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市场工程学(市场分析、市场策略、市场监控) |
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| 举办日期：2008年11月28 - 22日 |
课时安排：2天 |
会务组织：中清企业培训网
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| 上课地点：深圳 |
培训类型：市场营销 |
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| 市场工程学(市场分析、市场策略、市场监控) 课程概况 |
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课程目标
1.加强对市场营销专业知识的理解与运用
2.掌握市场分析方法与技巧
3.通过分析市场找到营销的机会并制定相应的营销策略
4.通过深入系统地授课与案例分析，整体提升学员市场分析与策划的能力
授课形式
讲解架构、实例说明、角色演练、小组研讨、三人教学、案例分析 |
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| 市场工程学(市场分析、市场策略、市场监控) 课程大纲 |
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第一天上午 |
第二天上午 |
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1绪论——市场营销感觉的建立
1市场工程学
·市场分析
-明确挑战
-信息收集
-数据分析
·市场策略
-设计策略
-制定计划
·市场监控
-监控行动 |
1市场营销发展趋势
1常用的9个重要市场分析特征参数
·客户需求及购买特征
-客户的三维需求
-客户需求分析
-客户购买特征
·价格
-三种价格体系
-不同价格体系的应用
-产品的价格定位
·潜在市场容量
·市场规模
·市场增长率
·产品生命周期
·市场占有率
·市场集中度
·公司内部销售分析
案例分析二：探测器
1.明确挑战
2.设计调查参数
3.分析数据
4.设计解决方案 |
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第一天下午 |
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1市场分析
·我们经常面临的挑战
·数据分析方法
-描述性分析
-相关性分析
-推理性分析—因果分析
·有关营销战略的分析工具
-经验曲线
-产品的市场生命周期
-BCG矩阵
-麦肯希矩阵
-ADL矩阵
-SWOT竞争分析
-CSF分析
·诊断市场的19个特征参数
-7个市场特征参数
-10个竞争特征参数
-2个客户特征参数
案例分析一：信号发生器
1.明确挑战
2.分析数据
3.设计解决方案 |
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第二天下午
1市场预测
·竞争预测
·市场增长率预测
1当面临挑战时，怎么办？（实例分析）
·如何评定销售额的增长？
·如何做下一年度的销售计划？
·新产品上市时，应考虑哪些因素？
1市场策略
·品牌战略
·企业模式设计
·组合营销策略
·竞争策略
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邵会华先生
曾任西门子(中国)公司、西门子管理学院、市场营销和销售能力中心高管。集20多年市场营销经验，将理论与中国国情和实践相结合，深受学员的一致好评！
工作经历：一九八八年加盟西门子公司北京代表处，有10年在西门子公司北京代表处和西门子（中国）公司业务部门第一线工作经验。历任高级销售代表，销售经理，高级市场经理和大区总经理等职，具有丰富的销售/市场营销和企业管理经验，并取得良好的业绩。
一九九七年建立西门子管理学院，邵会华先生于一九九八年加盟西门子管理学院，任高级培训咨询顾问，并担任市场营销和销售核心能力中心负责人。在西门子工作期间，曾多次在西门子德国本部及西门子跨国公司接受专业及销售/市场营销在职培训，还被ODI ASIA PACIFIC公司授权为“FADE”体系的资格讲师。
擅长领域：拥有8年的培训咨询经验，主讲《市场工程学》《市场分析和策划》，《市场营销管理》，《大客户销售管理》，《渠道销售管理》等主干课程。授课对象多为各企业高级市场营销管理人员，市场策划人员，营销经理和高级销售人员，课程经典，广获好评。
曾培训企业：清华大学继续教育学院、西门子(中国)公司、中国人寿、惠普、摩托罗拉、四通集团、联想集团、深圳市中兴通讯、中科红旗软件、恒基伟业电子产品公司、长沙远大空调、美国孟山都远东公司、中国人民大学工商管理研修中心、TCL电脑科技、TCL空调、深圳华为、格兰仕、美国道琼斯公司、美的集团各营销公司、深圳移动等。 |
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课程名称：市场工程学(市场分析及其工具运用)
举办时间：2008年11月28 - 29日
举办地点：深圳
课程费用：2800元/人（包含教材费、听课费） |
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