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周董回到离别一年之久的公司,还不到一天,在国外“培养”的好心情就荡然无存了。这是为什么呢?事情是这样的:周董是一家大型卫浴公司的董事长,两年前从美国读管理博士的儿子学成回国,周董逐渐将公司的一些重要工作交给他来做。儿子不赖,很多工作都以非常高的质量完成了,尤其是公司的人力资源管理方面的工作,因为他专攻的正是这个方向。
看着儿子具备这样强的工作能力,加上公司有着一支优秀的研发设计团队和市场营销团队,周董感到很开心——觉得他们能够将公司运营得更美好,同时,也觉得是时候将工作全面交给他们来做,自己好好休息啦!
于是,周董在一年前的年终大会上,作出了公司的所有工作由儿子全面负责,自己将到国外休养的决定。不幸的是,原以为有儿子这么强的能力和优秀的运营团队,一年之后公司将会发展得更加美好。但是,当周董旅行回来,看完年度销售报表,愉快的心情马上被泼了一盆冷水——公司的销售业绩一塌糊涂,销售总额不但没有比上一年递增多少,反而减少了三成!
为什么会这样呢?通过周董的深入调查,终于发现了问题的所在:就是公司的两个品牌在恶情竞争,互相牵制,互相拆桥,互相捣鬼,导致两个品牌的销量不但没有上升,反而呈直线下降趋势。
具体情况是这样的:周董的儿子觉得公司的营销总监一个人负责高、中档两个品牌的运营工作,太辛苦,而且两个品牌也难以得到充分的发展。于是,通过讨论,公司招聘了一位新的营销总监负责其中的一个品牌。这本身并没有什么错。
但是,由于受到市场发展的严重制约、公司下达的销售任务等原因,两个作为兄弟品牌本应各走其道,携手发展,却慢慢地发生了很多不应该的问题,“走火入魔”的走向了兄弟品牌错误竞争之路,展开了一场不见刀光剑影的自相残杀的“战争”。
主要表现,例如:一、价格定位混乱不堪——原本高、中档两个品牌的产品价格严格区分,但分开运营后,双方为了实现其销售任务,价格定位马上出现了变化——高、中、低的价格样样具备了;二、产品外型与工艺大雷同——高档品牌有好的产品外型和工艺,两个月内中档品牌就将其抄袭据为已用,换个新鲜的名字,价格比其低一些甚至半截——这样,在产品外型设计、工艺应用方面相互抄袭,冷淡创新,造成高、中档品牌形同虚设,推广乏味;三、广告内容抄袭有恃无恐——高、中档品牌的广告内容互相抄袭,造成两个品牌“穿着”、“内容”相差无几,只是(全球品牌网) 名字不同而已。这样操作,岂不是在每个区域都“撞车”,又怎能把两个品牌同时推广上去,都赚到钱呢!
显而易见,两个品牌在发展和运营方面都出现了严重的问题,导致两个品牌都没有吃到“好果子”。难怪使得心情大好的周董,一下子就满脸严肃,乌云密布呢!
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