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竞争性采购模式-精益采购管理与优势谈判技巧


课程名称: 竞争性采购模式-精益采购管理与优势谈...
举办日期: 2013年3月22 - 3月23日
上课地点: 广州
课程费用: 3000 元/人
会务组织: 中清企业培训网
Word下载: word/course_gk/2013-3竞争性采购模式-精益采购管理与优势谈判技巧3月22日广州.doc
关键词: 采购模式 精益采购 谈判技巧 采购
 0755-21933061
                      26063236

 
   竞争性采购模式-精益采购管理与优势谈判技巧  课程概况
    为何学习课程:
    采购成本是企业经营成本中最大的一部分,一般在40%~70%之间,而一项研究也标明,降低采购成本1%,对企业利润增长的贡献平均为10%以上,因此,控制采购成本对企业来说意义重大。

    树立正确的采购成本管理理念,实践最新的采购成本管理技术;
    学习建立持续降低采购成本的策略、方法,以帮助企业获取最佳供应成本;
    为什么自己的谈判技巧如此的不堪一击?应该如何提高自己的策略谈判水平?

通过4步曲提高学员专业采购水平:
1、▪ 供应链的发展
▪ 采购技术进化
▪ a模式 vs. j模式
▪ 采购绩效指标

2、▪ 采购类别定位
▪ 类别供应分析
▪ 采购策略制定
▪ 采购核价技术
▪ 成本管理工具

3、▪ 谈判模式分析
▪ 谈判杠杆制定
▪ 谈判策略设计
▪ 谈判过程管理
▪ 谈判实施技巧

4、▪ 行业知名讲师主讲
▪ 系统掌握采购技术
▪ 成为职业采购经理
▪ 获得ipca国际证书

供应链管理+ 前沿采购供应技术+ 采购策略 +降低成本策略 +核心核价技术 +降价談判技巧
系统训练角色转换,真正实现脱胎换骨的行为改变,您将从经验采购者变成专业型采购经理
   竞争性采购模式-精益采购管理与优势谈判技巧  课程大纲
黎一郴博士在课程中穿插大量企业案例(涉及各个层次\性质企业):共18个,值得各企业借鉴与学习!

供应链管理与采购供应技术发展
一、严峻的供应链环境 
1、供应环境日趋需求严苛
2、供应链发展四个阶段与三种模式
3、大规模生产 vs. 大规模定制
例举:福特 vs. 丰田
4、业务模式变迁-bts、bto  to  lto
领先采购供应案例分析:三星vs.松下
5、scm供应链策略价值贡献
二、采购与供应技术进化
1、我们的期望-7 right 
例举:ems企业采购供应危机
2、制造业生产策略变化与采购供应对策
3、采购供应职能的进化-qcd压力
案例分析:美的 vs. 九阳
4、a模式 vs. j模式
三、标杆采购成本控制方法、工具

采购策略、采购核价与成本管理技术
四、采购组织与流程
1、采购流程模式 & 职能定位
2、采购绩效指标kpi
例举:美的 vs. 海尔
3、采购策略 vs.采购执行
五、定位采购类别与供应分析
1、建立采购类别
例举:采购类别分析
2、供应市场分析
例举:5力模型 & 来源分析
3、采购类别定位方阵
六、采购策略制定
1、竞争性采购策略-a模式
案例学习:6种采购技术
2、采购类别方阵 vs. 最优采购策略
3、采购策略应用逻辑
采购力量vs.采购策略
典范企业-ge、诺基亚与apple
4、合作性采购供应-j模式
类别价值定位法
供应商发展策略vs.供应商领先原则
典范企业-本田、松下与三星
七、采购核价技术 
1、如何取得行业内供应商的最优惠价格
2、如何获得各行业利润水平及各方面数据
例举:美的 vs. 松下
3、采购核价的组成员及其角色
4、核价模式、流程及分工?
八、采购成本管理工具
1、如何获得优于竞争对手的价格优势?
2、tco总成本实施
例举:格兰仕 vs. 松下
3、日式目标成本法 vs. 美式目标成本法

优势谈判技巧
九、谈判模式与技能
1、双输 & 双赢
2、谈判中的你可以相信什么?-“决策依据”
例举:照明公司 vs. 五星酒店
3、地点策略 vs.供应商定位
十、谈判杠杆制定
1、采购类别环境分析
图表例举:工具运用
2、采购力量的寻找
十一、谈判策略设计
1、谈判策略 vs. 目标设定
图表例举:谈判策略表
2、制定潜在的谈判杠杆 
十二、谈判过程管理
1、谈判四阶段 & 实施步骤
2、谈判轮数(时间计划)
3、谈判战术制定 vs. 团队与角色
案例分析:惠尔浦
十三、谈判实施技巧
1、囚徒困境-杰出谈判者的“紫色”风格
十四、核心技术:优势谈判七步曲……
   课程主讲
    黎一郴博士
    ipca导师、中国唯一qcd精益采购供应链专家
    采购资格认证专家
    中国精益采购管理训练第一人、企业利润第一人
    中国唯一qcd供应链专家、成本控制专家
    2002年首届中国十大杰出培训师、2004年第二届采购师年会当选培训界五大领袖人物
    多家国内知名企业全年指定顾问。个人专场公开课100多场、企业内训200多场,包括23家世界级跨国公司。
    黎一郴老师凭借其在知名企业的丰富顾问经验,目前已完成咨询项目30多个,特别是对中国企业的供应链qcd改善、采购供应成本控制等咨询项目的成功实施绩效显著,在采购供应领域中享有极高的知名度。
   课程对象
采购总经理、采购总监、采购课长/主管、采购员、战略采购、供应链管理人员、品质部主管……
   备注信息
课程费用:3000元/人(含培训费、教材费、茶点费)

课程大纲下载:word/course_gk/2013-3竞争性采购模式-精益采购管理与优势谈判技巧3月22日广州.doc
报名表下载:

◇报名方式一:在线填写报名表 --> 接收上课确认函 --> 办理付款 --> 参加培训
◇报名方式二:下载报名表,填写后发送传真
◇咨询电话:(北京)010-59790157 (上海)021-51873165 (深圳)0755-21933061
                                                                   26063236
◇报名传真:(北京)010-58857475 (上海)021-51561734 (深圳)0755-61624059
◇邮箱:peixun@pxtop.com.cn     fy1288#vip.163.com(发邮件时请将#改为@)

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