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体育营销谈—中小企业如何做好奥运营销？
中清企业培训网 2007-11-13 8:57:00 作者：谭长春 阅读人数：307
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奥运会指日可待了，各企业都跃跃欲试，希望能借奥运会的东风，好好搞一把奥运营销From EMKT.com.cn。但是，奥运会这样的全球性体育活动，并不一定是中小企业能承载的。所以，中小企业如何做奥运营销，确实对国内营销界来讲，是一个艰巨的课题。
奥运营销，国内企业都还没有过多的经验，现实的经验，都是国际大公司的。针对于国内中小企业的还基本是空白。我们不需要太多的理念，只用简单的小学算术法“加减乘除”来与大家共同探讨如何做奥运营销。
以下为本人在前段时间某媒体举办的奥运营销报告发布会上的发言节选：
大家下午好！非常高兴有机会能够参加大XX奥运营销报告发布会。
各位看到没有，我们今天的主办方叫“大XX”杂志，这个论坛也叫“大XX”论坛。而我所演讲的题目是“中小”企业奥运营销的机会与挑战。我一看一想还挺难讲的，呵呵，为什么？要在“大”下面讲出“小”来，要以小见大啊！
刚才已经有好几位专家已经讲到一些“大”的企业如三星、可口可乐这些公司的奥运营销经验，那么我也从这个地方开始，只是角度完全不同。因为他们讲大企业如何做奥运营销，我是来分析大企业为什么可以这样做，而我们中小企业又为什么不能这样做，哪些应该与大企业完全不同的方式来做，哪些应该采取自己的方式来做。我来分析大企业不是为了学，反而是为了避免学，从而找到自己的路。
观点一：奥运营销不是造势营销而是借势营销
毕竟，身同感受，我在2000年的时候就进入可口可乐，也部分参与到了可口可乐的奥运营销中。可口可乐的奥运营销刚才两位专家讲了很多，我们从他们的讲话当中，是否可以发现他们跟中小企业的运作有很大的不同是在于哪里？实际上，这也是我的第一个观点，就是说大的企业，国际一流企业他们在做奥运营销的时候更多的是自己造势。大企业我们都讲大规模，有雄厚的资本，有很厚的实力，有很强的品牌，我们的中小企业为什么叫中小？实际上是我们规模比较小，规模是中等，然后资金、人员、区域都有限。从这个地方来看，如果我们要跟大家所说的大的国际一流企业去比去做奥运营销，大的企业更多的是造势，我们中小企业更应该是借势。最近我也在做中国奥运合作伙伴的营销咨询合作，这个合作伙伴手上有很多门票，有很多炒作的机会，但是该企业还是属于中型企业，实际上我们在帮该企业做奥运营销的时候，已经在2005年底的时候就已经开始运作奥运营销的整套体系，通过借势奥运资源与影响力，在终端市场上发力，将每一个营销细节都与奥运资源结合起来，从而，使奥运资源变成营销资源，打了几场漂亮仗！
观点二：奥运营销必须尽早做好全面计划而不是临场的活动策划
对于一些中小企业来讲，要尽早就开始启动奥运营销的规划。本身来讲，奥运会是一个短期内的体育盛会，商机一闪即逝，奥运营销必须在时间限制内抓住商机。这个并不长久的过程，对于我们各种企业来讲，抢占时间资源，事先做很好的规划就非常重要。
我们发现很多企业都是在活动开始前的几个月开始有紧迫感，才开始做计划。刚才韦先生提到XX啤酒的世界杯营销。大家不知有没有注意到，这次世界杯的该企业广告画面效果是不是跟以前有点不一样？很多朋友说该广告画面上其实不是太清晰，他们猜测时间紧迫，这次用的是数码拍摄，而不是胶片拍摄，就有赶时间的嫌疑。刚才韦先生还提到其总体运作、定位也好，表现系统也罢，都不是很匹配，实际上也是仓促运作的结果。可口可乐公司从2001年就已经开始启动第二十九届北京奥运会营销项目，我们看如果可口可乐用七年来做这个奥运营销，到时候肯定是一片红色的海洋。如果我们一些中小企业要来做奥运营销，我们抢占时间资源，事先做好好的规划，是势在必行的。 从这里看，都是势在必行的！
观点三：奥运营销要学会做“加减乘除”
刚才讲的是借势，就不细讲了。中小企业在真正面对营销的时候，并不需要很多的理论，有很多的技巧，你要记住，像一个小学生一样地记住几个基本的算术法则就可以了。很简单地来讲就是加减乘除，这些都基于刚才所说的抢占时间与资源，让中小企业真正能落地，做好奥运营销。
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