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2008年大型商业地产风险管理实操训练营 |
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| 举办日期：2008年9月20 - 21日 |
课时安排：2天 |
会务组织：中清企业培训网
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| 上课地点：杭州 |
培训类型：项目管理 |
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| 2008年大型商业地产风险管理实操训练营 课程概况 |
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课程设置
情景演练、案例分析讨论、游戏感悟、互动交流、沙盘演练、现场解答
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| 2008年大型商业地产风险管理实操训练营 课程大纲 |
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前期规划上的风险
第一部分 政策方面要考虑的风险
1.影响商业地产开发的政策有哪几类？
4金融市场调控政策
4地产市场管理政策
4城市商业规划政策
2.如何取得这些政策？
4从国家统计局获知国房景气指数图
4从建设部、商务部等国家部门获得相关政策
4从城市规划局获得相关政策
4注意区域经济体对城市商业规划的影响
3.国家近几年相关政策的取向？
4.根据国家政策取向提出的相关规避风险建议？
第二部分 选址方面要考虑的风险
1.如何统计有效客流？
4人流动线≠客流动线
4常见的三种客流来源
4统计消费量时要注意的问题
4以华南MALL为例
2.如何做好周边消费量统计？
4你的客源来自哪里？
4他们的收入水平怎么样？
4他们的消费能力强不强？
4他们的消费欲望强不强？
3.如何避开选址周围的竞争对手？
4评估核心商圈内竞争对手的规模
4评估核心商圈内竞争对手离项目的距离
4案例-沃尔玛和家乐福
第三部分 开发模式方面要考虑的风险
1.商业地产开发的常见误区及化解
4开发时缺乏金融体系的有效支持
4按住宅开发的理念开发商业地产
4开发商缺少整体规划的理念
2.常见的几种开发模式
4出售模式
4出租模式
4租售结合模式
3.是售是租的争论
4理性看待租和售的问题
4.案例分析：万达模式和新天地模式
第四部分 业态组合方面要考虑的风险
1.订单式商业地产开发可行么？
4什么叫订单式商业地产
4订单式商业地产的好处
4订单式商业地产的前提条件
2.如何做好商业地产的统一管理？
4依托主力店进行管理
4开发商自己管理
4案例——世纪金源Shopping Mall、大钟寺广场
3.多大的体量才合适？
4如何为商业地产设计合适的体量
4设计合适体量的步骤
4选择什么样的商圈
4选择商圈的哪一部分
4适宜体量的计算
4.业态组合的基本原则
5.规划业态的基本方法？
4进行业态规划的三点意义
4零售需求的外部效应
4黄金分割率
4单体商业地产规划要考虑的因素
4业态规划一般步骤
4不断动态调整业态规划
4业态要和目标顾客相匹配
4 如何进行业态规划——以沃尔玛为例
6.创意商业意味着什么？
项目资金管理要考虑的风险
第一部分投资风险的来源和控制
1.商业地产投资有哪几类风险？
4商业风险
4金融政策风险
2.投资风险发展的新趋势
4经济风险降低、技术风险、政策风险升高
4投资风险地区差异缩小
4投资风险信号日趋丰富
3.为什么会产生这些风险？
4相关性与风险
4资金需求性与风险
4不可移动性与风险
4长久性与风险
4.如何识别这些风险？
4德尔菲法
4建立专门的风险管理部门
5.如何防范这些风险？
4投资分散策略
4投资组合策略
4投资分散策略
4保险策略
第二部分风险评估的量化
1.如何测定风险
2.投资者在收益与风险间应如何取舍？
3.如何计算投资组合的风险与收益
4.如何控制项目的系统风险和非系统风险
第三部分种常见的融资方式
1.为什么融资方式对商业地产如此重要？
4商业地产更需要大量资金的原因
4商业地产发展的一般途径
4我国商业地产现行融资方式的不足
2.开发商融资的四种主要方式
4商业抵押担保债券CMBS
4股权融资
4银行贷款
4房地产融资信托REITS
3.房地产信托融资REITS
4.商业抵押担保证券CMBS
四部分典型地产融资案例
1.越秀，REITS上市解密
2.万科，便宜的5亿元信托贷款
3.金地，发行2亿元信托计划
招商及后期管理要考虑的风险
第一部分商业地产招商的误区及调整
1.商业地产招商的十大误区
2.陷入招商困境的十大原因
3.如何走出招商误区
第二部分商业物业管理的难点及解决
1.商业物业管理为什么如此重要？
4什么是商业物业管理
4典型商业物业管理公司
4商业物业管理的作用
2.同其他物业管理有哪些不同？
3.现有商业物业管理的不足及解决
4客流不旺
4租户难求
4管理乏力
4.如何评价商业物业管理绩效？
4指标体系
4获利能力指标
4发展趋势指标
4偿债能力指标
4营运效率比率
4服务质量指标体系
5.物业管理是否应介入地产规划设计阶段？
第三部分如何保证项目人才的充足
1.我国商业地产人才现状
4总体情况——人才分布图
4高端人才紧缺
4专业商业地产人才结构性紧缺
4销售型商业地产人才奇缺
2.商业地产人才的重要性
3.为什么会有人才荒出现
4.解决人才缺口的途径
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何其琛
实战型商业地产策划专家,中国商业地产联盟专家委员。
从业13年来先后主持或参与98万平米的大中型商业地产项目营销策划、运营管理，历任中国家电翘楚美菱集团营销顾问、中国商业50强商之都发展顾问、中国百货连锁巨头百盛门店市场顾问、世界500强领头羊家乐福门店高级顾问、大型商业地产项目国际购物广场董事长特别助理、香港元一公司商业顾问。
策划操作的知名商业项目有东莞华南MALL、中国连锁50强商之都、中国500强企业上市公司百货大楼、28万方大型综合性批发市场皖西北商贸城、深圳万象城、大型SHOPPING MALL国际购物广场、中国特色美食街香港元一中西街等，持中国零售业高级职业经理人资格证书。
任中国商业应用协会副会长、地方商业网点建设管理联合会副会长、商业经济学会驻会副秘书长、商业联合会、零售业委员会副秘书长。
早年在国内贸易部、国家建设部机关报担任记者十余年，香港《经济导报》、台湾《战略生产力》及《销售与市场》、《商界》、《中外房地产导报》等80余种刊物、人民日报、经济日报、中国商报、中国建设报等200余份报刊刊载商业地产分析文章120万字。代表著作有《中国零售业遭遇围城》、《商业地产步入细节时代》、《解析商业地产概念密码》《商业地产改变商业格局》等。
何其琛先生已操盘商业地产项目面积180万方，最长服务时间8年，直至该企业进入中国连锁50强。其中包括城市商业综合体、大型购物中心、商业街区、大型专业市场、社区商业等大中型商业地产项目。目前正在操作90万方城市商业综合体项目1个，10-20万方大型购物中心项目2个，5-18万方社区商业和商业街区项目2个。
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主管城市规划建设的政府部门、社区商业项目的各大房地产开发商、省城和地级城市综合体开发商、设计院、房地产开发、顾问代理及相关行业董事长、总经理。
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课程名称：2008年大型商业地产风险管理实操训练营
举办时间：2008年09月20 - 21日
举办地点：杭州
课程费用：3200元/人
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