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一、 关键岗位外销人才的选拔
性格
营销知识和理念(行业知识）
管理能力和手段
外贸知识
产品知识
语言能力
电脑操作技巧
二、 启动外销工作时的顺序和节奏控制
短期目标的确定
硬件方面的准备
软件方面的准备
资料方面的准备
其它方面的准备
中期目标的确定
长期目标的确定
三、成为外销工程师的培训内容
生产实习的要求
生产流程的英文描述
产品的卖点的提炼和描述
相关联产品与行业
清楚产品成本构成及报价
产品的渠道模式
其它专业的培训内容
四、如何开拓海外市场和寻找海外客户
客户经常出现的地方
各类企业选用合适自己的方式进行产品推广
如何抓住和获取客户
客户来源的其他一些途径
客户分类和所应遵循的标准
不同时期采用不同的客户策略
关键客户信息所应包含的内容和获取的途径
大客户的来源
大客户的特点
如何获得大客户的青睐
开发大客户当中常见的问题
如何留住大客户
互联网寻找客户的一些方法
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