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大客户开发、客户关系管理与销售谈判技巧实战特训班
(讲师:李成林从事营销管理工作20年,先后在可口可乐、深圳采纳营销策..)
【课程大纲】《定向引爆式大客户销售》 主讲:李成林(6月21日 周二)一、先入为主:大客户销售基础1.1大客户购买的4大特点1.2大客户销售的6步分析法1.3销售和购买流程的比较1.4大客户销售3种模式二、带上销售的..
时间: 2011-6-21    地点:北京   费用:3980   在线报名

大客户销售两天一夜疯狂训练营
(讲师:马坚行老师实战销售培训讲师MSS销售训练系统创始人高级销售培训.)
课程大纲:(2天14小时)第一单元:“三道防线销售原理”的缘起一、三道防线七个步骤的课程体系:1、“三道防线销售原理”来源于鬼谷子纵横术2、三道防线销售模型是中国最先进的销售课程3、是攻破大客户决策链最好..
时间: 2011-8-13    地点:广州   费用:2800   在线报名

大客户销售、客户关系管理与销售谈判技巧实战特训班
时间: 2011-6-21    地点:上海   费用:3980   在线报名

大客户销售、客户关系管理与销售谈判技巧实战特训营
(讲师:李成林:从事营销管理工作20年,先后在可口可乐、深圳采纳营销..)
《定向引爆式大客户销售》主讲:李成林(6月21日周二)一、先入为主:大客户销售基础1.1大客户购买的4大特点1.2大客户销售的6步分析法1.3销售和购买流程的比较1.4大客户销售3种模式二、带上销售的探雷器:客户开拓1.
时间: 2011-6-21    地点:北京   费用:3980   在线报名

KAD拓展大客户课程
(讲师:付宁十四年跨国公司销售管理工作经验;曾任米其林轮胎(中国)..)
第一部分大客户管理拓展大客户的关系型销售模式大客户的发展阶段、战略和目标客户经理在大客户管理中的角色和职责销售管理与客户关系管理的关系第二部分大客户计划大客户的客户计划之概念“需求“是大客户计划的核..
时间: 2011-6-17    地点:贵阳   费用:1680   在线报名
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大客户营销以需求为导向  (作者:马斐)
何谓大客户?大客户就是一个企业中的重点客户、重要客户、关键客户、优质客户等,大客户在企业中的重要性是不言而喻的,有一个经济学家曾经做过这样一个调查,在一个企业当中,80%的利润来自于20%的大客户,对于一..

大客户的销售技巧  (作者:彭小东)
彭小东老师认为:大客户销售素以复杂度高而影响因素众多而着称。但除去大量客观因素,大客户销售的主观成功因素其实也很简单:取决于sales的态度和销售技巧。在此,彭小东老师根据自己多年的销售实战成功经验总结了.

青岛啤酒,大客户制成“替罪羊”?  (作者:蒋军)
为青啤攻城拔寨12年的青岛啤酒营销领域的领军人物严旭在毫无征兆中离职了。官方说法是:该公司副总裁兼营销中心总裁严旭因个人原因辞去其所任职务,改任高级营销顾问。据青岛啤酒公告称,青岛啤酒总裁孙明波将兼任..
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中行理财经理:给予优质客户更加优质的服务  (戚佳佳)
服务两字貌似简单,但它所包括的内涵十分丰富,而且随着外资银行的完全介入,同业们都清楚地认识到银行竞争中服务的重要性,都把提高服务水平放到了一个非常重要的位置。在这样的环境下必须抓住能够为中行带来更多效益的优质客户群体,换句话说,必须运用自身的优势,为...
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