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五、复杂特许经营系统品牌营销运作实例
实例一：运作层面,集团品牌文化发展中心
主题：“为中国喝彩”----杉杉与您分享成功
立意：2001年，在经过了数年的曲折低迷之后，我国终于在国际上完成了几件企盼和努力已久的大事：历经一次波折八年努力，中国第二次申奥成功；四十多年的艰苦努力，中国足球终于冲出亚洲进入世界杯决赛圈，圆了几代人的足球梦；APEC会议圆满成功，陡然提升中国在世界各国中的地位；十五年入世努力定槌多哈，12月11日中国将正式成为世界贸易组织第143个成员……中国人终于长处一口气，淤结在心中的郁闷之气得以消缓，喜悦和成功的情感在国人心目中积淀----2001年绝对是应该铭记和庆贺的一年。
以“为中国喝彩----杉杉与你分享成功”为主题在全国推广促销活动，旨在将“祖国成功----万民同乐----杉杉同庆----分享喜悦----纪念礼品及折扣、赠品销售”的思维、情感线索联系在一起，创造良好的卖场气氛。
时间：2001.12.20－2002.1.10
目标：大胸怀显示大品牌气度，与国同乐提升杉杉形象
提升竞争理念和竞争水平，引导竞争潮流
促进元旦前后的销售
辅助口号： 特别馈赠(价格)，特别感情
运作策略：
1.消费者买西服，馈赠特别设计的“2001成功纪念品”
2.依当地市场潮流及公司具体情况确定打折或赠品方式
3．赠送鲜花和纪念卡
实例二：运作层面，衬衫生产公司企划部
主题：穿杉杉唐装衬衫，为中国足球喝彩
立意：2002年5月31日开始，长达一个月的世界杯足球赛正式拉开序幕，这期间人们议论最多的话题将是世界杯。同时，唐装这一着装概念在国内方兴未艾，此时，抓住焦点，推出“唐装衬衫”，并以此带动杉杉衬衫的销售，正当其时。
时间：2002年5月19日——6月30日
运作策略：（各加盟公司根据自身的产品情况考虑方案，以下仅供参考）
1.购杉杉西服，送“杉杉唐装”；
2.赠送过绿色消费卡地区的，可凭杉杉绿色消费卡买杉杉唐装衬衫X折优惠；
3.当地赴韩日的中国球迷可凭有效证件领取杉杉唐装一件；
实例三：运作层面，销售加盟公司
主题：南通清凉夏杉杉家家聪----“脑筋急转弯”家庭大赛
立意：南通地区著名连锁商场举办的“文峰之夏”露天夜场晚会已有良好品牌形象和公众吸引力，杉杉可利用这一平台，在南通地区重树形象，提升知名度和美誉度。“脑筋急转弯”家庭大赛以“智慧、亲和”为着眼点，辅之以新品展示表演，可有效提升品牌形象，为旺季销售打好基础。
时间：2002年 8月20日至2002年9月1日
运作策略：（略）
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