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优势营销管理 |
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| 举办日期：2008年9月20 - 21日 |
课时安排：2天 |
会务组织：中清企业培训网
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| 上课地点：深圳 |
培训类型：市场营销 |
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通过对大客户关系性质的界定，以及衡量，掌握大客户关系建立的初期，以及中期发展维护的方式，方法，并提高对客户关系驾驭的技能。
4关键一：人与人关系核心本质
4关键二：通过象限看销售博弈过程
4关键三：通过测试分析自己擅长的思维定式
课程解决问题
4消费者的购买依据是什么？
4怎样获得消费者的持久信任？
4如何制定符合消费者认知的营销策略？
了解客户的思维模式和习惯，找到有效的营销手段，创造性的使用资源与智慧找到快速销售的金钥匙
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一、营销需要的思考方法
二、市场冬天的三大营销策略
三、消费者采购决策的四个本质依据
四、来自市场的现象的分析和启发
五、营销方法与公式
六、企业营销体系三段论布局思路 |
七、营销管理全流程地图的11个据点
八、销售以及采购的定义
九、市场发展的管理要点
十、市场营销策划方案的十个核心内容
十一、成功营销方案的五个评估方面
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孙路弘
中国权威营销及销售行业专家，美国科特勒营销集团中国区高级营销顾问，美国培训与发展协会（ASTD）资深会员。 获美国领导力培训中心授证“高级讲师”，前奔弛总教官，著作《汽车销售的第一本书》、《用脑拿订单-销售中的全脑博弈》。
十六种产品海外市场运作经验，HP前澳大利亚客服总监，身为营销及销售行为专家，孙老师具备国内外实际的营销、销售经验，同时对国际化的营销、销售行为理论有着独到的研究和探索。他专长在企业营销战略的制订与实施、营销规划、销售队伍的建立以及不同销售模式的实施。
自1998年回到中国，曾为数百家国内外企业提供过营销咨询以及企业内部培训，如：奔驰中国；奥迪汽车；光大证券；里昂证券；宝钢国际；华润集团；创维集团；中国移动；华为技术；阿里巴巴（中国）等，学员逾万人。
2005年获评南方都市报“中国十大营销专家”称号，2004年获评《销售与市场》“十佳作者”，2002年获评中国经营报“十佳企业培训师”称号，2001年获评京萃“十大优秀培训师”称号。
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企业销售总监，企业销售经理，大客户销售，市场部策划
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课程名称：孙路弘-优势营销管理
举办时间：2008年09月20 - 21日
举办地点：深圳
课程费用：3200元/人
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管理培训课程频道
