网络、美国AMD、SAP、IBM、百威啤酒……