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基于成本分析的采购—供应商谈判 |
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| 举办日期：2008年11月1 - 2日 |
课时安排：2天 |
会务组织：中清企业培训网
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| 上课地点：上海 |
培训类型：采购物流 |
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采购们会发现我们的世界不是黑白世界，而是充满了矛盾和冲突。这是可以改变的吗？您是否常常碰到难以完成的降价任务？随着钢材等材料价格的上涨，您是否对于完成降价忐忑不安？供应商变得越来越难对付？变化的市场越来越难捉摸？公司内日益增大的成本控制压力使得团队间的合作越来越充满了火药味。。。。。。
与此同时，供应商对企业的重要性与日俱增，单从材料成本的角度来看，您通常有50% 到85% 的成本是支付给供应商的。采购在企业中越来越多地扮演着重要角色。由此，谈判技巧已成为招聘和培训采购人员的一项必要内容。通常采购人员将》60% 的时间用于各种采购谈判，诸如供应商筛选，新产品开发，技术变更及定期的降价活动等等。但是不可忽视的隐性层面，如与供应商正式或非正式的沟通中，都蕴涵了采购谈判的较量。如何进行公司内部团队的无缝隙合作，以取得更好的博弈结果？
课程收益
本课程将协助您建立与学习战略谈判和策略谈判的能力与技巧：
•了解采购谈判的6项原则
•谈判的3 C模型
•如何分析与确认采购的需求？
•采购成本分析的方法
•学习使用重要的原则：80/20法则
•学习建立并运用采购谈判的策略
•学习结合采购成本分析知识与供应商谈判
•采购成本降低的方案设计执行跟踪
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•谈判的三个阶段和谈判步骤
•不打无准备之仗：
采购谈判前的八项注意
供应商低价渗透是好事嘛？
•买卖双方的六种关系
•谈判者的人性思考
谈判人员的五种谈判风格及剖析
提问与倾听的艺术
解读丰富的人类肢体语言
•知己知彼，百战不殆
如何从供应商的眼中看我们？
销售眼中的成功采购
买卖双方的实力抗衡
如何看待自己手中的权力和运用影响力？
SWOT模型
•采购谈判的6项原则
谈判介绍
6项原则
如何准备谈判
销售眼中的成功采购
谈判步骤
角色练习
•CCC模型
谈判的3维坐标
可以使用的工具
博奕理论分析及应用
角色练习/案例分析
•不容忽视的文化影响力
语言的影响力和使用翻译的原则
案例：外资/中资国营/民营企业文化特点和由此注意的谈判方式
•成功谈判的十大策略
成功的谈判团队
谈判地点的选择
使用谈判计划书
参考案例：美国经纪人谈判经典案例选读
•谈判会议的五个阶段和注意事项
•采购需求分析
采购材料分类
采购材料的规格要求
工具使用―――标杆法；
如何确认产品合理的功能需求
物料ABC法则应用于产品需求制定
角色练习/案例分析—产品功能的思考
•采购成本分析
必需了解的供应商的四种定价方法
10种采购商情的收集方法
全面成本的观念改变采购人员的角色
成本构成
采购方成本构成Vs供应商价格构成
交货周期对于成本的影响
价格分析方法---报价单分析31条经验
案例分析1：财务知识训练
案例分析：某跨国阀门供应商报价分析和目标价格的制定
价格分析步骤
工具使用―――８０／０法则
角色练习/案例分析casestudy
采购谈判的17技和14戒
国际贸易常识
跨国公司常碰到的国际贸易条款及争端
合同法常识介绍
采购合同的构成要素
跨国公司常碰到的合同争议
•降价方案的战略制订和采购谈判
现在(focusonPresent)
降低成本的15种方法
供应商要求调价的理由
单一供应商的10种谈判方式
谈判及降价方案的设计和执行
未来(p•anforfuture)
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Sherry女士
MBA，教育及资格认证：法国E.M.Lyon (under Rhone- Alpes region) MBA ，ITC 采购与供应链管理国际认证授权讲师。
现任某世界500强行业领先公司全球采购经理。曾先后任职于通用汽车、飞利浦、施耐德等多家著名世界500强外资企业，历任采购主管、亚太地区供应商管理等职务， Sherry还是世贸组织(WTO) ITC采购及供应链国际认证项目亚太地区特聘讲师，国家注册采购师认证培训核心团队讲师。
在十多年的采购工作中，曾多次接受过全世界最先进的采购和供应商管理训练，具丰富管理实战经验。在企业采购流程设计和供应商开发、选择、评估等方面经验丰富。同时Sherry也曾是多家服务过公司的内部培训讲师。
资深的企业管理和培训经验使她不但关注拓宽学员的视野和发展学员在危机时刻果断解决问题的勇气和深刻洞见，而且特别注重培养学员解决实际管理问题的能力。授课形式采取互动式，轻松活泼，强调学员参与，主要有案例研讨、角色演练、小组讨论、管理模拟等形式，深受学员的喜爱与推崇。
最擅长的培训科目有：《采购流程设计与改进》、《全球采购》、《如何降低企业采购成本》、《基于成本分析的采购—供应商谈判》、《供应商开发、选择、管理》，《采购人员价值工程项目开发与运作》等精典课程。
曾服务过公开课及内训客户有：上汽集团、西门子、爱默生、杜邦、梅兰日兰、德特威勒、三星电子、飞利浦、卡西欧、华凌集团，德尔福等国内外著名公司。
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采购员、采购主管、采购经理、供应部、物流部等，及其他感兴趣的学员
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课程名称：基于成本分析的采购—供应商谈判
举办时间：2008年11月01 - 02日
举办地点：上海
课程费用：2580元/人（含课程费、教材费、资料费、及2天的午餐、茶点）
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