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成功招商与经销商管理高端实战特训营 |
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| 举办日期：2008年10月18 - 19日 |
课时安排：2天 |
会务组织：中清企业培训网
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| 上课地点：深圳 |
培训类型：市场营销 |
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刀刀见血的“过招会”，解决您的当务之急！
全国首个以精确财务控制为前提的招商模式
全国首个全部案例来自成功实践的招商课程
课程背景：
你是否拥有着打造自己企业品牌的梦想？你是否面临，到底是品牌决定渠道，还是渠道决定品牌的困惑？你想知道什么是富有中国特色的“招商营销”吗？招商已经悄然改变了无数中国企业（特别是中小企业）的命运，也必将继续改变更多企业的命运，你知道吗？
你的企业需要，快速回笼资金、组建渠道、优化渠道、将企业的产品和服务快速而广泛地输出，从而与最终客户对接，从而完成最终销售吗？
然而，对很多企业来说，招商很难！
因为招商已被看作是纯粹的“圈钱骗局”！越来越难以取信于经销商！因为不专业，“招商”已然成了“招伤”，市场未打开，已然“贫血”！同时，对更多企业来说，招商之后的渠道管控更加难！因为恶性窜货屡禁不止，眼看已经全盘失控！因为货款越压越多，越拖越久，全部利润都攥在经销商手里！因为各路诸侯各自为政，“号令不由王出”，很难安排统一的市场活动！因为渠道老化，想要更新却又投鼠忌器难以决断！
如何才能解决上述问题？构建适合本企业发展的渠道网络,建立一个具有竞争力的渠道体系,相信是我们每一个企业家每一个企业人所关心的课题。足未出教练场，已然成竹在胸！MBA学不到的真功夫！在此倾囊而授！
参加本课程您将学到什么？
1、您将领悟“没有一个品牌强到不能被挑战，没有一个品牌弱到不能去竞争”的市场奥秘！
2、您将对逐鹿全国市场更加充满信心！
3、您将学习到“借力营销的5重境界”及“借力营销的5个层面”！
4、您将学到低成本招商的谋略和方法！
5、您将掌握“6+1”招商模式的应用之妙，现场设计出你自己的招商模式！
6、您将掌握渠道创新和设计的最新“配方”和“路线图”！
7、您将有力量改变现在的厂商关系从而重掌“主导权”！
8、您获得的不仅仅是理念，更是谋略模型、技巧与系统化工具！
9、您将学会有效激励经销商的策略和方法！
10、您还将享有众多营销高手无私奉献的经验智慧大餐！
何种企业适合参训？
1、你的产品（杠杆）很好但一直在局部小市场求生存！
2、你很想扩张到全国市场但一直未找到撬动市场的“支点”！
3、你很想“借船出海”但担心招商不成反而大伤元气！
4、你很想“现金交易”但又无力改变和经销商之间的游戏规则！
5、你尝试过很多方法还是不能有效地激励渠道商为你卖命！
6、你深感经销商已经根本没有忠诚可言！
7、你想低风险地更换或升级那张陈旧老化的经销网络！
8、你感觉到重振市场已经迫在眉睫了！
培训形式: 课程讲解、研讨、示范与演练、案例分析、小组事例讨论/发表；
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上篇：渠道春秋话扩张
第一节：从“游泳过海”到“借船出海”
1、为何企业多年走不出区域市场？
2、营销的瓶颈是如何演化为整个企业的发展瓶颈？
3、是品牌成就渠道还是渠道成就品牌？
4、抉择：自己做市场还是借助渠道做市场？
5、如何快速打造品牌？
6、案例：外贸企业如何转做内销？
第二节：从“厂商红海”到“厂商蓝海”
1、博弈论下的合作败局借鉴。
2、如何超越传统厂商博弈合作的困境？
3、如何确定渠道设计的蓝海原则？
4、如何快速准确地进行渠道创新设计？
5、如何重新界定厂商角色及合作新模式？
