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营销渠道开发与分销系统管理 |
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| 举办日期：2008年12月21 - 21日 |
课时安排：1天 |
会务组织：中清企业培训网
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| 上课地点：北京 |
培训类型：市场营销 |
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企业在经历了广告战、促销战之后，从去年开始，又全面进入了价格战！不胜重负的企业陷入了苦苦的挣扎之中！企业不得不思考：
为什么企业的业务量越大，经营越久，费用却越高，处境越艰难?
为什么企业推出的新产品难以有效地进行推广?
问题出在哪里?
企业怎样才能走出这个怪圈，从而走向稳健经营?
我们的结沦是：建立专有的销售渠道和网络，并进行有效的分销系统管理。 |
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课 题：营销渠道开发与分销系统管理 主讲老师：郝志强 |
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1) 什么是销售渠道
• 案例分析
• 销售渠道的定义
• 销售渠道的分类
• 销售渠道之间的关系
• 销售渠道的功能与作用
2) 销售渠道发展趋势
• 案例分析
• 趋势一：直销渠道蓄势待发
• 趋势二：渠道扁平化
• 趋势三：渠道服务化
• 趋势四：渠道一体化
3) 拥有自己的销售渠道
• 目前的销售渠道和网络特点
• 企业长久发展必须建立自己的专属渠道
• 建立专有销售渠道和网络，企业应把握要点
4) 打造黄金销售渠道
• 渠道经销商的优势
• 打造黄金销售渠道的要点
• 搭建沟通平台，顺畅信息流
• 树立品牌、组合产品、让经销商获利
• 让销售人员做经销商的经营顾问
• 强化终端管理，形成终端推动力
5) 设计与选择销售渠道
• 设计渠道目标与策略
• 产品因素
• 市场因素
• 购买行为因素
• 企业自身因素
• 中间商因素
• 设计销售渠道的结构
• 销售渠道的设计中要特别注意的问题 |
6) 销售渠道的管理策略
• 实施渠道精讲 完善终端管理
• 渠道价格政策与渠道成本
• 管理/激励营销成员
• 案例
7) 渠道的调整、变革与创新
• 案例分析
• 渠道变革与创新的市场背景
• 公司成长与渠道变化
• 渠道创新
• 在渠道变革与创新中应注意的其他问题
8) 有效的策略性渠道行销
• 产品从厂家到消费者之间营销环节界定
• 策略性渠道行销的具体方法
• 打动消费者
• 整合经销商
• 案例分享
9) 分销系统管理
• 什么是分销
• 深度分销为什么这么火
• 什么是分销管理系统
• 分销系统管理优势
• 有效管理自己的分销渠道体系
• 有效掌握全部的客户资源
• 缩短产品/商品进入市场的时间
• 增加客户的忠诚度与满意度
• 提升企业的经营与管理决策能力
• 合理的控制库存
• 可以进一步降低费用
• 有望实现营销全球化
• 分销系统管理模块和因素
• 分销管理案例分享 | |
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郝志强
毕业于清华大学电机系。中山大学继续教育学院MBA班、总裁班，指定讲师，授课《渠道管理》。因热爱销售工作，放弃专业，成为青岛海信电器（Hisense）泰安办事处业务员，负责莱芜市场。后因业绩突出，成为北京分公司总经理，任职半年内使海信彩电占有率从第八上升至第四。
后被提升为销售管理部经理，负责全国市场运做。对如何平衡不同区域市场、如何制定销售政策、总部与分公司的管理有深刻体会。曾任深圳天音通信公司（摩托罗拉最大的全国总代理）策划经理、渠道经理、高级培训 讲师职务。参与策划了多款摩托罗拉手机的上市工作，对摩托罗拉的渠道模式有深入研究，也培养了大量手机销售人才。 |
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| 企业总经理、副总经理，以及企业中、高层非财务管理人员 |
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课程名称：营销渠道开发与分销系统管理
举办时间：2008年12月21日
举办地点：北京
课程费用：1500元/人（含培训费、资料费、教材费）。食宿费用自理。 |
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