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工业品总裁管控风暴


课程名称: 工业品总裁管控风暴
举办日期: 2013年1月25 - 1月27日
上课地点: 上海
课程费用: 12800 元/人
会务组织: 中清企业培训网
Word下载: word/course_gk/2013-1工业品总裁管控风暴1月25日上海.doc
关键词: 工业品 企业管理 企业发展 企业
 021-51873165

 
   工业品总裁管控风暴  课程概况
    国内唯一针对工业品企业高管 量身打造的高端EMBA课程

    中国工业品 企业 为何在全球化竞争中,总是处于弱势,难道就真的永远甘拜下风吗?
    中国工业品企业为何普遍都做不大,缺少像三一、正泰、华为一样的典范民营企业,更无法与齐聚国内的国际工业巨头抗衡?

    中国工业品企业为何普遍都活不长,据有关权威数据统计,中国集团公司的平均寿命7至8岁,中小企业平均寿命只有2.4岁?

    为什么那么多高速增长的工业企业突然爆发危机,从企业快速发展的巅峰瞬间分崩离析?
    到底是什么禁锢了中国工业品企业的发展?
    是:缺乏标准化的管控系统!

    聚焦当今工业品企业老板普遍面临的风险:
    第一大风险:公司业务操作思路不清晰,老板无法掌握业务推进的关键节点,业务经理好大喜功,讲故事编情节,老板却无法评估无法有效管控!

    第二大风险:销售经理离职带走大量客户资源,特别是大客户,导致公司业务出现短暂休克,市场出现空白地区,怎办?

    第三大风险:小企业靠“英雄”,但是英雄”维护成本太高,喜欢与公司叫板,挟太子以令诸侯,风险太高;如果老板自己掌握公司重要客户资源,精力不济,分身乏术,公司又该如何壮大呢?

    第四大风险:公司营销新人没有一套成熟标准的销售体系来参考和学习,艰难摸索,浪费在公司的时间和精力,给公司创造价值甚微;公司老人成熟经验却无法体系书面化,无法复制给新人,资源浪费!

    第五大风险:销售与技术之间分工不明确,相互推诿,互相指责,销售团队之间各部门如何协调,如何有效制定绩效考核最大化激励团队?

    第六大风险:销售经理长期驻外,信息屏蔽,管理难度太大,每个月、每季度、每半年的市场预测缺乏依据,老板又该如何加强管控 ?

    第七大风险:销售过程难以掌控,关系营销险象环生,费用支出比较严重,公司该如何有效管控费用黑洞?

    工业品企业如何有效管控营销团队,从粗放式管理转型为精细化标准营销管控系统?
    工业品企业如何建立标准化的营销管控系统,铸就基业长青的百年企业?

    隆重打造高端“工业品总裁管控风暴”EMBA课程, 企业老板如何把控企业长盛不衰,基业长青的生命线!

    “工业品总裁管控风暴”,工业品企业总裁不能不听的一堂课,不能不掌握的管控系统!

    专业、实战、系统、实效、实操;
    何为实效、实操?听课后企业有落地操作的工具才是真正的实效,实操!“工业品总裁管控风暴”将倾情奉献!

    采用众多经典工业品营销案例解析+营销咨询工具专业教学模式;
    针对工业企业营销困惑提供“培训+咨询”式的个性化解决方案;
   工业品总裁管控风暴  课程大纲
流程管控:
价值一:工业品销售业务从粗放式到精细化管理
价值二:老板清晰分析项目目前所处阶段
价值三:老板清楚项目工作规划与行动策略
价值四:老板为业务拓展提供具体的策略

运营管控:
价值一:明确营销团队内部的分工及工作职责
价值二:老板加强对项目过程的有效监控
价值三:主管利用辅导技术来协助业务拓展
价值四:可以利用ABC过程考核来强化激励机制

信息管控:
价值一: 老板非常清楚业务人员的动态情况
价值二: 老板可以更好地把控项目的节点
价值三: 根据项目进度进行团队公关
价值四: 进行有效的团队分析与销售预测

团队管控:
价值一:让新人更容易按照流程来执行
价值二:制定更有利于人才的培养机制
价值三:形成可复制的标准化人才培养体系
价值四:老人给新人提供更有价值的销售经验机制
   课程主讲
主讲专家:丁兴良
工业品营销资深咨询专家
中国工业品实战营销创始人
卡位战略营销理论的开创者
中欧国际工商管理学院EMBA

    12年500强知名工业品企业实战营销高管经验,15年潜心致力于工业品营销研究的深厚功底,13年工业品营销专业培训与咨询经验, 200多家工业品营销咨询项目经验,3000多场的营销培训经验,服务过的客户遍及ABB、西门子、三一重工、飞利浦、宝钢股份、徐工集团、路桥集团等众多巨型企业,所到之处无不掀起极大的热潮和启示!曾多次荣获全国十佳培训师和资深营销专家称号。13年来出版工业品营销专业书籍达68本。被中国机械工业出版社授予“金牌作者称号”,数十本工业品营销专业书籍曾多次荣获金奖,持续畅销,经久不衰!

    长期担任清华大学北京大学复旦大学上海交大、南京大学、中山大学、四川大学等著名学府EMBA、MBA、总裁班特聘教授;中国继电保护协会、中国电力行业协会、中国制造行业协会、 中国建筑电气行业论坛、中国钢铁协会、空压机行业论坛,中国五金 行业论坛等特邀主讲嘉宾。

    开创国内工业品营销研究的先河,极具专业性,实战性和实效性,丰富的工业品营销实战经验及数千家行业培训咨询经验,高瞻远瞩的战略高度及开阔的思维格局,为广大工业品企业老总指点江山,共谋大业!

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   课程对象
工业电气自动化、工程机械、工业设备制造、化工及工业原材料、建筑及安装工程、汽车客车行业、中央空调及暖通设备、信息通讯设备、矿采冶金 行业、环保科技设备及新能源等工业品行业董事长、总经理等高层管
   备注信息
课程费用:12800元/人,3天2晚。

课程大纲下载:word/course_gk/2013-1工业品总裁管控风暴1月25日上海.doc
报名表下载:

◇报名方式一:在线填写报名表 --> 接收上课确认函 --> 办理付款 --> 参加培训
◇报名方式二:下载报名表,填写后发送传真
◇咨询电话:(北京)010-59790157 (上海)021-51873165 (深圳)0755-21933061
                                                                   26063236
◇报名传真:(北京)010-58857475 (上海)021-51561734 (深圳)0755-61624059
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