6、案例：现场设计你的渠道新模式
（现场提供“配方”和“路线图”。）
中篇：谋定后动之招商实战
第三节：先“营”后“招”
1、为什么说招商是具有“中国特色”的营销策略？
2、系统营销在招商中的应用法则是什么？
3、如何掌握借力营销的“5个方向”？
4、如何掌握借力营销的“5个层次”？
5、如何巧妙整合各种资源？
6、如何准确定位及选择目标经销商？
7、如何快速组建一支高效能的招商团队？
8、如何利用外脑降低风险提高成功率？
第四节：招商之“招”
1、“6+1”招商模式是如何运作的？
2、为什么招商启动始于精准定位？
(案例：现场操练经销商定位策划)
3、如何设计“一箭穿心”的招商广告？
4、如何引发病毒式营销传播？
5、如何巧妙地进行媒体组合创新？
6、如何大幅度提高邀约成功率？
7、如何运作主动出击的会议营销？
8、最具动能的会议营销模式如何设计？
9、如何以最低成本完成招商工作？
10、其他。
下篇：诸侯臣服之经销商管理
第五节：渠道掌控力修炼
1、如何采取保证金和现金交易政策？
2、如何协助经销商做市场？
3、如何合理有效地分配企业的营销资源？
4、如何控制恶性窜货及杀价？
5、如何控制不同渠道的价格体系？
6、如何让经销商不做竞品生意？
7、如何利用经销商创造更多附加价值？
8、如何有效地激励经销渠道？
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廖立新先生
国内著名品牌营销策划及管理咨询专家，360度利润倍增模式创始人,深中国职业经理培训学院客座教授,兼任北京大学，清华大学、上海交通大学等多家著名大学总裁班,EMBA课程主讲专家,中国市场学会理事，深圳十大金牌顾问,影响深圳咨询业的20个风云人物。
在企业经营及营销领域有10多年的实战经验.曾任多家公司营销副总,总经理,大型企业副总裁,在企业从事管理实战工作时,业绩十分突出,成功个案颇多。从事咨询培训十年，成功主持营销管理咨询案例数十个。授课时数超过两万小时。
为数十家企业成功操刀经销商招募，获得巨大成功，曾为一家企业做招商策划，未投任何广告，首批签约经销商超过40家，现场回款300万。曾经有超过1万个经销商企业听过他的课程。
服务客户包括：联合利华、法国达能、格力电器、TCL集团，美的集团、万利达VCD、四川太极集团、珠海天年集团、中兴通讯、深圳富安娜、安莉芳，金碟软件、中国奥康、德赛集团、立白集团，新中源集团，海王药业，山东龙大集团，温氏食品集团
客户见证：
本课程已在全国推出近十多场,学员满意度平均超过95%,课程被多家著名大学总裁班,EMBA课程班连续采购,也被多家集团型企业采购为内训课程,客户普遍给予了好评。
以下是部分学员的培训反馈:
廖老师的课程真正实现了理论与实战完美的结合,是我参加过的所有培训中印象最深的培训!——深圳某电子公司 蔡经理
我原本以为招商已经走入了绝境，没想到廖老师让我看到了“新天地”，让我充分感受到营销创新的魅力！——深圳某消费品企业营销总监黄生
在北京大学听老师的课我学会跳出传统博弈的层面和经销商进入了真正的共赢，这使我们的经销网络质量大大地提高了！——浙江某药品公司营销副总贺先生
在中山大学参加完廖老师课程后要做的第一件事,就是请廖老师到我公司去做长期内训或顾问,不知老师是否愿意? ——广东某日化集团公司总裁陈
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总经理、副总、营销总监,销售总监、营销经理等，对此课程感兴趣的所有同仁；
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课程名称：成功招商与经销商管理高端实战特训营
举办时间：2008年10月18 - 19日(两天一夜)
举办地点：深圳
课程费用：3800元/人(含讲课费、教材、点心、午餐)住宿协助安排，费用自理
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